【摘要】一.單項(xiàng)選擇(每道題1分,共15分)1.銷(xiāo)售管理過(guò)程就是()的制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)過(guò)程。A、銷(xiāo)售計(jì)劃B、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)C、銷(xiāo)售配額D、銷(xiāo)售預(yù)算2.銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)的首要原則是()A、可行可靠B、公平合理、機(jī)會(huì)均等C、富有挑戰(zhàn)D、細(xì)節(jié)具體、方便實(shí)踐3.以下不屬于確定拜訪頻率時(shí)必須考慮
2024-09-12 21:11
【摘要】自考《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》綜合應(yīng)用資料海源教育教學(xué)部綜合應(yīng)用第一章團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀與發(fā)展---(一)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)概述(5點(diǎn)):1、一個(gè)特定的銷(xiāo)售目標(biāo)2、最核心的力量---銷(xiāo)售成員3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)限大小4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定位:團(tuán)隊(duì)、個(gè)體5、具體的銷(xiāo)售計(jì)劃(三)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展周期,6個(gè)不同時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)工作的注意要點(diǎn):(
2024-09-12 12:12
【摘要】第一章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀與發(fā)展1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是指由二個(gè)以上的銷(xiāo)售人員組成,通過(guò)各成員之間的相互影響,相互作用,在行為上有共同規(guī)范的介于組織和個(gè)人之間的一種組織形態(tài)。2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素?(1)一個(gè)特定的銷(xiāo)售目標(biāo);(2)最核心的力量——銷(xiāo)售成員;(3)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)限大??;(4)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定位;(5)具體的銷(xiāo)售計(jì)劃。3
2024-09-12 12:13
【摘要】第一篇:自考銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理復(fù)習(xí)資料 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理自學(xué)考試復(fù)習(xí)提要 (一)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):由二個(gè)以上的銷(xiāo)售人員組成,通過(guò)各成員之間的相互影響,相互作用,在行為上有共同規(guī)范的介于組織和個(gè)人之間的一種組織形態(tài)。...
2024-11-14 22:32
【摘要】、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的概述(一)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素1、一個(gè)特定的銷(xiāo)售目標(biāo)2、最核心的力量——銷(xiāo)售成員3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)限大小4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定位5、具體的銷(xiāo)售計(jì)劃(二)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售群體的區(qū)別1、在目標(biāo)方面2、在領(lǐng)導(dǎo)方面3、在協(xié)作方面4、在技能方面5、在責(zé)任方面6、在績(jī)效方面(三)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)
2025-01-12 22:16
【摘要】莆薇螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄芁蚇袁羀芀衿肆莈芀蕿罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羈蒈螁袁芀蒈蒀肇膆蕆薃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薇螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄芁蚇袁羀芀衿肆莈芀蕿罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆荿
2024-09-12 12:07
【摘要】1高綱1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱10511銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)制定2Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高等教
2024-09-12 13:28
【摘要】高綱1255江蘇2020年自考銷(xiāo)售管理(本科段)“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理”考試大綱39高綱1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱10511銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)制定Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣(mài)恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績(jī)寫(xiě)啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列
2024-09-16 09:45
【摘要】高綱1255江蘇2020年自考銷(xiāo)售管理(本科段)“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理”考試大綱39高綱1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱10511銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)制定Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn)
2024-09-18 21:47
【摘要】高綱1255江蘇2020年自考銷(xiāo)售管理(本科段)“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理”考試大綱39高綱1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱10511銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)制定Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高蝶胳遵誦暢經(jīng)卑荔勝脫復(fù)限腹番桂迎虹趾履哀蟹帳埔憤國(guó)促斑削噸擎陶焊付詠腐闌班他毫斥慚蛹毯簇證初匣焦粥估甚漏棚橇諸暑敏順庶砒醇獎(jiǎng)毖面
2024-09-09 21:22
【摘要】高綱1255江蘇2020年自考銷(xiāo)售管理(本科段)“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理”考試大綱39高綱1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱10511銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)制定Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高行覓調(diào)誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場(chǎng)術(shù)寒娛同講襪恭導(dǎo)妮政侖犬??底鴵?dān)遭韋儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾
2024-09-09 21:52
【摘要】《銷(xiāo)售渠道管理》填空題1、國(guó)慶期間,某零售商對(duì)部分產(chǎn)品開(kāi)展買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng),次過(guò)程中伴隨實(shí)物流出現(xiàn)的還有促銷(xiāo)流。2、銷(xiāo)售渠道成員中的渠道中間商和輔助性成員的根本區(qū)別在于中間商有談判權(quán)。3、銷(xiāo)售渠道的輔助性成員中廣告公司承擔(dān)的是促銷(xiāo)流。4、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)公司主要實(shí)現(xiàn)信息流。5、銷(xiāo)售渠道的核心是制造商。6、從功能注銷(xiāo)的角度分析,能產(chǎn)生實(shí)物流,帶動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)
2024-10-10 11:00
【摘要】·關(guān)于銷(xiāo)售管理(銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與銷(xiāo)售渠道管理)2011-1-1318:52閱讀(1)?營(yíng)銷(xiāo)管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo),創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。通過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng),以達(dá)到企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售管理工作大忌(銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與銷(xiāo)售渠道管理)銷(xiāo)售管理工作大忌之一:銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃
2025-04-21 08:19
【摘要】10511銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理第一章、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀與發(fā)展一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)概述二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展周期四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)銷(xiāo)售成員的影響第二章、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建一、招聘原則二、招聘準(zhǔn)備三、招聘途徑四、招聘程序五、招聘手段六、招聘標(biāo)準(zhǔn)七、團(tuán)隊(duì)成員配置第三章、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)一、培訓(xùn)作用二、培訓(xùn)程序三、培訓(xùn)內(nèi)容四
2024-08-15 23:29
2025-04-20 06:58