第五套試題一、名詞解釋1、市場營銷2、市場3、市場營銷信息系統(tǒng)4(參考版)
2024-09-09 15:41本頁面
【正文】 。 (3) 銷售波動調(diào)查法、模擬商店法、有控制的市場試驗(yàn)和試驗(yàn)市場及其含義。 (2) 地理變量和人口變量。 ⑤ 導(dǎo)致平均主義 。 ③ 使廣告預(yù)算每年隨銷售波動而增減，與廣告長期方案抵觸。 缺點(diǎn)： ① 因果倒置。 ② 使管理人員根據(jù)單位廣告成本、產(chǎn)品售價和銷售利潤之間的關(guān)系來考慮企業(yè)的 經(jīng)營管理 問題。 主要成員：使用者；影響者；采購者；決定者；信息控制者。 渠道設(shè)計(jì)：宜選擇 “ 短而寬 ” 的渠道。 (2) 企業(yè)的產(chǎn)品組合。 (2) 中間商必須大批量訂貨，占用大量資金，有一定風(fēng)險。 (4) 中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲備。 (2) 中間商特別注意保護(hù)其私人品牌的質(zhì)量，能贏得消費(fèi)者的信任。也就是說，新產(chǎn)品上市后逐漸地擴(kuò)張到其潛在市場的各個部分。 市場營銷信息系統(tǒng)是指一個由人員、機(jī)器和程序所構(gòu)成的相互作用的復(fù)合體，企業(yè)借以收集、挑選、分析、評估和分配適當(dāng)?shù)摹⒓皶r的和準(zhǔn)確的信息，為市場營銷管理 人員改進(jìn)市場 營銷計(jì)劃 ，執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。 市場是某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和。 問題： (1) 該公司運(yùn) 用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點(diǎn)？ (2) 該公司進(jìn)行市場細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場應(yīng)該是哪個？為什么？ (3) 請你為該公司營銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)行市場試驗(yàn)的方法。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場試驗(yàn)。調(diào)查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使公司人員興奮不已。營銷部經(jīng)理初步分析 了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。就企業(yè)特性而言，海爾在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時應(yīng)主要考慮哪些因素？如何設(shè)計(jì)？ 某石油開采公司首次購買一種新型鉆 井平臺，因而專門成立了采購中心。 六、簡答題 在現(xiàn)代 市場經(jīng)濟(jì) 條件下，生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開激烈競爭，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。 通用電氣公司法用業(yè)務(wù)力量和 ________兩個變量來對企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分類和評價。 企業(yè)的回頭客比率越高，就越低。 （ ）
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