【正文】 。 請(qǐng)您列出自己喜歡做的事情和自己的長(zhǎng)處，以及自己不喜歡做的事情和自己的短處。在當(dāng)今分工非常細(xì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，每個(gè)人擅長(zhǎng)于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通。Personal career development’s SWOT analysis。這顯然會(huì)對(duì)聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢(shì)構(gòu)成巨大的威脅?！　∑淙谥袊?，惠普有一個(gè)雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃： 2023年，惠普在 20個(gè)城市建立了 330家店面。隨著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的逐步降低，給聯(lián)想帶來了市場(chǎng)威脅。(四 ) 市場(chǎng)威脅 (Threats)　　 其一，價(jià)格戰(zhàn)的威脅。 “ 新農(nóng)村戰(zhàn)略 ” 將成為未來聯(lián)想的王牌　 　隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了 “ 新農(nóng)村戰(zhàn)略 ” ，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷售到中國 10萬個(gè)行政村，并在 30萬個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力。對(duì)于中國企業(yè)而言，這是一次提高中國本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國企業(yè)進(jìn)軍世界市場(chǎng)的難得機(jī)遇。(三 ) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) (Opportunity)奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化最好的機(jī)會(huì)　　 聯(lián)想近年來借由體育進(jìn)行營(yíng)銷的案例很多：包括簽約 2023年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手 NBA，成為 NBA官方市場(chǎng)合作伙伴和唯一的 PC合作伙伴、贊助 F1威廉姆斯車隊(duì)等等。 　 　 聯(lián)想將 ，這完全與市場(chǎng)的發(fā)展方向相一致，也在一定程度上大大增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而在美國市場(chǎng)上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。　　市場(chǎng)份額是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。(二 ) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) (Weakness)全球 PC市場(chǎng)所占份額較少　 　 眾所周知，聯(lián)想國際化要想徹底的成功，應(yīng)該在中國以外的 PC市場(chǎng)，例如美洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)取得比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和營(yíng)運(yùn)率的增長(zhǎng)。本土品牌的經(jīng)驗(yàn)　　 聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢(shì)力量。自從收購 IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，Lenovo和 ThinkPad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說 Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)與商務(wù)市場(chǎng)的全面覆蓋。另外，聯(lián)想在本土中國市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加突出，不論是筆記本市場(chǎng)還是臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想均是 PC市場(chǎng)份額排名第一的廠商。　　其五，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上看，惠普、聯(lián)想等擁有更好的分銷渠道，另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過對(duì)戴爾直銷模式的模仿，采用直銷、渠道銷售并重的方式，已經(jīng)將供應(yīng)鏈縮短，從而使得戴爾在庫存方面的優(yōu)勢(shì)遭到削弱?！　? 其四，從渠道上看， 2023年 9月 27日，戴爾與國美合作進(jìn)軍零售市場(chǎng)，但零售模式與直銷模式作為兩種完全不同的商業(yè)模式，在業(yè)務(wù)流程和運(yùn)作方式上存在一定區(qū)別，兩種模式同時(shí)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于戴爾來說是一個(gè)挑戰(zhàn)?！　∑涠?，從在中國市場(chǎng)上看，戴爾最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想擁有強(qiáng)大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對(duì)大客戶的直銷業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用兩種模式的長(zhǎng)處；而且比起聯(lián)想，戴爾在中國市場(chǎng)上沒有價(jià)格和市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)。(四 ) 市場(chǎng)威脅 (Threats)　　其一，在全球市場(chǎng)上看，戴爾從 2023年第三季度開始痛失了全球 PC市場(chǎng)的龍頭寶座?！　〈鳡柟P記本棋高一著，在 6月份就推出 XPS M1330具有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)型。另外，對(duì)于面板廠商來說。在 2023年 9月24日，戴爾選擇與國美合作進(jìn)軍零售市場(chǎng)，這將有效拉動(dòng)戴爾的銷售業(yè)績(jī)，成為其進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)的有效措施。戴爾將客戶分為兩類：一類是大企業(yè)、政府和行業(yè)客戶，約占公司整體業(yè)務(wù)銷售 90%；另一部分為中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，僅占 10%的比例，可以看出，戴爾過分注重企業(yè)高端客戶，而未能把握住消費(fèi)類 PC大勢(shì)。消費(fèi)類 PC市場(chǎng)處于劣勢(shì)　　不久前，惠普從戴爾手中奪回全球 PC老大的位置，靠的就是在消費(fèi)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，而聯(lián)想在中國市場(chǎng)的成功也是基于消費(fèi)市場(chǎng)。然而，戴爾的直銷優(yōu)勢(shì)在這些新興市場(chǎng)上似乎難以發(fā)揮出來。新興市場(chǎng)無力突圍　　對(duì)于采用直銷模式的戴爾來說，大部分增長(zhǎng)來自于美國市場(chǎng)，而個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)成為其兩大軟肋。(二 ) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) (Weakness)直銷模式在中國市場(chǎng)遇到了阻力　　一方面，店面銷售更符合中國消費(fèi)者選購消費(fèi)類電子產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)。了解客戶需求　　戴爾的直銷模式使用戶更直接的了解產(chǎn)品，同時(shí)還可獲得更好的價(jià)格，購買更便捷；另一方面也使廠商與客戶之間的溝通更順暢，讓用戶的需求及時(shí)反饋給廠商，從而改進(jìn)產(chǎn)品。零庫存　　零庫存的關(guān)鍵是按定單生產(chǎn)，這樣就要求對(duì)用戶的需求把握要很準(zhǔn)，這其實(shí)是和直銷 —— 直接從用戶那里獲得需求的方式是匹配的。直銷模式摒棄了中間渠道，按照客戶需求制造電腦，大大加速了資金周轉(zhuǎn)速度，降低了成本，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此，戴爾一直是美國 PC市場(chǎng)的老大，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示， 2023年第三季度戴爾依然是美國第一名的 PC廠商，市場(chǎng)份額為 28%。戴爾 SWOT分析(一 ) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) (Strengths)市場(chǎng)份額 由于美國城市分布的特點(diǎn)及稅收政策，戴爾的網(wǎng)絡(luò) /電話直銷，在美國市場(chǎng)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其在中國市場(chǎng)?！　∑涠瑥氖袌?chǎng)利潤(rùn)率來看，由于惠普在中低端市場(chǎng)的急速放量，在價(jià)格方面的妥協(xié)導(dǎo)致其 PC產(chǎn)品的平均價(jià)格下降，使產(chǎn)品利潤(rùn)相比以前有不同程度的降低。(四 ) 市場(chǎng)威脅 (Threats)　　其一，從渠道上看，惠普雖然從原來的全國總代制，變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制。盡管網(wǎng)吧市場(chǎng)單機(jī)售價(jià)并不高，但需求卻很大，對(duì)于提高市場(chǎng)份額能起到一定的作用。 ”　　據(jù)有關(guān)資料稱，世界上最大的網(wǎng)吧市場(chǎng)在中國，市場(chǎng)上最極速更新?lián)Q代的網(wǎng)吧市場(chǎng)也在中國，每年 400萬臺(tái) *2次=800萬臺(tái)的采購量，沒有一個(gè)行業(yè)可以比擬。這顯然給惠普帶來了再次發(fā)展的機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及 PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。另外，惠普在 。 產(chǎn)品布局存在缺陷　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，惠普競(jìng)爭(zhēng)力主要停留在 。而在中國電腦市場(chǎng)，雖然惠普的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)盡人皆知，但和排名第一的聯(lián)想相比，惠普的品牌影響力還是有所欠缺，尤其在 3到 6級(jí)城市。 2023年在成功實(shí)施布局區(qū)域的 RD渠道策略后，惠普目前在 4級(jí)城市的覆蓋已有一定的規(guī)模。并且，惠普從 2023年11月從全國總代制變?yōu)?RD(區(qū)域分銷 )，把全國劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域，設(shè)立八大區(qū)域總經(jīng)理。這兩款產(chǎn)品不僅在區(qū)域市場(chǎng)上大受歡迎，也是惠普低端市場(chǎng)上的殺手锏?！　? 其二，惠普注重區(qū)域市場(chǎng)的拓展，在 “ 掌控個(gè)性世界 ” 的品牌主張以及 “ 商用個(gè)性化 ” 的產(chǎn)品策略之下，惠普已經(jīng)發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品，如全球首款采用 64位移動(dòng)技術(shù)的 HP Compaq nx6325，在市場(chǎng)上銷售火熱的 V3000等等。早在 2023年合并康柏之后，主攻個(gè)人消費(fèi)電腦早已成為惠普的方向。隨后，惠普的銷量還保持著上升的態(tài)勢(shì)，根據(jù) IDC最新數(shù)據(jù)，全球 PC銷量的增長(zhǎng)速度在 2023年第三季度達(dá)到近兩年新高，惠普仍然是全球第一大 PC廠商，而且進(jìn)一步拉大