xx雙龍舫項(xiàng)目招商推廣方案(參考版)
2024-09-07 13:05本頁(yè)面
【正文】 B、業(yè)務(wù)配合： 管理處全面接管市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)； 客戶繼續(xù)跟進(jìn)，開展尾鋪的招商。 ● 續(xù)勢(shì)期 ○執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 7 月 01 日 —— 7月 31 日 ○ 主要任務(wù)及目標(biāo)： A、項(xiàng)目招商工作基本完成； B、完成項(xiàng)目商業(yè)氛圍的全面建立，完成項(xiàng)目總體 65％左右的客戶簽約 意向； C、招商推廣進(jìn)入收尾推廣階段，簽約率達(dá)到 75％左右，簽約商家完成裝修， 40％的簽約商鋪已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取轟炸式宣傳，在導(dǎo)入 期的基礎(chǔ)上完成項(xiàng)目主體商家的簽約； B、推廣形式以現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)和轟炸式的報(bào)紙媒體推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責(zé)主要以現(xiàn)場(chǎng)接待為主，加大力度開展合同的簽定，同時(shí)協(xié)助裝修完畢的商家準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)。 B、業(yè)務(wù)配合： 招商人員完整熟悉招商工作程序； 客戶資料庫(kù)進(jìn)一步篩選，重點(diǎn)客戶資料庫(kù) 2－ 3 天一跟進(jìn)，保證重點(diǎn)客戶的不流失； 項(xiàng)目人氣進(jìn)一步聚集，逐步形成良好的口碑傳播效應(yīng)。 ● 導(dǎo)入期 ○執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 5 月 25 日 —— 6月 10 日 ○ 主要任務(wù)及目標(biāo)： A、借助公關(guān)活動(dòng)的推廣，營(yíng) 造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，引動(dòng)廣泛的市場(chǎng)反響，以產(chǎn)生較大的市場(chǎng)勢(shì)能； B、完成項(xiàng)目知名度的深度建立，完成項(xiàng)目客戶 25％左右的客戶下定； C、招商推廣全面展開，簽約率達(dá)到 15％左右。 ○宣傳策略： A、廣告推廣對(duì)發(fā)展商及項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo)式宣傳，在開業(yè)招商的同時(shí)依托車展等公關(guān)活動(dòng)引爆市場(chǎng)，在短期內(nèi)樹立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，徹底解決之前招商過程中不知所以的尷尬境地的狀況； B、推廣形式以現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣和引導(dǎo)式的報(bào)紙媒體推廣為主，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大項(xiàng)目 的影響力； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責(zé)主要以電話營(yíng)銷和現(xiàn)場(chǎng)接待為主，公布招商鋪位的租賃價(jià)格，對(duì)明確有租賃意向的客戶采用嚴(yán)密型預(yù)定方式，即收取定金（以2020－ 5000 元為宜），并簽訂預(yù)定書，在招商口徑上確定該定金不予退還，但是對(duì)于有強(qiáng)烈要求的客戶可以予以返還。 各階段招商目標(biāo) 注：本策略的執(zhí)行需要公司和其他相關(guān)部門的緊密配合； 考慮到商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，本策略主要基于對(duì)宏觀市場(chǎng)的把握并且總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)招商營(yíng)銷過程的一般規(guī)律，做出預(yù)測(cè)性的策略。 ● 續(xù)勢(shì)期 〇執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 7月 1日 —— 7月 31 日 〇媒體戰(zhàn)略目標(biāo)：少量采用，以現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣為主； 推廣費(fèi)用計(jì)劃 ● 推廣費(fèi)用說(shuō)明 本項(xiàng)目如果按照銷售額計(jì)算超過 億元 ， 依照房地產(chǎn)招商推廣費(fèi)用與銷售推廣費(fèi)用的投入份額比例，在此我們對(duì)招商推廣費(fèi)用進(jìn)行了最大限度的縮減，總的招商推廣費(fèi)用只占到總銷售額 %。 ● 強(qiáng)勢(shì)期 〇執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 6月 11日 —— 6月 30日 〇媒體戰(zhàn)略目標(biāo)： 延續(xù)導(dǎo)入期廣告影響，鞏固項(xiàng)目在受眾中的影響力，最大限度增進(jìn)招商進(jìn)度； 〇宣傳策略： 推出持續(xù)的招商效果說(shuō)明，以圖文形式表現(xiàn)； 主體凸現(xiàn)進(jìn)駐商家的開業(yè)狀況。 ● 導(dǎo)入期 〇執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 5月 25日 —— 6月 10日 〇媒體戰(zhàn)略目標(biāo)： 最大限度擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，短期內(nèi)引動(dòng)招商高潮期的到來(lái)； 〇宣傳策略： 推出強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，最大限度引動(dòng)市場(chǎng)反響，廣告投放頻率為最強(qiáng)期； 巧用公關(guān)活動(dòng)，舉辦“特色美食展”等；充分提高項(xiàng)目的商業(yè)氛圍。 招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)，以營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍； 廣告采取“強(qiáng)勢(shì)”的投放脈動(dòng) ，一次性的擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。 ● 現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵，充分顯示項(xiàng)目推廣的氣勢(shì)和信心；建議對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作較大的效果包裝，特別是項(xiàng)目招商中心的外包裝。作為本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，廣告媒體的投入原則為短、快、少，所以結(jié)合東莞媒體形式，建議采用報(bào)紙媒體。 ● 整體推廣宣傳與招商進(jìn)度密切 配合，根據(jù)實(shí)際的招商進(jìn)度對(duì)推廣計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 ● 在項(xiàng)目形象作為核心概念的同時(shí)，以項(xiàng)目周邊的自然資源、配套設(shè)施、建筑風(fēng)格等作為項(xiàng)目推廣的分主題，從而達(dá)到羽翼豐滿的效果。 C、 停車場(chǎng)篇 —— 停車場(chǎng)究竟有多長(zhǎng) 核心思路： 以項(xiàng)目本身為賣點(diǎn)，宣揚(yáng)項(xiàng)目的車位優(yōu)勢(shì)； 操作前提： 項(xiàng)目前坪可以停車； 適用時(shí)段： 項(xiàng)目推廣前期 操作思路： 在報(bào)紙媒體上以疑問形式表現(xiàn)，因?yàn)橐话阃＼噲?chǎng)是以臺(tái)數(shù)或者停車面積來(lái)計(jì)算，我方采用的是以長(zhǎng)度為單位。 12 6＝ 87,149,305 按以上科學(xué)的計(jì)算方式，結(jié)合租價(jià)表，本項(xiàng)目鋪位 10 年租金凈收益＝ 10 年毛收益收益權(quán)重系數(shù)＝ 87,149,305% ＝ 80,042,279 元整 （以上只是經(jīng)過科學(xué)計(jì)算的數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展還可以適當(dāng)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)） 第三部分、項(xiàng)目推廣企劃書 推廣宣傳基本策略 ● 宣傳目標(biāo)： 樹立形象，擴(kuò)大客源，加快招商進(jìn)度，降低招商壓 力 ● 宣傳原則： 簡(jiǎn)單有效、宣傳有力 ● 宣傳主題確認(rèn)： 〇推廣案名： 紅磨坊時(shí)尚美食酒吧街區(qū) 〇推廣主題選擇建議： 入股篇 —— 全面入股，免費(fèi)經(jīng)營(yíng) 鑰匙篇 —— 只有 95把鑰匙 停車場(chǎng)篇 —— 停車場(chǎng)究竟有多長(zhǎng) 〇主題解釋： A、 入股篇 —— 全面入股，免
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