xx雙龍舫項目招商推廣方案-資料下載頁
2025-08-25 13:05本頁面
【導(dǎo)讀】〇項目周邊具有充足的消費力；品消費結(jié)構(gòu)以時尚、流行產(chǎn)品為主；市場的變動做適時的調(diào)整。厚，直接導(dǎo)致招商進展緩慢。理的，不具有對抗風(fēng)險的能力，從而導(dǎo)致戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的失誤，直接影響招商力度。段，是市場在最短的時間內(nèi)達成默契的有效手段；○項目部、發(fā)展商、招商人員的有效配合是招商成功的充分條件。簽定合同，則抵商鋪合同金；超過此權(quán)限的客戶，可以視品牌和租賃面積以書面形式向公司申請；
【正文】 車展（ 現(xiàn)場布置、節(jié)目表演） 2 天 5 萬 8 萬 活動 美女模特展 1 次 1 萬 全國特色美食展 10－ 15天 2 萬 其他 手提袋、雨傘 手提袋 5000 只、雨傘 1000把 2 萬 2 萬 合計 59 萬元（以上為廣告公司折扣報價） 第四部分、項目招商推廣方案 招商時間節(jié)點 招商周期 時 間 節(jié) 點 期 限 （ 75天） 蓄勢期 2020 年 5月 15日 —— 5月 24日 10天 導(dǎo)入期 2020 年 5月 25日 —— 6月 10日 15天 強勢期 2020 年 6月 11日 —— 6月 30日 20天 續(xù)勢期 2020 年 7月 01日 —— 7月 31日 30天 核心招商策略把控 ● 快拳出擊，以速度求效益，最大限度地縮短招商周期； ● 以 皇嘉地產(chǎn)形象 為廣告核心訴求點，在整體招商過程中形成招商業(yè)績與開發(fā)商形象樹立的雙贏； ● 以招商推廣聯(lián)動商鋪招租，先推人氣、商氣后推商鋪招商，并且根據(jù)招商周期的招商進度采取不同的推廣廣告訴求和招商策略。 各階段招商目標 注：本策略的執(zhí)行需要公司和其他相關(guān)部門的緊密配合； 考慮到商業(yè)地產(chǎn)市場的變幻莫測，本策略主要基于對宏觀市場的把握并且總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)招商營銷過程的一般規(guī)律，做出預(yù)測性的策略。 ● 蓄勢期 ○執(zhí)行時間節(jié)點 ： 2020 年 5 月 15 日 —— 5月 24 日 ○ 主要任務(wù)及目標： A、 完成項目整體知名度的廣泛樹立，達到招商客源 50％以上的客戶蓄積； B、 完成項目招商的一系列準備工作，并且 10％左右的承租客戶達成租賃意向； C、 完成初步的招商推廣策略，根據(jù)招商進度采取相對應(yīng)的推廣策略。 ○宣傳策略： A、廣告推廣對發(fā)展商及項目進行引導(dǎo)式宣傳，在開業(yè)招商的同時依托車展等公關(guān)活動引爆市場，在短期內(nèi)樹立項目知名度與美譽度，徹底解決之前招商過程中不知所以的尷尬境地的狀況； B、推廣形式以現(xiàn)場包裝推廣和引導(dǎo)式的報紙媒體推廣為主，力爭在短時間內(nèi)擴大項目 的影響力； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責(zé)主要以電話營銷和現(xiàn)場接待為主，公布招商鋪位的租賃價格，對明確有租賃意向的客戶采用嚴密型預(yù)定方式，即收取定金（以2020－ 5000 元為宜），并簽訂預(yù)定書，在招商口徑上確定該定金不予退還，但是對于有強烈要求的客戶可以予以返還。 B、業(yè)務(wù)配合： 招商人員深度培訓(xùn)； 客戶資料庫建立，客戶過濾及追蹤； 項目管理逐步完善，提高項目部人員士氣。 ● 導(dǎo)入期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 5 月 25 日 —— 6月 10 日 ○ 主要任務(wù)及目標： A、借助公關(guān)活動的推廣，營 造項目的商業(yè)氛圍，引動廣泛的市場反響，以產(chǎn)生較大的市場勢能； B、完成項目知名度的深度建立，完成項目客戶 25％左右的客戶下定； C、招商推廣全面展開，簽約率達到 15％左右。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取轟炸式宣傳，在蓄勢期的基礎(chǔ)上加大力度更進一步的提升項目的知名度和商業(yè)氣氛； B、推廣形式以現(xiàn)場公關(guān)活動和轟炸式的報紙媒體推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責(zé)主要以現(xiàn)場接待為主，開始合同的簽定，同時通知已簽定合同的商家開始裝修進場。 B、業(yè)務(wù)配合： 招商人員完整熟悉招商工作程序； 客戶資料庫進一步篩選，重點客戶資料庫 2－ 3 天一跟進，保證重點客戶的不流失； 項目人氣進一步聚集，逐步形成良好的口碑傳播效應(yīng)。 ● 強勢期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 6 月 11 日 —— 6月 30 日 ○ 主要任務(wù)及目標： A、借助導(dǎo)入期的推廣及良好的口碑傳播效應(yīng)繼續(xù)推動項目的招商開展，保證項目招商力度的持續(xù)性； B、完成項目商業(yè)氛圍的深度建立，完成項目 45％左右的客戶簽約意向； C、招商推廣進入主體推廣階段，簽約率達到 65％左右，部分商家完成裝修，準備進場營業(yè)。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取轟炸式宣傳，在導(dǎo)入 期的基礎(chǔ)上完成項目主體商家的簽約； B、推廣形式以現(xiàn)場公關(guān)活動和轟炸式的報紙媒體推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責(zé)主要以現(xiàn)場接待為主，加大力度開展合同的簽定，同時協(xié)助裝修完畢的商家準備營業(yè)。 B、業(yè)務(wù)配合： 項目部完成項目的主體招商工作，管理處配合市場經(jīng)營的開展； 客戶強勢跟進，加大商鋪的主體招商力度。 ● 續(xù)勢期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 7 月 01 日 —— 7月 31 日 ○ 主要任務(wù)及目標： A、項目招商工作基本完成； B、完成項目商業(yè)氛圍的全面建立，完成項目總體 65％左右的客戶簽約 意向； C、招商推廣進入收尾推廣階段，簽約率達到 75％左右，簽約商家完成裝修， 40％的簽約商鋪已經(jīng)開始營業(yè)。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取輔助式宣傳，以公關(guān)活動推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員部分撤離，留備少量人員作輔助性的招商。 B、業(yè)務(wù)配合： 管理處全面接管市場經(jīng)營； 客戶繼續(xù)跟進，開展尾鋪的招商。
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