關(guān)于汽車銷售的畢業(yè)論文正稿(參考版)
2025-06-27 21:38本頁(yè)面
【正文】 。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會(huì)看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在此，謹(jǐn)向老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老師的耐心指導(dǎo)下，問題都得以解決。不僅使本人樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。.. .. .. .. 致 謝本論文在 xx 老師的悉心指導(dǎo)下完成的。.. .. .. ..參考文獻(xiàn)[1]曾慶吉， 虎文娟，汽車營(yíng)銷[M]，化學(xué)工業(yè)出版社， 2022 年 8 月.[4]葉志斌，汽車營(yíng)銷原理與務(wù)實(shí)[M]，機(jī)械工業(yè)出版社， 2022 年 8 月?？傊?，只有把握好市場(chǎng)需求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，才能做好汽車市場(chǎng)銷售渠道的改進(jìn)和應(yīng)運(yùn)。創(chuàng)立自主品牌，這種推廣二、三級(jí)城市的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，汽車一般注重其產(chǎn)品的功能齊全、外型美觀雅致、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，而在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，汽車產(chǎn)品的營(yíng)銷，則要從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，培養(yǎng)其消費(fèi)行為，并為汽車產(chǎn)品找到新的生存價(jià)值與空間。由于這些影響因素的差異較大，因此車商.. .. .. ..要對(duì)消費(fèi)者所在地區(qū)的歷史、文化、政治、地理等方面的環(huán)境深人了解，進(jìn)而仔細(xì)研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的禁忌、嗜好。企業(yè)可以委托專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)各目標(biāo)顧客的心理和需求進(jìn)行調(diào)研。它是通過滿足消費(fèi)者的心理需求來創(chuàng)造自己的價(jià)值的。 體驗(yàn)式汽車營(yíng)銷應(yīng)注意的問題（1）保證產(chǎn)品高質(zhì)量是前提體驗(yàn)式營(yíng)銷適用的前提條件是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在質(zhì)量、功能上已經(jīng)十分先進(jìn)， 以至于消費(fèi)者對(duì)于商品質(zhì)量和功能的追求相對(duì)淡化，而追求更高層次的個(gè)性滿足。（3）標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)當(dāng)一個(gè)企業(yè)具備文化氣質(zhì)后，往往被業(yè)內(nèi)外廣泛認(rèn)可并將其作為努力趕超的對(duì)象， “一直被模仿，從未被超越”的處境是令人陶醉的。當(dāng)汽車逐漸褪去高檔消費(fèi)品身份時(shí)，大家對(duì)于這種機(jī)械產(chǎn)物的喜好需要文化的滲透?？梢愿鶕?jù)不同類型的汽車設(shè)計(jì)不同的的主題活動(dòng)：(1)節(jié)油大賽；(2)車身涂鴉比賽等。最典型的例子就是“試乘試駕” 。主題是可以起到確定基調(diào)的作用，從而使其他活動(dòng)圍繞這個(gè)主題開展。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下，人們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的過程當(dāng)中，不但注重產(chǎn)品自身的效果，更為注重自己的消費(fèi)體驗(yàn)。 以顧客的體驗(yàn)為中心體驗(yàn)是對(duì)親身實(shí)踐經(jīng)歷這一過程更為深刻的領(lǐng)悟與理解，它的產(chǎn)生是一個(gè)人的遭遇、經(jīng)歷或生活的反應(yīng)。通過廣泛深入的既互動(dòng)、交流又具有趣味性和具有意外驚喜的試駕活動(dòng)，使消費(fèi)者從感性和理性兩個(gè)度，對(duì)各品牌汽車的特點(diǎn)進(jìn)一步認(rèn)知。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。 服務(wù)策略一種特殊的無形活動(dòng)，向顧客提供所需的滿足感，同時(shí)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。（2）要遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳.. .. .. ..播途徑，有效的利用廣告資源。 媒體策略（1）主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體為主。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。（2）廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。 廣告策略（1）廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考
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