【導(dǎo)讀】升級，吸引了外商的不斷投資及本地住宅市場的快速發(fā)展。從某種程度來說，它。10萬人口的城鎮(zhèn)，住宅地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)近乎于熱火朝天的現(xiàn)象。目未來良好的發(fā)展趨勢及利潤空間，也給予本案在推廣上奠定了一定銷售信心。推廣策劃方案，將在以下內(nèi)容中呈現(xiàn)。憑逐步轉(zhuǎn)向?qū)ξ飿I(yè)的投資：因這類市場投資空間有限，投資形式也較為單一。峰新時代廣場必將促進麻涌未來商業(yè)市場投資發(fā)展的趨勢。同時，麻涌的主要市場依然是純購物功能，無餐飲、休閑、娛。樂、展示等功能的存在。目物業(yè)以產(chǎn)權(quán)式和租憑式銷售面市于市場，更有競爭力。者、經(jīng)營者、終端消費者三贏的經(jīng)營模式，更是一種麻涌地區(qū)首創(chuàng)的新商業(yè)模式。須得到有效提高，必將會使本案的持續(xù)經(jīng)營性達到最大化。路四通八達，在半徑60公里范圍內(nèi)，南有深圳機場，北有廣州國際機場。麻涌鎮(zhèn)實施港口帶動發(fā)展經(jīng)濟戰(zhàn)略，依托港口優(yōu)勢重點發(fā)展四大產(chǎn)業(yè)中心，根據(jù)珠三角發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢和城鎮(zhèn)現(xiàn)代化建設(shè)要求，結(jié)合麻涌鎮(zhèn)自身特色，

　　

【正文】 主題和價值的推廣，讓見過我們廣告的人，首先躍入腦海的是： 在“南峰新時代廣場”，有符合我們的服飾、好吃、悠閑、品位、時尚、娛樂的天地；有個時尚生活主題購物廣場；“南峰新時代廣場”是一個做生意可以賺錢的地方；是絕大部分人都知道的地方。 三、策略實施思路 本策略將圍繞“提煉產(chǎn)品價值、細分市場客戶、促動需求消費”的實施思路來展開，并切實做到具有可實施和操作的效果。 ? 本案位處核心商圈的不可替代性 —— 稀缺 商業(yè)地段現(xiàn)存及未來升值空間所帶來的投資價值； ? 麻涌首家產(chǎn)權(quán)式商鋪的市場前瞻性 —— 顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模本，引領(lǐng)當?shù)厣虡I(yè)市場全新理財、聚財潮流的創(chuàng)富價值； ? 麻涌首家集娛樂、休閑、餐飲、購物為一體的產(chǎn)品優(yōu)越性 —— 在引領(lǐng)時尚潮流消費的同時為商戶所帶來的財富增長價值 四、營銷推廣計劃與實施 宣傳目的與實施 本案的宣傳目標則是改變與突破現(xiàn)有永益及麻涌的市場形象，包括臟、亂、雜等現(xiàn)象的存在。要想達到突破與顛覆的作用，確需從各個角度與層面上進行全方位的考慮。而作為本案的宣傳目的，不僅是形象的改變，而是一種未來信息的傳遞、更 是一種不可多得投資機會的來臨。由此，本案將通過各種方式達到以下幾種目的： 提升市場形象 渠道： 通過項目圍墻、戶外廣告、 DM、電視廣告及口碑效應(yīng)等方式進行全方面的東莞市 麻涌 鎮(zhèn)項目招商方 案 第 24 頁 共 28 頁 宣傳，使之本案形象具有新穎性與感染力。 方式： 以具有沖擊力的視覺感受給予消費者第一感觀印象，同時在不同時期對不同賣點進行全面宣傳，逐漸剖析項目賣點，使其具備經(jīng)營價值與投資價值。 效果： 改變原有商圈設(shè)備簡陋、衛(wèi)生環(huán)境較差、消防隱患多、產(chǎn)品質(zhì)量無保證、產(chǎn)品價格隨意性、倉儲空間不足、經(jīng)營戶利益受損等形象。使其具備新地標性與代表性的商業(yè)建筑體及未來專業(yè)型 主題式的商業(yè)新模式。 執(zhí)行： ? 第一階段 :含 LOGO、案名、名片、信紙、便簽紙、紙杯、文件袋、小禮品等。（基礎(chǔ)形象運用） ? 第二階段 :售樓處外包裝、建筑外立面、道路標示牌、軟文、平面廣告等（深化形象沖擊）以地段價值與商圈價值作為宣傳賣點，通過行業(yè)協(xié)會的推薦和自身的開發(fā)，展開第一輪的招商動作。 ? 第三階段 :形象稿、銷售稿、軟文、折頁（直觀形象表達）著力宣傳本案對經(jīng)濟的促進作用及對商圈的提升作用，以及進一步確立它的經(jīng)營價值性。以項目本身的規(guī)模、功能、前景、產(chǎn)權(quán)物業(yè)、配套等作為宣傳賣點。 ? 第四階段 :軟文、促銷稿、 DM、海報等； (演繹形象內(nèi)涵 )以投資者實力、開發(fā)商實力、銷售進展情況等要素進行著重宣傳。 五、階段推廣計劃時間 主要是將本項目具體開展營銷活動的時間階段進行恰當?shù)陌才?。其間涉及工程施工進度、銷售旺季、競爭態(tài)勢、前期準備工作等要素。 本項目工程進度計劃 南峰新城市廣場工程進度計劃表 任務(wù)名稱 工期 完成時間 東莞市 麻涌 鎮(zhèn)項目招商方 案 第 25 頁 共 28 頁 商業(yè)工程封頂 商業(yè)外立面完成 商場內(nèi)部設(shè)備安裝完成 商場內(nèi)部裝修完成 商場進行綜合驗收合格 商場商鋪規(guī)劃劃分確定 商家裝修開始 統(tǒng)一開業(yè)時間確定 開業(yè)試營業(yè) 商場正式開業(yè) 營銷的執(zhí)行計劃 形象引導(dǎo) 期（ 7 月份） 廣告策略：“以戶外廣告為主，派發(fā) DM 和主力店招商活動 銷售策略：收集目標客戶，調(diào)節(jié)、控制價格，把握銷售控制單位 主題內(nèi)容：商圈篇、定位篇、分析篇、承諾篇、經(jīng)營篇、招商活動運作、 投資分析研討會活動配合。 主力店招商期 主力店客戶篩選洽談； 2020 年 08 月初 —— 2020 年 08 月中：主力店客戶合作意向洽談、確定； 2020 年 08 月中 —— 2020 年 08 月底：主力店客戶技術(shù)要求及合同洽談； 東莞市 麻涌 鎮(zhèn)項目招商方 案 第 26 頁 共 28 頁 2020 年 09 月中 —— 2020 年 11 月底：主力店客戶裝修； 非主力店招商期 2020 年 08 月中 —— 2020 年 09 月底：非主力店客戶初步接洽； 2020 年 09 月底 —— 2020 年 10 月初：非主力店客戶篩選洽談，確定合作意向，簽定合作合約； 2020 年 10 月初 —— 2020 年 11 月底：非主力店客戶裝修； 主題：品牌大商家入住、主力 /主題店確定、開業(yè)時間全面確定 要求：外出對非主力商家進行招商、洽談、定意向書，簽訂租賃合同；； 廣告策略：以定期廣告的形式緩慢延續(xù)，用活動、告知性推廣提示項目情況，結(jié)合節(jié)日制造一些熱點 銷售策略：跟蹤老客戶，促成“母雞生蛋效應(yīng)”，促銷優(yōu)惠手段 主題內(nèi)容：工程進度篇、質(zhì)量篇、招商軟性跟蹤式新聞 系列、業(yè)主 /商家聯(lián)宜活動，對剩余物業(yè)繼續(xù)銷售、對小商家進行告知性推廣。 掃尾開業(yè)期 2020 年 12 月 18 日 —— 2020 年 01 月 18日， 30天時間，春節(jié)前結(jié)束 主 題：告知商家裝修時間、工程進度、開業(yè)時間 主題內(nèi)容：完工，承諾是金、全部兌現(xiàn)、最后金鋪，絕版機會、工程驗收情況、招商完成、商家進入裝修和開業(yè)信息發(fā)布等； 達成目標：將尾貨全部消化掉，實現(xiàn) 100%銷售，進入開業(yè)經(jīng)營階段 要 求：開業(yè)進度告知，繼續(xù)引起市民關(guān)注； 對剩余物業(yè)進行銷售清尾、告知商家裝修時間等； 東莞市 麻涌 鎮(zhèn)項目招商方 案 第 27 頁 共 28 頁 六、招商基礎(chǔ)資料 DM宣傳 單張 DM 宣傳單張是本項目在招商啟動時，向外派發(fā)的招商推廣宣傳品，派發(fā)的主要對象是本項目的目標客戶及潛在的目標客戶群體，通過宣傳單張的發(fā)放，可以配合媒體的租賃招商廣告宣傳推廣，有效的將本項目的招商訊息傳遞到目標客戶手中； 與營銷的 DM 必須進行分開制作。 制作要求：內(nèi)容簡單、明了，版面設(shè)計簡潔，具有強烈的視覺沖擊力，便于攜帶； 投資手冊 /招商手冊 投資手冊 /招商手冊將是本項目商鋪銷售 /招商工作開展期間，面對目標客戶商家最直接的推廣宣傳品，招商手冊主要包含項目外觀圖、項目地理位置、租賃招商條件、樓層平面圖、 招商聯(lián)系方式等幾項內(nèi)容，招商手冊要求精美，設(shè)計簡潔，讓客戶通過閱讀招商手冊就能了解項目的各項具體情況； 制作要求：準確反映本項目的區(qū)位、商業(yè)、主題商業(yè)定位，突出項目的經(jīng)營管理特點及業(yè)態(tài)組合，人流商機。（另提供樣本） 商鋪《臨時訂租協(xié)議》、《租賃合同》 《商鋪臨時訂租協(xié)議》是已有入駐項目意向的商家客戶與業(yè)主簽定的協(xié)議，內(nèi)容主要包括具體商鋪位置、面積、租金、押金、租賃年限等，商家在簽定此協(xié)議的同時并需交納一定金額的訂金，此協(xié)議的簽定，也標志著對商家招商工作的成功；（已在《商務(wù)策劃報告》中提供） 《商鋪正式租 賃合同》是商家在簽定了《訂租協(xié)議》后，與商場簽定的關(guān)于商鋪租賃條件、商鋪使用規(guī)定、商場管理等具體約定的最終合約；（已在《商務(wù)策劃報告》中提供） 七、前期媒體統(tǒng)籌安排 為渲染市場氣氛，我們建議有針對性地在本地戶外廣告或有線電視臺發(fā)布招東莞市 麻涌 鎮(zhèn)項目招商方 案 第 28 頁 共 28 頁 商信息，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項目地理位置、商圈、超大規(guī)模、開發(fā)理念及物業(yè)品牌的發(fā)展前景，從而營造出本項目商鋪強大的升值潛力，使市場更加關(guān)注本物業(yè)，加強客戶的投資信心。 原因： 商業(yè)狀況的現(xiàn)實性與經(jīng)營戶戶數(shù)的有限性，對于本案的推廣宜早不宜遲。 要素： 戶外廣告宣傳占 50%（報紙媒體宣傳 的是口碑宣傳的前提） 電視及口碑宣傳占 20%（這是本案的重點，在操作上應(yīng)慎重） 活動營銷占 20%（前期定購期與強銷期運用） 關(guān)系營銷占 10%（政府營銷與業(yè)內(nèi)關(guān)系人營銷） 現(xiàn)場售樓展示中心 目前這是所有準客戶了解、感受本項目最為直觀及有效的主要綜合性途徑，為配合本項目的市場培育及推廣工作，建議在本項目建立一個約 100200 平方米的售樓展示中心。將項目的形象定位作為主設(shè)計元素，結(jié)合銷售與展示的功能，立體化地直觀演示未來商場的經(jīng)營風(fēng)格，有別于其它傳統(tǒng)售樓處設(shè)計裝修模式，令客戶產(chǎn)生強烈的新鮮感及視覺沖擊力。 現(xiàn)場 戶外形象廣告 無論是項目的銷售推廣還是招租推廣，乃至開業(yè)后的日常經(jīng)營，特色鮮明的統(tǒng)一形象尤為重要，而現(xiàn)場的戶外形象效果突出能成為吸引公眾注意力和引導(dǎo)市場的重要途徑。建議具有零售氛圍的主色系作為本案形象推廣的主色系，使其具有感染力。并在戶外形象廣告內(nèi)容上設(shè)置齊全，及時傳達本案的相關(guān)信息。 看房通道及樣板間 因項目招商銷售期間，整體正處于全面裝修期，為能讓投資客戶及經(jīng)營客戶實際感受到開業(yè)后商鋪的裝修風(fēng)格及經(jīng)營色，建議可在售樓處安排專用看房通道通至商場內(nèi)部，并在不影響裝修的同時設(shè)置臨時的樣板商鋪，可以 2030 平 方米的實用面積為例，配以超前的設(shè)計概念主題，給予客戶最直觀的感覺，打消客戶對于新的市場定位及商場重新開業(yè)后可否成功的疑慮，促使客戶的投資決定。