【正文】 B 3000 2500 1800 C 2020 3000 1500 0 0 06 的銷(xiāo)售額（平滑指數(shù)為 ） 年份 銷(xiāo)售額 1998 120 1999 128 2020 130 2020 150 2020 180 2020 200 五、論述（每題 8 分，共 16 分） 開(kāi)發(fā)潛在顧客的方法 銷(xiāo)售組織的基本類(lèi)型 六．案例分析（共 19 分） 酷 V 飲料為何曇花一現(xiàn) 短短 4個(gè)月，怡樂(lè)的員工經(jīng)歷了一場(chǎng)大喜大悲的鬧劇。市場(chǎng)的需求大大超出了怡樂(lè)當(dāng)出的產(chǎn)能規(guī)劃，導(dǎo)致在一些區(qū)域市場(chǎng)，那些青春氣氛濃郁的時(shí)尚消費(fèi)地帶和一部分大專(zhuān)院校的終端出現(xiàn)過(guò)斷貨。擬投放的 10萬(wàn)塊店招和 3萬(wàn)多臺(tái)冰柜，及其為一些重點(diǎn)城市配備的車(chē)輛，有力地增強(qiáng)通路接受度。因此，怡樂(lè)對(duì)二批商和終端信息的掌握有限，輻射和滲透能力受限，無(wú)法向他們主動(dòng)補(bǔ)貨，更不用提從普通終端中分析、提取一些發(fā)生高頻率消費(fèi)行為的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并將之當(dāng)做重點(diǎn)終端客戶來(lái)服務(wù)了。由于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確，加上對(duì)市場(chǎng)暫時(shí)繁榮的樂(lè)觀估計(jì)，造成供應(yīng)鏈后端生產(chǎn)和采購(gòu)環(huán)節(jié)的盲目性，導(dǎo)致大 量的庫(kù)存積壓。 （ 3） IT： 從 IT 上提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的核心在于：獲得準(zhǔn)確 的終端數(shù)據(jù)。 （二）監(jiān)管執(zhí)法計(jì)劃任務(wù)分解 按照分級(jí)負(fù)責(zé)、屬地監(jiān)管的原則，對(duì)危險(xiǎn) 化學(xué) 品、冶金、煙花爆竹等行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位上年度安全等級(jí)確定現(xiàn)場(chǎng)檢 查的頻次；對(duì)其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查，原則上組織 1次安全執(zhí)法檢查。 （二）精心組織，認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃任務(wù)。要依法嚴(yán)肅查處安全生產(chǎn)領(lǐng)域的非法違法行為，督促生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位全面落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。 （二）突出重點(diǎn)檢查內(nèi)容。根據(jù)市安監(jiān)局關(guān)于開(kāi)展“職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法年”活動(dòng)的通知精神，結(jié)合本地實(shí)際制定“職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法年”活動(dòng)實(shí)施方案。開(kāi)發(fā)區(qū)、各街道安監(jiān)站要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)開(kāi)展“職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法年”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作目標(biāo)、任務(wù)，組織配備執(zhí)法人員和裝備，督促執(zhí)法計(jì)劃實(shí)施，逐級(jí)抓好落實(shí)。 重點(diǎn)地區(qū)指：有亡人事故發(fā)生，或高危企業(yè)相對(duì)集中、涉及職業(yè)危害企業(yè)數(shù)量相對(duì)集中的街道、行政村。 （三）總結(jié)評(píng)估階段（ 7月 16日 — 7月 25日） 7月 16日前各科室（大隊(duì)）、各安監(jiān)站上報(bào)“百日”行動(dòng)情況總結(jié)，區(qū)安監(jiān)局根據(jù)工作成效進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并予以通報(bào)。 第四篇 一、指導(dǎo)思想 以黨的十八屆、十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展，按照國(guó)家、省、市安全生產(chǎn)工作的總體部署和要求，以強(qiáng)化危險(xiǎn)化學(xué)品“兩重點(diǎn)一重大”安全監(jiān)管為重點(diǎn)，提升本質(zhì)安全水平為核心，實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化管理為手段，進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，深化化工安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治，堅(jiān)持制度化監(jiān)管，持續(xù)開(kāi)展“打非治違”和隱患排查治理，確保全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定 。重點(diǎn)檢查企業(yè)生產(chǎn)裝置和設(shè)施自動(dòng)化控制系統(tǒng)裝備完善與自控改造以及自控系統(tǒng)投運(yùn)情況，發(fā)現(xiàn)自控系統(tǒng)應(yīng)改未改、改而棄用的情況應(yīng)作出責(zé)令停產(chǎn)整改、行政處罰等處理。 （二）進(jìn)一步落實(shí)行政許可服務(wù)工作 。 。在全區(qū)全面完成首輪?；踩珮?biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)評(píng)審的基礎(chǔ)上，研究制定企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化持續(xù)運(yùn)行、持續(xù)改進(jìn)的 工作意見(jiàn) ，進(jìn)一步規(guī)范安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，注意行政許可與安全標(biāo)準(zhǔn)化的配合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)指導(dǎo)協(xié)調(diào)，組織開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成效評(píng)估活動(dòng)，督促企業(yè)整改問(wèn)題和消除薄弱環(huán)節(jié)，鞏固和提高危化安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成果。 （四）進(jìn)一步 深化危化專(zhuān)項(xiàng)整治 “打非治違”和隱患排查治理工作。 。 四、重點(diǎn)內(nèi)容 1．安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況。 3．自動(dòng)化控制系統(tǒng)的改造和運(yùn)行情況。企業(yè)動(dòng)火、進(jìn)入受限空間等八大作業(yè)規(guī)章制度和檢維修管理制度是否健全并認(rèn)真落實(shí)，是否做到危險(xiǎn)作業(yè)前風(fēng)險(xiǎn)分析到位、作業(yè)許可證會(huì)簽審批到位、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督監(jiān)護(hù)到位、防范措施到位。城市中心區(qū)、人口密集區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域 的重點(diǎn)企業(yè)，是否按照全省化工專(zhuān)項(xiàng)整治的要求，制訂并落實(shí)搬遷關(guān)停方案，落實(shí)搬遷前防范事故的安全措施，按計(jì)劃組織實(shí)施。開(kāi)發(fā)區(qū)、各街道對(duì)安全大檢查情況進(jìn)行總結(jié)，形成書(shū)面報(bào)告報(bào)區(qū)安監(jiān)局。要以防范事故為目標(biāo)，全員行動(dòng)，責(zé)任到人，措施到位，檢查到位，落實(shí)到位，做到“場(chǎng)所必查，有患必治，重患必?！保_保安全大檢查取得實(shí)效。要充分利用轄區(qū)戶外大型視頻、游動(dòng)字幕及“ 360”智慧社區(qū)、《新》等宣傳資源，進(jìn)一步 加大宣傳力度，增強(qiáng)企業(yè)和廣大職工開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查的主動(dòng)性和自覺(jué)性，引導(dǎo)全社會(huì)廣泛關(guān)注、積極參與安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)。 及時(shí)完成涉農(nóng)補(bǔ)貼資金“一卡通”發(fā)放工作。 認(rèn)真實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)新 行政 單位 會(huì)計(jì) 制度 轉(zhuǎn)換工作。 第二篇 :教科文股半年工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃 2020年上半年，教科文股在局領(lǐng)導(dǎo)及局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市財(cái)政局教科文科的精心指導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)省市財(cái)政有關(guān)工作會(huì)議精神，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮公共財(cái)政職能，有力地促進(jìn)全縣教科文事業(yè)的發(fā)展。足額安排了縣級(jí)科學(xué)事業(yè)費(fèi)、科技三項(xiàng)費(fèi)、企業(yè)科技三項(xiàng)費(fèi)、科普經(jīng)費(fèi)等項(xiàng)目 ,用于支持縣本級(jí)企業(yè)的科技項(xiàng)目發(fā)展。 下半年，在做好財(cái)政教科文常規(guī)工作的同時(shí)，進(jìn)一步提升工作效率，按照科學(xué)化、精細(xì)化管理的要求，加大項(xiàng)目資金的監(jiān)管力度，確保教育、計(jì)生 、科技、文化等項(xiàng)目資金的安全、高效使用。通過(guò)多渠道籌集資金，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，為落實(shí)各項(xiàng)民生工程提供有力的資金保障。具體要做好各項(xiàng)基 金收支備查賬、各項(xiàng)資金指標(biāo)臺(tái)賬、資金撥付臺(tái)賬、建立各項(xiàng)個(gè)人待遇發(fā)放 電子 文檔等。 認(rèn)真貫徹落實(shí)全省財(cái)政社會(huì)保障資金預(yù)算執(zhí)行管理工作會(huì)議精神，按照“及時(shí)、均衡、有效、安全”的原則，進(jìn)一步加快預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度。為此，我股與有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)溝通，對(duì)項(xiàng)目申報(bào)材料認(rèn)真審核，并及時(shí)將 審核情況報(bào)告局領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)上報(bào)材料征得領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才可上報(bào)。我們將加大資金籌集落實(shí)力度，及時(shí)兌現(xiàn)各項(xiàng)補(bǔ)助補(bǔ)貼政策，確保資金撥付使用到位，切實(shí)解決好人民群眾迫切需要解決的問(wèn)題，讓老百姓得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。抓好村衛(wèi)生所基本藥物制度實(shí)施。通過(guò)采取集中學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，開(kāi)展廉政黨課教育等多種活動(dòng)，提升黨員干部的思想認(rèn)識(shí)水平，明確落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”及省市縣相關(guān)規(guī)定的重要性和必要性，繼續(xù)推行“三制三問(wèn)”、“ 0+100”活動(dòng)，增強(qiáng)財(cái)政社保工作服務(wù)能力，提高辦事效率。構(gòu)建全方位的監(jiān)督體系，加強(qiáng)財(cái)政監(jiān)督，強(qiáng)化資金監(jiān)管，督促干部職工端正工作、生活作風(fēng)，積極為群眾辦實(shí)事、 辦好事，切實(shí)做到情為民所系，利為民所謀。 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。 第五篇 :經(jīng)建股上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃 今年上半年經(jīng)建股在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下 ,按照我局《關(guān)于印發(fā)縣財(cái)政局（國(guó)資辦）黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施 方案 的通知》精神和要求，經(jīng)建股高度重視，迅速行動(dòng)，周密安排，以為民務(wù)實(shí)清廉為主題，扎實(shí)組織開(kāi)展了群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。今年我股對(duì)關(guān)勝灌區(qū)、中小河流治理、中小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固、農(nóng)村飲水工程、糧食倉(cāng)庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目等專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目進(jìn)行了重點(diǎn)跟蹤管理，確保按工程進(jìn)度撥付資金，取得了較好的效果。 進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的監(jiān)管。 第六篇 :國(guó)庫(kù)股上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 2020年來(lái)，我股 (中心 )在局黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的大力支持下，積極 開(kāi)展本職工作，主動(dòng)配合局其他股室及相關(guān)部門(mén)單位完成各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)保質(zhì)保量地完成局統(tǒng)一布置的中心工作及局領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜，國(guó)庫(kù)管理服務(wù)工作得到了局領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單位的肯定。按照上級(jí)部門(mén)的要求和縣領(lǐng)導(dǎo)的批示，在基本實(shí)現(xiàn)縣直單位國(guó)庫(kù)集中支付“全覆蓋”的基礎(chǔ)上，通過(guò)不斷簡(jiǎn)化程序，減少審批環(huán)節(jié)，使該項(xiàng)工作效率不斷提高。 進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)財(cái)政新理論和新政策，深化對(duì)當(dāng)前各項(xiàng)財(cái)政改革的理解和認(rèn)識(shí)，做到與時(shí)俱進(jìn)。要切實(shí)緩解財(cái)政資金調(diào)度緊張的局面，確保各項(xiàng)正常經(jīng)費(fèi)和保證機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)資金的及時(shí)撥付，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)資金做到按實(shí)施進(jìn)度撥付，努力實(shí)現(xiàn)月均支出進(jìn)度序時(shí)化。新行政單位會(huì)計(jì)制度自 2020年 1月 1日起施行，為確保各行政單位及參照公務(wù)員管理的事業(yè)單位執(zhí)行好新的會(huì)計(jì)制度，組織了新《行政單位會(huì)計(jì)制度》培訓(xùn)，保證了順利銜接。為將這件利國(guó)利民的好事辦好，我們將按照上級(jí)文件規(guī)定，對(duì)各行業(yè)主管部門(mén)提供的補(bǔ)貼對(duì)象情況進(jìn)行了逐一摸底核實(shí)，并由縣財(cái)政局和交通局聯(lián)合下文，在確保無(wú)誤的情況下迅速將補(bǔ)貼資金撥付每位補(bǔ)貼對(duì)象手中。 認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育精神，積極參與黨的群眾路線教育活動(dòng)。 加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)工作。 與農(nóng)業(yè)部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)票據(jù)使用情況的檢查。 與縣物價(jià)部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行了對(duì)縣直各單位的年審工作。從規(guī)范辦事程序入手，堅(jiān)持方便群眾的原則，熱情服務(wù)，切實(shí)提高財(cái)政社保工作的群眾滿意度和公信度，切實(shí)把服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與保障科學(xué)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，以此提升整體工作質(zhì)量。努力開(kāi)拓財(cái)政社保工作新思路、新局面。今后對(duì)經(jīng)費(fèi)使用進(jìn)度較慢的單位，采取通過(guò)核減單位正常預(yù)算經(jīng)費(fèi)予以制約。 多措并舉籌集資金，確保社保資金保值增值。（ 2）每月采取表格形式將當(dāng)月各項(xiàng)應(yīng)撥資金及時(shí) 報(bào)告 領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。 認(rèn)真編審了 2020年社?；饹Q算、 2020年社?；痤A(yù)算。堅(jiān)持以制度為先，做到有章可循。 第三篇 :財(cái)政局社保股上年工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃 2020年上半年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)財(cái)政部門(mén)的關(guān)心下，我縣財(cái)政社會(huì)保障工作緊緊圍繞全縣財(cái)政工作目標(biāo)，認(rèn)真貫徹省、市財(cái)政社會(huì)保障工作會(huì)議精神，秉承“心系群眾、財(cái)政為民”的工作宗旨，把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益作為財(cái)政社會(huì)保障工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)， 按照不斷健全和完善社會(huì)保障體系的工作思路，以保障民生、強(qiáng)化措施、規(guī)范管理為工作主線條，較好地落實(shí)了各項(xiàng)社會(huì)保障政策，完成了一季度各項(xiàng)財(cái)政社保工作任務(wù)。 四、落實(shí)相關(guān)政策，促進(jìn)計(jì)劃生育事業(yè)發(fā) 展 認(rèn)真落實(shí)中央和省關(guān)于計(jì)劃生育、體育事業(yè)發(fā)展政策規(guī)定及資金投入要求，保障計(jì)劃生育和體育等社會(huì)事業(yè)健康發(fā)展。 完善了扶困助學(xué)機(jī)制基礎(chǔ)資料的審核工作，和教體局 學(xué)生 資助中心共同到各民辦義務(wù)教育學(xué)校核定學(xué)生數(shù)，按上級(jí)核定的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際學(xué)生數(shù)準(zhǔn)確核撥民辦義務(wù)教育學(xué)校2020年春季學(xué)生學(xué)雜費(fèi)補(bǔ)助資金 。 進(jìn)一步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政科學(xué)化精細(xì)化管理水平，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政目標(biāo)管理考評(píng)，完善考核評(píng)價(jià)體系，全面推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政科學(xué)化精細(xì)化工作全面深入開(kāi)展。 認(rèn)真編報(bào) 2020年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政基本信息報(bào)表。區(qū)安監(jiān)局將檢查情況匯總后，上報(bào)區(qū)安委會(huì)辦公室。在鐵腕整治隱患的同時(shí)，必須從體制、機(jī)制、制度、管理等方面深挖隱患形成原因，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)一步健全體制機(jī)制、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)、完善規(guī)章制度、落實(shí)政策保障措施，切實(shí)消除隱患產(chǎn)生的根源，提升地區(qū)和企業(yè)本質(zhì)安全水平。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)安監(jiān)局?；?。區(qū)安監(jiān)部門(mén)在企業(yè)自查的基礎(chǔ)上，組織重點(diǎn)抽查。 6．夏季安全生產(chǎn)防范措施落實(shí)情況。 4．危險(xiǎn)化學(xué)品使用企業(yè)安全管理基本情況。 2．隱患排查治理制度落實(shí)情況。 二、工作目標(biāo) 通過(guò)危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)大檢查，進(jìn)一步強(qiáng)化危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實(shí)，建立與安全生產(chǎn)工作要求和責(zé)任相一致的獎(jiǎng)懲考核機(jī)制；努力提升全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)管理、保障水平，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)長(zhǎng)效管理。 （五）進(jìn)一步夯實(shí)?；踩O(jiān)管基礎(chǔ) 。三是結(jié)合夏季安全生產(chǎn)工作部署，開(kāi)展全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品安全監(jiān)管專(zhuān)項(xiàng)督查。一是結(jié)合安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求，督促企業(yè)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)和控制，不斷完善并嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，持續(xù)改進(jìn)化工過(guò)程的安全管理。 。 。要積極指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，細(xì)化落實(shí)措施，解決重點(diǎn)工作和普遍突出問(wèn)題，有序推進(jìn)工作。對(duì)于在“百日”行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的安全生產(chǎn)、職業(yè)衛(wèi)生的非法、違法行為，要堅(jiān)決依法查處。 查企業(yè)職業(yè)病防治工作是否依法開(kāi)展（職業(yè)病危害項(xiàng)目是否及時(shí)、如實(shí)申報(bào)；是否請(qǐng)有資質(zhì)單位進(jìn)行檢測(cè)；是否如實(shí)告知員工職業(yè)病危害真實(shí)情況；是否對(duì)接觸職業(yè)病危害因素的員工建立健全健康監(jiān)護(hù)檔案）。區(qū)安監(jiān)局將結(jié)合全年重點(diǎn)