市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、計(jì)劃與控制(參考版)
2025-05-19 02:59本頁(yè)面
【正文】 。 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì) ? 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)四個(gè)特性： – 全面性 – 系統(tǒng)性 – 獨(dú)立性 – 定期性 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的構(gòu)成內(nèi)容 ?營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計(jì) ?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì) ?營(yíng)銷(xiāo)組織審計(jì) ?營(yíng)銷(xiāo)制度審計(jì) ?營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率審計(jì) ?營(yíng)銷(xiāo)功能審計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)杰出企業(yè)評(píng)核 好的 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 附加產(chǎn)品提供物 高于平均質(zhì)量 高于平均質(zhì)量 核心產(chǎn)品導(dǎo)向 過(guò)程導(dǎo)向 差的 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) 大眾市場(chǎng)導(dǎo)向 產(chǎn)品提供物 產(chǎn)品質(zhì)量平均 最終產(chǎn)品導(dǎo)向 功能導(dǎo)向 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者有反應(yīng) 以競(jìng)爭(zhēng)者為基準(zhǔn)優(yōu)勝競(jìng)爭(zhēng) 杰出的 市場(chǎng)導(dǎo)向 補(bǔ)缺導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向 解決顧客問(wèn)題提供物 出人意料的好 出人意料的好 核心一能力導(dǎo)向 由外向內(nèi)導(dǎo)向 To Be Continued 好的 供應(yīng)才偏好 經(jīng)銷(xiāo)商支援 質(zhì)量驅(qū)動(dòng) 高于平均速度 網(wǎng)絡(luò) 平行組織 差的 供應(yīng)者開(kāi)發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā) 價(jià)格驅(qū)動(dòng) 平均速度 等級(jí)制度 垂直一體化 股東驅(qū)動(dòng) 利益攸關(guān)者驅(qū)動(dòng) 杰出的 跳蛙式前進(jìn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)者伙伴關(guān)系 價(jià)值驅(qū)動(dòng) 出人意料的快速 團(tuán)隊(duì)工作 戰(zhàn)略聯(lián)盟 社會(huì)驅(qū)動(dòng) 公司的道德與社會(huì)責(zé)任評(píng)核 ?社會(huì)應(yīng)盡可能地應(yīng)用法律來(lái)規(guī)范違法的 、 反社會(huì)的或反競(jìng)爭(zhēng)的行為 。要解決的問(wèn)題就是，是否存在更有效的方法來(lái)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣告、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)登記銷(xiāo)不家的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體活動(dòng)。這方面的信息將幫助管理當(dāng)局決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該擴(kuò)大、收縮或才取消。 – 管理當(dāng)局必須采取改正行動(dòng)，以便彌合其目標(biāo)和執(zhí)行實(shí)績(jī)之間的缺口。 – 管理當(dāng)局必須監(jiān)視在市場(chǎng)上的執(zhí)行成績(jī)。 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 二 、 盈利控制 盈利能力分析 最佳調(diào)整措施的選擇 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 三 、 效率控制 銷(xiāo)售隊(duì)伍的效率 廣告效率 促銷(xiāo)效率 分銷(xiāo)效率 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 控制類(lèi)型 主要負(fù)責(zé)人 控制目的 方法 年度計(jì)劃控制 高層管理當(dāng)局 中層管理當(dāng)局 檢查計(jì)劃目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售分析 ， 市場(chǎng)份額分析 ， 費(fèi)用一銷(xiāo)售額比率 ， 財(cái)務(wù)分析 ， 市場(chǎng)基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析 盈利能力控制 營(yíng)銷(xiāo)主計(jì)人員 檢查公司在哪些地方賺錢(qián) ，哪些地方虧損 盈利情況：產(chǎn)品 ， 地區(qū) ， 顧客群 ， 細(xì)分片 ，銷(xiāo)售渠道 ， 訂單大小 To Be Continued 控制類(lèi)型 主要負(fù)責(zé)人 控制目的 方法 效率控制 直線和職能管理當(dāng)局 ， 營(yíng)銷(xiāo)主計(jì)人員 評(píng)價(jià)和提高經(jīng)費(fèi)開(kāi)支效率以及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支的效果 效率；銷(xiāo)售隊(duì)伍 ， 廣告 ， 促銷(xiāo)和分銷(xiāo) 戰(zhàn)略控制 高層管理當(dāng)局 ，營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)人員 檢查公司是否在市場(chǎng) 、 產(chǎn)品和渠道等方面正在尋求最佳機(jī)會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)效益等級(jí)評(píng)核 ，營(yíng)銷(xiāo)審計(jì) ， 營(yíng)銷(xiāo)杰出表現(xiàn) ，
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