淺談汽車銷售顧問的現(xiàn)狀和提升畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-06 01:57本頁面
【正文】 圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁以上的雙面打印 4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上 5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔 1）設(shè)計（論文） 2）附件：按照任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂 。 ：任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。 作者簽名： 日 期： 15 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進(jìn)行研究所取得的研究成果。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 14 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。在汽營 0901 班的三年里面，我認(rèn)識和結(jié)識不少的朋友。 在大學(xué)里面我要感謝所有給過我指導(dǎo)和教育的老師，同學(xué)。想到這些回憶起讀書生涯的點點滴滴，學(xué)過、玩過。 12 參考文獻(xiàn) [1] 喬杰拉德：怎么銷售你自己 [M],中國人民大學(xué)出版社， 2021 年 5 月 [2] 李功成：成功銷售的 25 個技巧 [M]，中國華僑出版社， 2021 年 2 月 [3] 藏龍松 ： 10 天成為銷售冠軍 [M]， 中國華僑出版社 ， 2021 年 11 月 [4] 劉珍 ： 銷售顧問服務(wù)技能與口才訓(xùn)練 [M]， 化學(xué)工業(yè)出版社 ， 2021 年 4 月 [5] 隋禮輝：汽車服務(wù)業(yè)職業(yè)技能學(xué)習(xí)用書汽車營銷 [M]，機(jī)械工業(yè)出版社， 2021年 10 月 [6] 作者：（日）河瀨和幸著，李娟譯， 99%的人都用錯了銷售技巧：日本銷售大王讓你業(yè)績翻 5 倍 [M]，古吳軒出版社， 2021 年 7 月 [7] 百度網(wǎng)： . 13 后記 今天論文的終于完成了，頓時感覺自己輕松了很多?，F(xiàn)在我國是汽車第一的銷售國，越來越多的汽車產(chǎn)品在我國登陸，使得我國汽車的競爭壓力越來越大，汽車行業(yè)其銷售顧問的職位 在我國也處于發(fā)展階段，越來越多得人來從事汽車銷售行業(yè)，所以對于汽車銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)要求也越來越高。 11 總 結(jié) 在我們的工作中，要做一行愛一行。我們在銷售的時候要用自己的語言去打動客戶，運用邏輯的話述去打消顧問的疑慮，讓客戶去相信自己，了解到你買的產(chǎn)品對他有相應(yīng)的價值，才能讓顧客心干情愿的來購買你的產(chǎn)品。去幫助他們買到對自己有價值的東西，賣出自己所賣的產(chǎn)品。在這個職位 上你無非是在浪費自己的青春 、浪費自己的時間 。 學(xué)會推銷 自己，在職場中已經(jīng)成為了一種必須，已成為人生的一門必修課，無論是為了實現(xiàn)自己的人生價值，還是為了為社會多做貢獻(xiàn)，都應(yīng)該做到勇于推銷自己，善于推銷自己。再與客戶交談中要給其留下完美的第一印象，往往第一印象是最重要的，最能讓人記住你?，F(xiàn)實中有 很多優(yōu)秀的 銷售者 并不能給人們留下深刻的印象，其原因：一是沒有推 10 銷自己；二是推銷自己的方式不對 。一個人有了這種才能，就可以安身立命，就能抓住機(jī)遇獲得成功。也許就是這一個客戶從而去決定你這個月的銷售任務(wù)完成與否。 ” 喬說過 如果一個推銷員在年初的一個星期里見到 50 個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有 5000 個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。 對于客戶我們要用獨特的思 維去理解，我們不能只看見客戶眼前買車的 價值，要從長遠(yuǎn)的角度去感知。 做位一名銷售顧問處理客戶 。 要懂得如何正確處理好客戶關(guān)系 最偉大的推銷員 喬杰拉德說過 ： “ 我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不 在 成交之前。 9 4 如何提升銷售顧問的工作能力 掌握熟練銷售技巧 掌握熟練的銷售技巧 主要是掌握好客戶的心態(tài)正確掌握銷售專業(yè)技能，才能提高自身的業(yè)務(wù)能力和績效，作為一個合格的推銷員 ， 銷售技巧包括對客戶的心理，對產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運用，在汽車銷售行業(yè)中常見的銷售技巧有引導(dǎo)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法， 反客為主法 ，軟硬兼施法， 提示引導(dǎo)法 ， 客戶轉(zhuǎn)介紹法 等一系列的銷售方法。但是在一些汽車銷售顧問中這些往往都沒有去做到和做到位，銷售顧問在接待一些客戶時往往根據(jù)自己的主觀思想去判斷客戶的夠車意
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