第五套試題一、名詞解釋1、市場營銷2、市場3、市場營銷信息系統(tǒng)4-資料下載頁
2024-09-05 15:41本頁面
【導(dǎo)讀】激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。的一種社會過程和管理過程。
【正文】 個部分。 二 、單項選擇題 A C D C A D D D B B 三 、多項選擇 題 BCE ABE ABCE DE AC ACE 四 、判斷題 √ （√） （） （） （ √ ） （） （） （） （） （√） 五 、填空題 商品交換 市場營銷費(fèi)用 心理 行業(yè)吸引力 效用函數(shù) 六、簡答題 優(yōu)勢： (1) 零售商 業(yè)的營業(yè)面積有限，因此，新企業(yè)和小企業(yè)難以用其品牌打入零售市場。 (2) 中間商特別注意保護(hù)其私人品牌的質(zhì)量，能贏得消費(fèi)者的信任。 (3) 價格通常比企業(yè)品牌的商品低。 (4) 中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲備。 劣勢： (1) 中間商必須花很多錢作廣告，大肆宣傳其品牌。 (2) 中間商必須大批量訂貨，占用大量資金，有一定風(fēng)險。 考慮因素： (1) 企業(yè)的資金實(shí)力。 (2) 企業(yè)的產(chǎn)品組合。 (3) 企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場營銷政策。 渠道設(shè)計：宜選擇 “ 短而寬 ” 的渠道。 采購中心：所有參與購買過程的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，市場營銷學(xué)稱之為采購中心 。 主要成員：使用者；影響者；采購者；決定者；信息控制者。 優(yōu)點(diǎn)： ① 使管理人員認(rèn)識到，企業(yè)所有類型的費(fèi)用支出都與總收入的變動有關(guān)。 ② 使管理人員根據(jù)單位廣告成本、產(chǎn)品售價和銷售利潤之間的關(guān)系來考慮企業(yè)的 經(jīng)營管理 問題。 ③ 有利于保持競爭的相對穩(wěn)定。 缺點(diǎn)： ① 因果倒置。 ② 會失去有利的市場營銷機(jī)會。 ③ 使廣告預(yù)算每年隨銷售波動而增減，與廣告長期方案抵觸。 ④ 比率隨意確定。 ⑤ 導(dǎo)致平均主義 。 七、案例題 (1) 電話訪問、郵寄問卷和人員訪問及其特點(diǎn)。 (2) 地理變量和人口變量。 18— 25 歲 (婚前 ) 這個子市場，因?yàn)槿毡九曰楹笤诩业亩唷? (3) 銷售波動調(diào)查法、模擬商店法、有控制的市場試驗(yàn)和試驗(yàn)市場及其含義。 (4) 撇脂定價的含義及其條件。
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