【正文】 工作，開展“ 四個專項督查”；一季度集中開展執(zhí)法計劃制定和執(zhí)法資料、信息臺賬建立情況專項督查；二季度集中開展職業(yè)病危害項目申報和普查專項督查；三季度開展基礎(chǔ)建設(shè)活動和職業(yè)病危害專項治理專項督查；四季度開展“三同時”落實情況和年度職業(yè)衛(wèi)生執(zhí)法計劃落實情況專項督查。區(qū)安監(jiān)局適時對各地“職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法年”開展情況進行督查和指導(dǎo)，確保按照方案要求，完成職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法年活動工作任務(wù)。注意 總結(jié) 和梳理職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法活動中暴露出來的問題和不足，認真分析查找原因，研究解決的措施和辦法。局牽頭部門每季度對計劃完成進度進行督查，計劃的執(zhí)行結(jié)果和執(zhí)法效果作為各科室 (大隊 )和執(zhí)法人員年終考評依據(jù)之一。檢查中，應(yīng)當作出書面現(xiàn)場檢查記錄，由檢查人員和被檢查單位負責人分別簽字，存檔備查，并及時把執(zhí)法檢查記錄錄入全市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理暨重大危險源預(yù)警信息系統(tǒng)。 四、工作要求 （一）加強領(lǐng)導(dǎo)，明確執(zhí)法檢查內(nèi)容。全區(qū)安全生產(chǎn)高危領(lǐng)域和重點監(jiān)管單位的監(jiān)管面達到 100％。 、管理和 IT 三個方面來進行努力 ： （ 1） 技術(shù)： 從技術(shù)上提高銷售預(yù) 測準確性的核心在于：降低銷售預(yù)測的復(fù)雜性。 4等級評定法：這種評估方法操作形式是給出不同等級的定義和描述，然后針對每一個績效指標按照給定的等級進行評估，最后給出總的評估。但是怡樂的經(jīng)銷商擔心企業(yè)這樣送貨會把自己架空，自己失去存在的價值，因此拒絕怡樂給二批商甚至終端直送。 這一缺一退，使怡樂在很短的時間內(nèi)遭到了消費者無情地拋棄。 酷 V飲料是怡樂公司面對現(xiàn)在茶飲料，果汁飲料橫行市場的情況下，精心策劃推出的一款運動型飲料。 A、銷售計劃 B、銷售預(yù)測 C、銷售配額 D、銷售預(yù)算 2. 銷售區(qū)域設(shè)計的首要原則是（ ） A、可行可靠 B、公平合理、機會均等 C、富有挑戰(zhàn) D、細節(jié)具體、方便實踐 3. 以下不屬于確定拜訪頻率時必須考慮因素的是（ ） A、是否有工作需要 B、自身感覺到位與否 C、與客戶的熟識程度 D、考慮客戶的訂貨周期 4. 運用 ABC 分類法將客戶分為三類，其中 A 類占 累計銷售額的（ ） A、 80%左右 B、 70%左右 C、 60%左右 D、 15%左右 5. 在客戶組合策略中，企業(yè)把精力集中于能帶來更大的總體收益的特殊區(qū)域或者某種類型的客戶身上的是（ ） A、集中策略 B、區(qū)分策略 C、個性化策略 D、對等策略 （ ） A 、工作量法 B、相對分析法 C、參數(shù)系數(shù)法 D、因素替代法 ，是最常用的指標是（ ） A、銷售量 B、市場份額 C、銷售 費用 D、產(chǎn)品定位 （ ） A、約見客戶 B、尋找客戶 C、接近客戶 D、介紹產(chǎn)品 9.“ MAN 法則”中的“ M”指的是（ ） A、購買決定權(quán) B、購買力 C、需求 D、風險 10. 當客戶對你說“我不需要”或“我已經(jīng)有了”之類的話時，表明客戶在（ ）方面產(chǎn)生了異議。就在 6月份，酷 V飲料剛剛推出 2個月，月出貨量就達到了 40萬箱，這 讓怡樂上下無不歡欣鼓舞。在怡樂這邊，為了滿足市場需求，緊急采購和運輸，加班生產(chǎn)，調(diào)整生產(chǎn)過程，結(jié)果產(chǎn)品口味出現(xiàn)偏酸偏苦等問題，影響到消費者的忠誠度和口碑。方案好像沒有問題，那到底哪里出了問題？ 怡樂平時是依靠 ERP系統(tǒng)管理客戶訂單的。 問題： V飲料 曇花一現(xiàn)的原因是什么？（ 9分） V飲料應(yīng)該如何改進？（ 10分） 答案： 一． 單項選擇 1. A 2. B 3. B 4. A 5. B 6. A 7. A 二．名詞解釋 1 銷售管理：是一個通過計劃組織訓練領(lǐng)導(dǎo)控制資源以達到銷售企業(yè)價值的過程。而由于對不同渠道的預(yù)測不加區(qū)分地供貨，造成缺貨和退貨問題。 具體措施：在渠道上應(yīng)用的 IT 系統(tǒng)一般包括支持經(jīng)銷商應(yīng)用的供銷存系統(tǒng)和終端 POS 系統(tǒng)。根據(jù)專項檢查工作日確定全年開展執(zhí)法檢查的生產(chǎn)經(jīng)營單位數(shù)量是 160家。各業(yè)務(wù)科室（大隊）要嚴格按照月度計劃細化分解執(zhí)法任務(wù)，根據(jù)月度計劃制定每周計劃。在執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)事故隱患應(yīng)當及時督促生產(chǎn)經(jīng)營單位整改，發(fā)現(xiàn)違章行為及時糾正，涉及其他部門職權(quán)范圍的案件，應(yīng)主動聯(lián)系有關(guān)部門并及時移交。主要包括：用人單位職業(yè)衛(wèi)生管理制度的建立和職業(yè)衛(wèi)生管理機構(gòu)設(shè)置與人員配備的情況；職業(yè)病危害因素 申報 或普查的情況；建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時” 的開展情況；職業(yè)病防護設(shè)施的設(shè)置和職業(yè)病危害嚴重崗位警示標識的設(shè)置情況；工作場所職業(yè)病危害因素定期檢測和現(xiàn)狀評價的開展情況；為勞動者提供個體防護用品，特別是勞務(wù)派遣用工單位為勞務(wù)派遣工發(fā)放個體防護用品的情況；組織勞動者進行職業(yè)健康檢查和職業(yè)健康監(jiān)護檔案建立的情況。開發(fā)區(qū)、各街道安監(jiān)站根據(jù)區(qū)安監(jiān)局“職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法年”活動實施方案，結(jié)合年度工 作，認真組織實施。 統(tǒng)籌推進。 重點企業(yè)指：事故頻發(fā)、隱患眾多，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理薄弱的企業(yè)；職業(yè)危害相對突出的企業(yè)。 四、“百日”行動要求 （一）加強領(lǐng)導(dǎo)。 二、工作目標 全面貫徹執(zhí)行《危險化學品安全管理條例》和配套規(guī)章規(guī)定，加強危險化學品安全許可管理和建設(shè)項目安全監(jiān)管，依法組織實施危險化學品安全使用許可證頒發(fā)和管理；完成化工裝置 設(shè)計 安全診斷工作，推進“兩重點一重大”自控技術(shù)和監(jiān)控系統(tǒng)的完備與運行；鞏固和深化化工生產(chǎn)企業(yè)專項整治；提升危險化學品安全標準化管理水平；落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，提高企業(yè)安全生產(chǎn)水平，全力防范事故發(fā)生。同時，也要檢查督促企業(yè)做好大型?；穬薨踩珯z驗檢測和安全類計量器具檢驗檢測以及防雷防靜電等專項工作。要依據(jù)《市危險化學品經(jīng)營許可管理實施意見》，進一步規(guī)范危險化學品經(jīng)營許可管理工作。要依據(jù)國家?；沸姓S可管理有關(guān)規(guī)定和市局關(guān)于?；姓S可權(quán)限分工意見，切實按 照法定程序和規(guī)范要求開展許可工作，努力縮減時間，提升工作效率和服務(wù)質(zhì)量，做好審批事項的跟蹤服務(wù)，實行閉環(huán)管理，所有審批工作使用統(tǒng)一的網(wǎng)上操作系統(tǒng)。 。要重點打擊?；贩欠ㄉa(chǎn)、經(jīng)營和建設(shè)行為，嚴肅查處由于未批先建、未驗先用而引發(fā)生產(chǎn)安全事故的非法違法行為；督促企業(yè)按照《危險化學品企業(yè)事故隱患排查治理實施導(dǎo)則》（安監(jiān)總管三〔 2020〕103號）要求，及時排查和消除事故隱患；要加快隱患排查治理信息系統(tǒng)建設(shè)，指導(dǎo)企業(yè)如實填報排查治理相關(guān)信息，并通過信息系統(tǒng)跟蹤督辦隱患排查治理工作。要高度重視?；鹿适录芾恚谝粫r間報告事故信息并按規(guī)定組織統(tǒng)計上報，依法組織開展事故調(diào)查處理。企業(yè)安全生產(chǎn)責任 制是否建立健全、責任清晰、層層落實。涉及危險工藝和重點監(jiān)管危險化學品的裝置是否按規(guī)定完成自動控制系統(tǒng)改造。是否落實對外來施工隊伍（承包商）的資質(zhì)審查、施工方案審查、教育培訓、現(xiàn)場監(jiān)督等安全監(jiān) 督和管理。涉及穿越公共區(qū)域的化學品輸送管道，是否明確安全管理責任，落實日常巡檢、維護保養(yǎng)、檢測檢驗等制度，是否存在危及化學品輸送管道安全的重大隱患。 六、組織機構(gòu) 開展危險化學品從業(yè)單位安全生產(chǎn)大檢查活動是在特殊時段采取的監(jiān)管舉措。 （二）即查即改，注重治本。要加大社會監(jiān)督和輿論監(jiān)督力度，鼓勵群眾舉報事故隱患和非法違法行為，對檢查工作不認真、走過場，甚至弄虛作假、被動應(yīng)付的單位，要公開曝光。積極與財政局各業(yè)務(wù)股室及鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所溝通協(xié)調(diào)，不斷提高涉農(nóng)補貼發(fā)放的及時性和準確性。根據(jù)財政部要求， 6月份組織了財政所人員參加的鄉(xiāng)鎮(zhèn)新會計軟件和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府收支賬務(wù)處理培訓，確保了行政單位新舊會計制度順利交接和 平穩(wěn)過渡?，F(xiàn)把 2020年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃簡要匯報如下： 一、確保教育人員剛性支出，全面發(fā)展教育項目支出 落實中央和省市相關(guān)規(guī)定，堅持教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，進一步加大教育投入力度，確保教育人員剛性支出，全面發(fā)展教育項目支出。 三、推動 文化 事業(yè)發(fā)展，促進文化繁榮 繼續(xù)加大財政文化投入力度。 （二）工作創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，建立一支高素質(zhì)的財政教科文工作隊伍 認真開展黨的群眾路線教育實踐活動，嚴格遵守局機關(guān)的各項 規(guī)章制度 ，按照作風建設(shè)的要求，創(chuàng)新工作方式，創(chuàng)優(yōu)工作作風，不斷提升工作效率和工作質(zhì)量。進一步落實養(yǎng)老保障政策、醫(yī)療保障政策、社會救助政策、社會福利政策，積極落實積極的就業(yè)政策，不斷深化落實醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。（ 4）做好相關(guān)方面對賬工作。具體做好了以下主要工作。由于層層把關(guān)確保申保工作質(zhì)量，杜絕了因報表填報失誤而影響上級資金補助現(xiàn)象發(fā)生。二是不斷增加社會保障支出，完善社會保障體系，確保企業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金、農(nóng)村基礎(chǔ)養(yǎng)老金、企業(yè)下崗職工基本生活費、城鄉(xiāng)居民最低生活保障費等按時足額發(fā)放。 深入基層調(diào)研，開拓財政工作新思路。二要創(chuàng)新工作理念 ，提升工作效益。 第四篇 :非稅收入局上半年工作總結(jié)下半年工作計劃 2020年非稅收入局工作在局黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下、在上級部門的指導(dǎo)下，在各單位的支持和配合下，做了一定的工作，現(xiàn)匯報如下： 一、 2020年上半年工作總結(jié) 認真做好票據(jù)管理工作，根據(jù)市局關(guān)于進一步加強財政系統(tǒng)票據(jù)管理的通知的精神，我們加強了各單位票據(jù)使用、核銷及資金入庫管理工作。 二、 2020年下半年工作計劃 進一步做好票據(jù)管理工作，配合全市財政票據(jù)電子網(wǎng)絡(luò)化的銜接工作。積極貫徹“心系群眾、財政為民”理財理念，努力做好了預(yù)算單位 資金管理、企業(yè) 財務(wù) 、專項資金和其他專項資金管理等工作。 全力做好 2020年糧食直補資金發(fā)放工作。要加強對項目資金全過程、動態(tài)式管理，要監(jiān)督各項程序是否到位，財務(wù)管理是否規(guī)范，有無擠占、截留、挪用專項資金的現(xiàn)象，指導(dǎo)好各項目單位的財務(wù)核算工作。根據(jù)局統(tǒng)一部署，現(xiàn)就我股（中心）上半年所做的主要工作及下半年工作計劃匯報如下： 一、上半年工作總結(jié) 按照我股 (中心 )的工作職責、崗位職能及內(nèi)控制度，積極調(diào)度資金，確保了預(yù)算內(nèi)外各項支出正常撥付，并按照輕重緩急及資金支出的性質(zhì)，做到了“六個確?！保创_保全縣干部工資的及時足額發(fā)放，確保組織收入所需的入庫資金，確保重點招商企業(yè)的資金調(diào)度，確?？h 重點工程項目的資金撥付，確保突發(fā)事件應(yīng)急資金支付，確保法定支出及社保資金的及時足額到位。 二、下半年工作計劃 根據(jù)年初制定的財政收入等各項工作計劃，我股（中心）在局黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，下半年擬做好以下各項具體工作。同時要努力提高 道德 修養(yǎng)，打造一支業(yè)務(wù)能力強、道德水平高的新型財政國庫干部隊伍。 積極調(diào)度資金，確保各項支出及時完成。 做好新舊《行政單位會計制度》的銜接工作。成品油價格補貼是國家對成品油調(diào)價影響較 大、支出大幅增加、自身承受能力不足的部份弱勢群體和公益性行業(yè)給予的一項特殊補貼。為將黨中央、國務(wù)院的這一英明決策及時地貫徹落實下去 ,我股在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所的大力支持下，準確地核實了每位種農(nóng)民的計稅土地面積和實際種植面積，并將糧食直補資金及時發(fā)放到每一位種糧農(nóng)民手中 ,極大地提高了廣大農(nóng)民的種糧積極性。在編制年初預(yù)算時，本著認真負責的態(tài)度，確保了工資經(jīng)費和正常辦公經(jīng)費足額給予預(yù)算，同時，根據(jù)有關(guān)單位的實際工作需要和全縣經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展的需要，還安排了一定的專項資金。 做好 2020年度副 食品 價格調(diào)節(jié)基金及防洪保安資金征收工作。同時根據(jù)省財政廳，衛(wèi)生廳關(guān)于印發(fā)《醫(yī)療收費票據(jù)使用管理辦法的通知》的精神，做好醫(yī)療票據(jù)改版后的軟件更新及新票據(jù) 啟用工作。三要突出服務(wù)發(fā)展，提升監(jiān)管效能。從調(diào)研中了解新情況、掌握新動態(tài)。 繼續(xù)貫徹落實全省財政社會保障資 金預(yù)算執(zhí)行管理工作會議精神，加快撥款進度，要繼續(xù)做好