房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析(參考版)
2025-05-19 00:39本頁(yè)面
【正文】 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第四節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式 三、購(gòu)買決策準(zhǔn)則 １、整體屬性最佳準(zhǔn)則 ２、非報(bào)酬的決策準(zhǔn)則 ３、補(bǔ)償與權(quán)衡準(zhǔn)則 。 ４、購(gòu)買決策 對(duì)多方面因素綜合考慮后的總判斷。 房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)借助各種渠道，進(jìn)行信息傳遞，進(jìn)而影響消費(fèi)者的態(tài)度。 ２、收集資料 消費(fèi)者通過(guò)收集有關(guān)資料，來(lái)進(jìn)一步積累房地產(chǎn)的知識(shí)。 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第四節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式 二、購(gòu)買決策過(guò)程 １、需要認(rèn)知 房地產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)自身需要的認(rèn)識(shí)是一個(gè)逐漸清晰的過(guò)程，是購(gòu)買行為的起點(diǎn)。 ５、 What 研究消費(fèi)者購(gòu)買什么樣的房地產(chǎn)，可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，適時(shí)推出合適的房地產(chǎn)商品。 第五章 房地產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為分析 第四節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式 一、購(gòu)買行為的描述 ４、 When 研究消費(fèi)者在什么時(shí)候買房地產(chǎn)，有助于策劃人員選擇最合適的時(shí)機(jī)將樓盤推向市場(chǎng)。 ３、 Where 什么地點(diǎn)、什么樣的場(chǎng)所和氣氛有利于消費(fèi)者做出購(gòu)買的決定。 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，針對(duì)不同的消費(fèi)者類型應(yīng)采取不同的策略。社會(huì)階層有以下特點(diǎn)： ①同一階層的成員行為相近； ②人們以所處的社會(huì)階層來(lái)判斷自己在社會(huì)中的地位； ③職業(yè)、收入、財(cái)產(chǎn)、教育和價(jià)值取向共同決定其社會(huì)階層；
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