市場(chǎng)營(yíng)銷名詞解釋題答案(參考版)
2024-10-24 23:08本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)答：品線是指一群相關(guān)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可能功能相似，銷售給同一顧客群，經(jīng)過(guò)相同的銷售途徑，或者在同一價(jià)格范圍內(nèi)。答：①出發(fā)點(diǎn)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷是以市場(chǎng)做導(dǎo)向的，以滿足顧客需要為中心的，而推銷是以產(chǎn)品為中心的②途徑不一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷的銷售方式是多樣的，推銷僅僅是依靠單一的人員推銷、促銷③利益著重點(diǎn)不一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷看重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，推銷則是短期的利益。三、多項(xiàng)選擇1．市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由(ABCD)構(gòu)成的。有些消費(fèi)者喜歡購(gòu)買高質(zhì)高價(jià)商品，他們認(rèn)為一分錢一分貨，質(zhì)量高的商品價(jià)格雖高但實(shí)際更便宜。把整體市場(chǎng)按照需求的差異性劃分為若干個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，這是（差異性營(yíng)銷策略）營(yíng)銷策略。二、單項(xiàng)選擇強(qiáng)調(diào)推銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵，堅(jiān)持“好壞都得靠吆喝”的經(jīng)營(yíng)思想。產(chǎn)品：指用來(lái)滿足人類某種需要或欲望的東西。生產(chǎn)者市場(chǎng)：是指所有購(gòu)買商品和勞務(wù)，并將它們用于生產(chǎn)其他商品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織營(yíng)銷觀念：是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足的顧客需要的過(guò)程。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷名詞解釋市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)（一）一、名詞解釋營(yíng)銷: 是指根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶市場(chǎng)：狹義上的市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。接觸度決策：是指企業(yè)必須決定在一定時(shí)間內(nèi)使多少人接觸到廣告。10促銷組合策略就是對(duì)廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷等各種促銷方式的選擇、運(yùn)用與組合搭配的策略。10公共關(guān)系：是指企業(yè)為塑造、傳播和維護(hù)自身的形象而利用各種傳播手段與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動(dòng)，贊助、募捐、慈善、記者招待會(huì)等。10廣告：是指由確認(rèn)的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個(gè)人支付費(fèi)用，目的在于宣傳、構(gòu)想商品或服務(wù)的任何大眾傳播行為。9經(jīng)紀(jì)商：是指專門為買賣雙方提供產(chǎn)品價(jià)格及一般市場(chǎng)情況，為交易雙方洽談銷售業(yè)務(wù)的中間商，雙方一旦成交，經(jīng)紀(jì)商提取一定傭金，但傭金比例較低。9寄售商（代銷商）：是指受生產(chǎn)者委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。9企業(yè)代理商：是指受生產(chǎn)者委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)制造的產(chǎn)品的中間商，生產(chǎn)企業(yè)按照銷售額的一定比例，付給其傭金作為報(bào)酬。9代理商：是指接受生產(chǎn)者委托，從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。9批發(fā)商：是指流通過(guò)程中不直接服務(wù)于廣大消費(fèi)者，而是通過(guò)轉(zhuǎn)賣實(shí)現(xiàn)商品在時(shí)間上和空間上的轉(zhuǎn)移的中間商。9經(jīng)銷商：是指從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有商品所有權(quán)的中間商。90、間接銷售渠道：是生產(chǎn)者通過(guò)若干中間環(huán)節(jié)（如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商或代理商），把商品銷售給用戶。也可指是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中的所有參與者，即各種機(jī)構(gòu)和個(gè)人。8主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)：是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差異來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。8需求差異定價(jià)法：是指根據(jù)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同產(chǎn)品和不同消費(fèi)者作為定價(jià)依據(jù)的一種定價(jià)方法。8需求導(dǎo)向定價(jià)：是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知、需求程度和對(duì)價(jià)格的承受能力來(lái)定價(jià)，而不是根據(jù)產(chǎn)品的成本來(lái)定價(jià)。8隨行就市定價(jià)：是依照現(xiàn)有的市場(chǎng)行情來(lái)定價(jià)的策略。80、組合定價(jià)：是指對(duì)相關(guān)商品按一定的綜合毛利率聯(lián)合定價(jià)。7心理定價(jià)：是指企業(yè)運(yùn)用心理學(xué)的原理，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買心理來(lái)制定價(jià)格。7促銷讓價(jià)：是指生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商為產(chǎn)品推廣所進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)，給予一定讓價(jià)作為報(bào)酬。7交易折扣：又叫功能性折扣，是企業(yè)根據(jù)中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷中所擔(dān)負(fù)的不同職能，給予不同的價(jià)格折扣。7現(xiàn)金折扣：是指對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣，目的在于鼓勵(lì)顧客按期或提前支付欠款，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)。7階段定價(jià)策略是指根據(jù)產(chǎn)品在生命周期各個(gè)不同階段的特點(diǎn)，采取不同的定價(jià)策略。6滲透定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得很低，以便迅速打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率。6價(jià)格彈性：是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求量的變化程度。6品牌擴(kuò)展策略：是指企業(yè)利用已有一定認(rèn)知度的品牌推出改進(jìn)型或全新產(chǎn)品。這種策略由美國(guó)寶潔公司首創(chuàng)，故又稱為“P＆G模式”。6個(gè)別品牌策略：即企業(yè)的每一種產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱。6自有品牌與他人品牌共存策略：是指同一種產(chǎn)品，一部分使用自有品牌銷售，一部分使用中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌銷售。5中間商品牌：是指中間商擁有所有權(quán)并投入運(yùn)營(yíng)的品牌。5外來(lái)品牌：是指企業(yè)從其他企業(yè)購(gòu)入或通過(guò)企業(yè)并購(gòu)的形式獲得商標(biāo)的專用權(quán)。5商標(biāo)是指品牌的一部分，是品牌或品牌一部分經(jīng)過(guò)必要的法律注冊(cè)程序后，稱為“商標(biāo)”。5品牌：是指用來(lái)識(shí)別不同產(chǎn)品或服務(wù)、使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的文字、符號(hào)、標(biāo)記、圖案和顏色等要素或是它們的組合構(gòu)成，包括品牌名稱和品牌標(biāo)志兩部分。5投入期：是指新產(chǎn)品首次上市后的最初銷售時(shí)期。4相容度：是指企業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道以及其他方面互相關(guān)聯(lián)的程度，又稱產(chǎn)品線的一致性。4產(chǎn)品線寬度是指一個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。4產(chǎn)品線：是指具有相同使用功能但其規(guī)格、型號(hào)、檔次、款式不盡相同的一組類似的產(chǎn)品項(xiàng)目。4產(chǎn)品組合：是指企業(yè)在生產(chǎn)銷售多種產(chǎn)品時(shí)，各種不同類型產(chǎn)品之間質(zhì)的組合和量的比例，也就是經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)，包括產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)品線深度、相容度四個(gè)因素。4附加產(chǎn)品：是指消費(fèi)者在購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加利益的總和。4核心產(chǎn)品：是產(chǎn)品整體概念最基本的層次，它是消費(fèi)者需要的中心內(nèi)容，即為消費(fèi)者提供最基本的效用和利益，是消費(fèi)者要真正購(gòu)買的東西。3集中性營(yíng)銷：是指企業(yè)集中所有力量，進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，力圖在這些子市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額。3無(wú)差異營(yíng)銷是指把整體市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，其著眼點(diǎn)是在顧客的共同的需要，不考慮需要的差異，并以一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案，推出一種或幾種產(chǎn)品去吸引、滿足所有顧客。絕大多數(shù)的產(chǎn)品市場(chǎng)都是異質(zhì)市場(chǎng)。3市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)按照“細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)”，將某一類產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需要不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。3信念是指一個(gè)人對(duì)某一事物的信任程度。2尊重需要包括受人尊敬、希望得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)、有發(fā)展的機(jī)會(huì)，以及權(quán)力、地位、名譽(yù)等方面的需要。2安全需要是人們?yōu)榱吮ＷC各
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