房地產(chǎn)消費心理與行為分析(參考版)
2025-05-19 00:39本頁面
【正文】 同時客戶是該公司戰(zhàn)略變化內(nèi)容中的另一個焦點 4. 專注住宅產(chǎn)品開發(fā) 1 專 注于城市住宅 開發(fā) 2 加強(qiáng) 規(guī)劃設(shè)計 的市 場導(dǎo) 向性 3 持 續(xù)創(chuàng) 新 4 以 產(chǎn) 品 為軸 心 構(gòu) 建管理架 構(gòu) 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理 1完善的住宅配套 2專業(yè) 化，人性化的服 務(wù) 3營 造社 區(qū) 文化，倡 導(dǎo) 新型生活方式 4規(guī) 范的 運(yùn)營 管理 目前萬科集團(tuán)的戰(zhàn)略實施： 5. 萬科企業(yè) 品牌發(fā)展 （ 1）萬科企業(yè)品牌定位 萬科提出了 建筑無限生活 的品牌暢想，以 以您的生活為本 為品牌核心，面向中高等收入的白領(lǐng)階層為主，高端及中低端客戶為 .有文化內(nèi)涵的、關(guān)懷體貼生活 的品牌暢想。該公司近年來推動的變革也具有持續(xù)穩(wěn)定的特征。行業(yè)內(nèi)企業(yè)重視對外交流，很多房地產(chǎn)企業(yè)都與有關(guān)的外部機(jī)構(gòu)及其人員保持著密切聯(lián)系。 2. 目前形勢下萬科面臨的挑戰(zhàn)： （ 1）行為復(fù)雜性 表現(xiàn)為中央與地方兩級態(tài)度不明確，兩者博弈 . （ 2）顧客復(fù)雜性 房地產(chǎn)商品地域性很強(qiáng)，不同區(qū)域的顧客偏好并不一致，在同一地域，購房者經(jīng)濟(jì)、文化、生活方式、習(xí)俗等因素也使其對品牌、地段、戶型、朝向、物業(yè)管理、小區(qū)配套、價格、質(zhì)量、付款方式等方面的偏好有所不同。 2021年萬科實現(xiàn)營業(yè)收入，同比增長 %，實現(xiàn)凈利潤 ，同比增長 %。 第三，中國房地產(chǎn)在 10年代會經(jīng)歷較快的發(fā)展過程 。 五 . 房地產(chǎn)的未來發(fā)展趨勢 : 第一，房價將逐步回歸理性，呈現(xiàn)平穩(wěn)漸進(jìn)發(fā)展的趨勢 第二，保障性住房將得到加強(qiáng)。 品牌策略 ：優(yōu)質(zhì)品牌住宅才能夠滿足并贏得消費者和公眾的認(rèn)同和親和力，才能刺激他們的消費激情和購買欲望，開發(fā)商不僅要樹立品牌意識，還要積極主動地把品牌當(dāng)作一個目標(biāo)去追求，這是房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇 物業(yè)管理 ：房地產(chǎn)營銷的客戶服務(wù)應(yīng)該是涵蓋售前、售中售后的全程服務(wù)，使客戶真正體驗到“一站式”的無憂服務(wù)。 2. 政府 對 房地 產(chǎn) 的政策及其影 響 1加息 ： 改變購房者對房價上漲的心理預(yù)期，很多人就會
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