【正文】 分析決定戰(zhàn)略群間競爭程度的因素。 2021/6/15 管理學院 朱玉清 104 思考與練習： 遠景和使命陳述與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別是什么？ 企業(yè)為什么要研究供應商的討價還價能力？ 選擇基本戰(zhàn)略姿態(tài)的基本原則有哪些？ 試分析行業(yè)競爭的五種力量。 2021/6/15 管理學院 朱玉清 89 縱向一體化戰(zhàn)略利益 ● 一體化的經(jīng)濟性 ● 開拓技術帶來戰(zhàn)略利益 ● 確保供給和需求 ● 抵消議價實力與投入成本扭曲 ● 差異化能力 ● 提高進入和移動壁壘 ● 進入高回報產業(yè) ● 防止被封阻 2021/6/15 管理學院 朱玉清 90 縱向一體化戰(zhàn)略成本 ● 克服移動壁壘的成本 ● 增加經(jīng)營杠桿 ● 降低改換伙伴的靈活性 ● 提高的全面限出壁壘 ● 資本投資需求 ● 封阻獲得上 、 下游研發(fā)及技能支持的通道 ● 難以保持平衡 ● 弱化激勵 ● 不同的管理要求 2021/6/15 管理學院 朱玉清 91 水平一體化的戰(zhàn)略利益和成本 （ 1） 水平一體化的戰(zhàn)略利益 ● 規(guī)模經(jīng)濟性 ● 減少競爭對手 ● 能迅速擴張企業(yè)能力 （ 2） 水平一體化的成本 ● 管理成本 ● 政府法規(guī)限制 2021/6/15 管理學院 朱玉清 92 多樣化戰(zhàn)略的利益 ● 協(xié)同效應 （ 管理協(xié)同 、 營銷協(xié)同 、生產協(xié)同 、 技術協(xié)同 ） ● 分散風險 ● 增強市場力量 ● 形成內部資本市場與人力資源市場的效益 ● 有利于企業(yè)的繼續(xù)成長 2021/6/15 管理學院 朱玉清 93 多樣化戰(zhàn)略的成本 ● 管理沖突 ● 新業(yè)務領域的進入壁壘 ● 分散企業(yè)資源 2021/6/15 管理學院 朱玉清 94 企業(yè)核心能力必須通過的三項檢驗 ； ?用戶價值 (customer value) ?獨特性 (petitor differentiation) ?延展性 (gateway to new markets) 2021/6/15 管理學院 朱玉清 95 2021年中國十大外資并購案例 威立雅收購深圳水務集團 45%股份 朝日 、 伊藤忠 30億入股康師傅 歐萊雅擊敗寶潔吞并羽西 喜力收購粵啤 21%股權 英國 BP公司收購廣順燃氣 美國寶潔公司收購寶潔 和記有限公司 20%的股份 Tesco收購樂購超市 50%股份 AB收購哈啤 TOM收購中國移動娛樂公司 亞馬遜收購卓越 2021/6/15 管理學院 朱玉清 96 三、 防御性戰(zhàn)略 ? 在企業(yè)成長的道路上，經(jīng)常采取一些防御性戰(zhàn)略，以退為進，以迂為直，以使企業(yè)更加健康地成長 ； ? 常采用的防御性戰(zhàn)略有： 收縮、剝離、清算 2021/6/15 管理學院 朱玉清 97 戰(zhàn)略要素組合 ?戰(zhàn)略環(huán)境 ?戰(zhàn)略思想 ?戰(zhàn)略目標 ?戰(zhàn)略重點 ?戰(zhàn)略階段 ?戰(zhàn)略對策 2021/6/15 管理學院 朱玉清 98 戰(zhàn)略環(huán)境 ? 對企業(yè)外部的國際與國內環(huán)境，宏觀、中觀和微觀環(huán)境進行分析，確定公司面臨的機遇與風險；對公司內部環(huán)境進行分析，確定公司的優(yōu)勢與劣勢，并采用描繪法、評價法、十字圖形法，重點分析法等進行綜合分析 ； 2021/6/15 管理學院 朱玉清 99 戰(zhàn)略思想 (或戰(zhàn)略理念 ) ?正確的戰(zhàn)略思想是反復戰(zhàn)略思維的結果； ?戰(zhàn)略思維是戰(zhàn)略理論、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略判斷、戰(zhàn)略推理的動態(tài)活動過程，所形成的戰(zhàn)略思想必須具有本公司的特色； 2021/6/15 管理學院 朱玉清 100 戰(zhàn)略目標 ?公司戰(zhàn)略目標由定性目標和定量目標、總戰(zhàn)略目標、職能戰(zhàn)略目標，分公司分戰(zhàn)略目標等組成 ； ?目標具有同步性和配套性，并形成目標體系 ； 2021/6/15 管理學院 朱玉清 101 戰(zhàn)略重點 ? 戰(zhàn)略重點是指能帶動全局的重大而薄弱的核心項目、關鍵部位、主要矛盾。 節(jié)約交易費用是實行縱向一體化的一個重要動機 。 3 戰(zhàn)略選擇 基本概念 戰(zhàn)略選擇 (Strategy Selecting): 實質 :是企業(yè)選擇恰當?shù)膽?zhàn)略，從而揚長避短，趨利避害和滿足顧客。長期看，聯(lián)想應做哪些方面的整合 ? 2021/6/15 管理學院 朱玉清 72 四、 企業(yè)自身 ? 企業(yè)自身應與競爭對手相對應地進行研究，其目的是 “ 識長短 ” ，即與對手相比，認清企業(yè)自身的實力與不足； ? “ 價值鏈 ” (value chain)分析法 ； 2021/6/15 管理學院 朱玉清 73 企業(yè)基礎設施 人力資源管理 技術開發(fā) 采購 內部后勤 生產作業(yè) 外部后勤 市場營銷和銷售 服務 利潤 利潤 輔助活動 基本活動 2021/6/15 管理學院 朱玉清 74 評價企業(yè)的基本價值活動 (示意表 ) 基本活動名稱 評價指標 得分 2021/6/15 管理學院 朱玉清 75 評價企業(yè)的輔助價值活動 （示意表） 輔助活動名稱 評價指標 得分 2021/6/15 管理學院 朱玉清 76 五、顧客 (目標市場 ) 總體市場分析 市場容量 ? 市場的主要特征 市場交易便利程度 ? 市場容量決定企業(yè)發(fā)展的可能邊界； ? 市場交易便利程度或市場交易成本反映市場交易的可實現(xiàn)程度； 2021/6/15 管理學院 朱玉清 77 市場細分 ? 市場細分就是將一個總體市場劃分為若干個具有不同特點的顧客群，每個顧客群需要相應的產品或市場組合； ? “ 同質市場 ” 或 “ 無市場細分 ” ； ? “ 用戶化市場 ” (customized market)或 “ 完全市場細分 ” ； ? 市場細分一般包括以下三個階段：調查階段 分析階段 細分結果描述階段 ； 2021/6/15 管理學院 朱玉清 78 典型的消費品市場細分變量 ? 地理因素 (geographic) ? 人口統(tǒng)計因素 (demographic) ? 心理特征因素 (psychographics) ? 行為因素 (behavioral) 2021/6/15 管理學院 朱玉清 79 典型的工業(yè)品市場細分變量 ? 地理因素 ? 生產運作變量 (operating variables) ? 采購方式因 (purchasing approaches) ? 狀態(tài)因素 (situational factors) 2021/6/15 管理學院 朱玉清 80 目標市場確定 市場細分揭示了各細分市場的可能機會，接下來企業(yè)必須評價各細分市場并選擇企業(yè)所服務的目標市場； 2021/6/15 管理學院 朱玉清 81 企業(yè)評價細分市場 的三個指標 ? 細分市場規(guī)模及其成長狀況 ? 細分市場結構的吸引力 ? 企業(yè)的目標和資源狀況 2021/6/15 管理學院 朱玉清 82 良好細分市場的特征 ? 可測量性 (measurability) ? 豐富性 (substantiality) ? 可接近性 (accessibility) ? 可實現(xiàn)性 (action ability) 2021/6/15 管理學院 朱玉清 83 產品定位 ? 產品定位是企業(yè)為了滿足目標市場，確定產品 (或服務 )的功能、質量、價格、包裝、銷售渠道、服務方式等等； ? 這里的關鍵是必須用“整體產品”概念來理解“產品定位”； ? 整體產品是指，產品包括向市場提供的能滿足人們某種需要的一切物品和勞務，是由核心產品、形式產品和擴增產品三個層次所組成的整體。 2021/6/15 管理學院 朱玉清 71 思考： 如果認為 IBM的 PC， 主要因為關注