【正文】 過了一會兒，我感到無聊，無意中拿起大頭針，在一盆金邊吊蘭的葉子上亂扎一氣子。我來到辦公室找爸爸。 包裝的功能：保 護產(chǎn)品 方便儲運 .促進銷售（功能分類：運輸包裝 銷售包裝） 包裝材料應(yīng)具備哪些性能？ 1. 適當?shù)谋Ｗo性能 2.… 我傷害了一株小生命 陜西省太白縣 太白縣咀頭小學(xué)六年級 2 班 劉裕隆 這件事發(fā)生在今天下午。 3：題目中所說的車輛等待時間實際上是車輛加完油后的停留時間，這是一個市場機會。 2：戰(zhàn)略目標的描述還比較少。 2：戰(zhàn)略目標做了比較詳細的分析。 3：價格不低于普通超市的觀點似乎不太現(xiàn)實，因為顧客更多的是在方便的條件下的低價。 不足之處： 1：缺少對該超市的市場預(yù)測，即有多少目標顧客，每個顧客的目標消費是多少等。 2：宣傳口號寫的比較好，突出了該超市的物超所值。其實長安商場的對面就是復(fù)興商業(yè)城，不遠處還有百盛購物 中心以及城鄉(xiāng)貿(mào)易中心，這些是長安商場實實在在的競爭對手，應(yīng)當認真的加以分析。 5：最后，對競爭對手的分析也不妥。 3：只停留在對企業(yè)過往經(jīng)營情況的敘述上，沒有把分析重點放在 “未來 ”。 2：分析外部環(huán)境面面俱到，沒有抓住關(guān)鍵因素。 案例 17長安商場 1：長安商場有兩種業(yè)務(wù)。 3：對競爭對手的分析還可更準確一些。 2：行業(yè)特征還可分析的更深進一些。 4：明確指出了企業(yè)的競爭對手。一是經(jīng)濟因素，中國的發(fā)展，對漆包線的需求將會增加，二是政治法律因素，我國是一個缺銅的國莢冬漆 對環(huán)境會有一定的影響，將受國家政治影響。 案例 16福州大通公司 長處： 1：對市場從不同角度進行了細分，這一點在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見的。 3：對行業(yè)的特征沒有做稍微深進的分析。 不足之處： 1：對市場的總體情況（細分情況）沒有做簡單的分析。 3：明確指出了企業(yè)的兩個競爭對手，并對其進行了比較深進的分析，明確了：米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅，而另一個對手對其威脅要小一些。 案例 15北京樂跑 作業(yè)的長處： 1：對本企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)與市場領(lǐng)域清晰的點了出來，這實際上是對行業(yè)進行市場細分的結(jié)果。其次， Intuit 一直強化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了 60%左右的市場份額，并成為抵御微軟的最重要力量。 Intuit 將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財務(wù)軟件市場。 案例 13宜家出走馬甸變臉 參考答案： ① 企業(yè)戰(zhàn)略制定必須正確確定自己的經(jīng)營定位，即目標顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對自提貨物和追求低價格的顧客；自己經(jīng)營物業(yè)，主要是為了降低成本； ② 戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準確的市場定位，企業(yè)會失敗，戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改，戰(zhàn)略是動態(tài)的，戰(zhàn) 略制定的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時調(diào)整。戰(zhàn)略目標：爭創(chuàng) “世界 500強 400優(yōu) ”。 （ 2）在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)？ 參考答案：對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負責，回饋社會，建設(shè)國家。不足之處：過于籠統(tǒng)。 （ 3）根據(jù)上述資料，你認為目前的房地產(chǎn)市場大致分幾類？ 參考答案：大致分為高端市場（即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟適用房、簡易房市場。 （ 2）如果你作為一個房地產(chǎn)商，針對 ”窮人 ”，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？ 參考答案：應(yīng)當為他們建適合他們消費水平的房屋，如經(jīng)濟適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。 （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運用？ 參考答案：主要有兩個方面保證成本降低： ① 從整個成本面的角度進行分析，將影響成本的最大影響因素 屠宰過程進行重新安排，大大降低了活牛的運輸費用； ② 從 物料消耗費用進行改進，將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割，減少消耗。銷售石油產(chǎn)品需要資金，而資金的運用又是銀行的服務(wù)內(nèi)容。 參考答案：成功的條件： ① 雙方存在共同的客戶群； ② 合作雙方的業(yè)務(wù)存在某種相互促進的關(guān)系。 案例 6 牡丹中油國際信用卡 （ 1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ 參考答案：中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于合作營銷式合作，具體的講是其中的促銷合作。 ③ 戰(zhàn)略措施與戰(zhàn)略目標沒有必然的對應(yīng)關(guān)系。 案例 5 一家服裝經(jīng)銷商 參考答案： A：優(yōu)點： ① 企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略措施都比較明確；② 對企業(yè)戰(zhàn)略目標的數(shù)據(jù)可以量化，可以度量。此外還表現(xiàn)在： ① 企業(yè)使命中關(guān)于生活空間的價值體現(xiàn)不足，即該房地產(chǎn)企業(yè)能夠給大眾帶來的價值描寫不太充分； ② 戰(zhàn)略目標中只提到北京市 50 強，能否成為龍頭，值得商榷 。 案例 4 北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團公司 參考答案： 長處： ① 比較準確的描述了企業(yè)使命，突出了顧客價值 高品位生活氛圍的營造； ② 對于企業(yè)戰(zhàn)略目標，提出了爭創(chuàng)北京市 50強的目標； ③ 戰(zhàn)略措施提的比較具體。目前的行業(yè)屬于多數(shù)小企業(yè)與少數(shù)大企業(yè)并存的狀況。 不足之處： ① 對于宏觀環(huán)境的分析沒 有回納準確，成人的農(nóng)業(yè)教育的主要影響因素應(yīng)當是經(jīng)濟因素，即社會發(fā)展到一定程度需要進行自我學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)，并且受教育者有一定的經(jīng)濟收進用于支付教育費用，其次勢笠倒芾瞼家政策導(dǎo)向以及宏觀發(fā)展規(guī)劃； ② 行業(yè)競爭特點分析的不夠深進，沒有突出成人教育培訓(xùn)市場的特點。其中提到的百事特由于構(gòu)不成威脅，所以不能算是真正的競爭對手，而清華萬博又更偏重于應(yīng)用培訓(xùn)，這與北大青鳥的基礎(chǔ)型人才培訓(xùn)有一定的差異。 IT培訓(xùn)具有起點低、 專業(yè)性不強和大眾化的特點，因此行業(yè)的競爭進進障礙較低，目前 IT 培訓(xùn)行業(yè)細分不是很突出，但有一些。 B：不足之處： ① 對外部客觀環(huán)境因素分析面面俱到，沒有突出重點。 ③ 作品的重點是在對書店本身進行寫實描寫，而沒有站在企業(yè)環(huán)境的角度進行分析，這是主要缺陷； ④ 對于書店的業(yè)務(wù)特色沒有進行分析，如書店所經(jīng)營的書的品種范圍，經(jīng)營規(guī)模等，使人不容易把握書店的情況。 不足之處： ① 沒有明確的進行外部環(huán)境分析，沒有指出其他主要宏觀影響因素，其實主要宏觀影響因素是社會文化因素。理由這是有關(guān)企業(yè)長遠發(fā)展的問題，符 合戰(zhàn)略的特點和要求。 10． 董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價格及被購企業(yè)的人員及財務(wù)問題進行調(diào)研與磋商。 答：不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只勢笠倒芾慝司在經(jīng)營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟、激烈競爭環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠性、全局性的謀劃或方案。企業(yè)在購買設(shè)備前可能會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個實施過程，并未涉及長遠性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上往理解。 答 :勢笠倒芾硨買設(shè)備后的履約問題。所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。兼顧短期利益，