教輔圖書的渠道分析(參考版)
2025-05-17 22:23本頁(yè)面
【正文】 ? 推廣支持 ： 包括開展促銷活動(dòng)；提供促銷補(bǔ)助；贈(zèng)品； 演示設(shè)備 ? 服務(wù)支持 ： 包括實(shí)行銷售三包；投訴處理程序 保 證 分銷渠道激勵(lì)效果的幾項(xiàng)措施： 1．慎用返利政策 2．適時(shí)調(diào)整 考核標(biāo)準(zhǔn)與激勵(lì) 3．研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)方案 4．注意正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)的結(jié)合 成員： 周冰 周莎莎 王晨 鄭芮 林永斌 趙文龍 。以合同的形式與各渠道成員共同維持渠道價(jià)格體系的穩(wěn)定。 ? 二是按照?qǐng)D書經(jīng)銷商的重要程度來(lái)確定折扣。 ? 一是依據(jù)銷售渠道成員所在層次確定價(jià)格（折扣）。對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)的差別對(duì)待，都有可能引起其他環(huán)節(jié)的不滿。 ③管理 ④可控性原則。 ①理念 ②適合性原則。 教輔圖書的品牌營(yíng)銷對(duì)策 產(chǎn)品差異化 (1)選題優(yōu)化 (2)按需定制 (3)創(chuàng)新品質(zhì) : ①編寫質(zhì)量的創(chuàng)新 ②外觀質(zhì)量的創(chuàng)新 ③編校質(zhì)量的控制 (4)企業(yè)品牌 教輔圖書營(yíng)銷渠道 電話、網(wǎng)絡(luò) 批發(fā)商 零售商 出版企業(yè) 讀者 教輔圖書渠道模式圖 教輔圖書渠道設(shè)計(jì) 制定并規(guī)范渠道成員選擇的原則及標(biāo)準(zhǔn) (1) 原則 (2) 標(biāo)準(zhǔn)。 （ 4）關(guān)系性。 （ 3）文化性。 （ 2）個(gè)性。 （ 1）品性。 而品牌教輔以內(nèi)容稱王、品種齊全、學(xué)科設(shè)計(jì)系統(tǒng)性高，能給人耳目一新的感覺(jué)，近年來(lái)頗受教師和學(xué)生的青睞 。 問(wèn)題 ： （ 1）缺乏準(zhǔn)確品牌定位 ,嚴(yán)重“同質(zhì)化” （ 2）品牌意識(shí)淡薄，圖書質(zhì)量不高
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