【正文】 戰(zhàn)略目標(biāo)的作用是： ? 企業(yè)前進(jìn)的推動(dòng)力 ? 是企業(yè)凝聚為一體的內(nèi)聚力； ?。 戰(zhàn)略 目標(biāo)與戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略期內(nèi)的戰(zhàn)略行動(dòng)而希望達(dá)到的結(jié)果。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力包括： ? 財(cái)務(wù)狀況（盈利能力，償債能力，增長(zhǎng)能力，經(jīng)營(yíng)效率） ? 組織機(jī)構(gòu) ? 制造系統(tǒng) 5 ? 職工狀況（工作態(tài)度，激勵(lì)機(jī)制） ? 產(chǎn)品情況 ? 營(yíng)銷(xiāo)狀況 ? 物資籌備情況 ? 研究與開(kāi)發(fā) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 三種基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先，差異化和聚焦戰(zhàn)略。將市場(chǎng)信號(hào)與調(diào)研的結(jié)果相比較，可以鑒別哪些信 號(hào)是真實(shí)的意圖，哪些信號(hào)是虛張聲勢(shì)或故意誤導(dǎo)。 （四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 能力將決定其對(duì)戰(zhàn)略行動(dòng)做出反應(yīng)的可能性、時(shí)間選擇、性質(zhì)和強(qiáng)度。自我假設(shè)常常是企業(yè)各種行為取向的 最根本的原因 。分析至少應(yīng)包括： ? 已聲明和未聲明的財(cái)務(wù)目標(biāo)是什么，如何權(quán)衡和協(xié)調(diào)目標(biāo)之間的矛盾？ ? 追求的市場(chǎng)地位如何； ? 各個(gè)管理部門(mén)對(duì)未來(lái)目標(biāo)是否具有一致性？ ? 核心領(lǐng)導(dǎo)層的個(gè)人背景及經(jīng)驗(yàn)； ? 組織架構(gòu)，激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)文化等 。 對(duì)影響用戶市場(chǎng)需求的主要要素 ： ? 政治； ? 經(jīng)濟(jì) ? 文化 ? 科技 ? 社會(huì)（人口因素） ? 自然 ? 心理 ? 產(chǎn)品 需求適應(yīng)性： ? 功能 ? 經(jīng)濟(jì) 性 ? 偏好 市場(chǎng)細(xì)分： 競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)分析 主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以及企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的分析。 買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的占有能力： ? 買(mǎi)方集中程度和進(jìn)貨批量； ? 買(mǎi)方成本結(jié)構(gòu)； ? 買(mǎi)方轉(zhuǎn)移成本； ? 產(chǎn)品的差異性。 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力取決于兩個(gè)要素：賣(mài)方的需求以及買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的占有能 3 力。 供應(yīng)商供應(yīng)能力分析： ? 勞動(dòng)力資源； ? 設(shè)備； ? 替代物及供應(yīng)商 ? 供應(yīng)物品的數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間。 進(jìn)入的障礙主要包括： ? 明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 獨(dú)特的產(chǎn)品差異； ? 對(duì)資本的要求； ? 顧客的轉(zhuǎn)移成本； ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)渠道 的控制； ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)之外的成本優(yōu)勢(shì)； ? 政府政策管制； ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同限制。 2 ? 發(fā)展能力； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力； ? 獲利能力。Part 04 經(jīng)營(yíng)管理技術(shù) I CIA Part 4 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 管管 理理 技技 術(shù)術(shù) Part 04 經(jīng)營(yíng)管理技術(shù) II 目錄 1 戰(zhàn)略管理（ 2025%） ............................................................................................. 1 企業(yè)戰(zhàn)略管理 .......................................................................................... 1 產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析 ............................................................................... 1 產(chǎn)業(yè)分析 ................................................................................ 1 市場(chǎng)分析 ................................................................................ 3 競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ........................................................................ 3 競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................................ 3 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ................................................................................ 5 戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略實(shí)施 ........................................................................ 5 戰(zhàn)略目標(biāo) ................................................................................ 5 戰(zhàn)略實(shí)施 ................................................................................ 6 企業(yè)文化與績(jī)效 ............................................................................... 7 企業(yè)文化概況 ......................................................................... 7 企業(yè)文化的構(gòu)成要素 ............................................................... 7 企業(yè)文化與組織績(jī)效 ............................................................... 7 變革管理 .......................................................................................... 7 變革管理理論 ......................................................................... 7 變革策略 ................................................................................ 8 戰(zhàn)略決策 ................................................................................................. 9 組合戰(zhàn)略分析 ................................................................................... 9 企業(yè)成長(zhǎng)的模式選 擇 ........................................................................ 9 成長(zhǎng)的原因 ............................................................................. 9 企業(yè)的成長(zhǎng)模式 ...................................................................... 9 多元化戰(zhàn)略 .................................................................................... 10 多元化戰(zhàn)略的類(lèi)型 ................................................................ 10 多元化的戰(zhàn)略利益 ................................................................ 10 多元化 戰(zhàn)略的弊端 ................................................................ 10 實(shí)施多元化應(yīng)注意的問(wèn)題 ...................................................... 10 競(jìng)爭(zhēng)分析的組合技術(shù) ............................................................................. 10 縱向組合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .......................................................................... 11 縱向一體化 ........................................................................... 11 優(yōu)缺點(diǎn) .................................................................................. 11 橫向組合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .......................................................................... 11 實(shí)施條件 .............................................................................. 11 優(yōu)缺點(diǎn) .................................................................................. 12 要素 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .......................................................................... 12 競(jìng)爭(zhēng)技術(shù) ........................................................................................ 13 產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................ 13 產(chǎn)品生命周期的特 點(diǎn) ...................................................................... 13 生命周期各階段的競(jìng)爭(zhēng)策略 ............................................................ 14 新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ............................................................. 14 成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇（創(chuàng)建品牌） ........................................ 14 Part 04 經(jīng)營(yíng)管理技術(shù) III 成熟產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇（降低成本） ........................................ 14 衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ............................................................. 15 技術(shù)領(lǐng)先與技術(shù)轉(zhuǎn)讓 ...................................................................... 15 技術(shù)領(lǐng)先 .............................................................................. 15 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 .............................................................................. 16 企業(yè)的全球化 ........................................................................................ 16 產(chǎn)品貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)移 ............