xx雙龍舫項目招商推廣方案-展示頁
2024-09-15 13:05本頁面
【正文】 銷售均價 19300 元 /㎡計算，整體銷售額＝ 19300 元 /㎡＝78,685,328 元 二樓銷售均價按照 10000 元 /㎡計算，整體銷售額＝ 10000 元 /㎡＝57,421,100 元 總體銷售額＝ 78,685,328 元＋ 57,421,100元＝ 133,406,428 元 ●租金凈收益率推算： 租價與售價換算公式：租價 =銷售價格投資回報率247。項目部建議： 1F：均價 40 元 /㎡ 2F：均價 20 元 /㎡ 第一年的租賃價格可以按照折扣價執(zhí)行 第二年包括第二年的租賃價格按照現(xiàn)未執(zhí)行折扣價的基礎上遞增 配套招商政策建議 ● 免租期： 統(tǒng)一免租 3 個月； ● 管理費： 5 元∕㎡； ● 水電費用： 按照政府定價收?。? ● 定金： 2020 元－ 5000 元∕鋪，保留 3 天；如若不簽合同，則不予退還；如若簽定合同，則抵商鋪合同金； ● 合同年限： 3 年（ 3 年以上需向公司申請，并且按照公司的簽約標準執(zhí)行，同時可以根據(jù)市場發(fā)展狀況收取相應的進場費用）； ● 租賃保證金方式： 兩押一租； ● 遞 增率： 統(tǒng)一 20％∕年； ● 裝修時間： 簽定合同之日起 7個工作日內(nèi)到招商中心申報裝修。 ● 從廣度上來講： 廣度泛指事物的橫向面，相對紅磨坊項目來說涉及到以下幾個方面： ○發(fā)展商實力超群，同時具有本地政府支持，容易很快的適應本地市場； ○招商客源具有被動性，需要市場力的推動； ○項目招商人員能力不足，無法在短時間內(nèi)成熟到完成項目的整體招商，一個合理而且有效的工作程序?qū)τ谀芰Φ难a充勢在必行； ○項目部、發(fā)展商、招商人員的有效配合是招商成功的充分條件。 從雙龍舫項目的發(fā)展商來看，由于投資主體為群 體投資，勢必會存在招商工作程序的繁瑣，特別是橫瀝鎮(zhèn)房地產(chǎn)公司對紅磨坊項目的推廣限制和項目 1－ 5區(qū)招商推廣方式和招商策略的不統(tǒng)一，對于紅磨坊項目的招商開展也會產(chǎn)生間接的影響。 從現(xiàn)在吸引的招商客源來看，大部分吸引的是來自橫瀝市場以外的，或者說是東莞市場以外的客源，自然客戶考慮的因素相對來說就會比本地市場客戶考慮的經(jīng)營因素要多，這也是直接導致招商效果不明顯的重要因素。 從現(xiàn)正采取的招商推廣策略來看，僅僅采取直線型的推廣策略，是完全不合理的，不具有對抗風險的能力，從而導致戰(zhàn)略戰(zhàn)術的失誤，直接影響招商力度。 從政策型推廣來看，采取統(tǒng)一定價的方式是不方便于招商的；同時缺乏對人員推廣的相關只是培訓，僅僅靠人海戰(zhàn)術和簡單的派單是無法達到廣泛傳播項目的目的，現(xiàn)場包裝欠缺吸引力，視覺效果不明顯，加之本身商業(yè)氛圍的不濃厚，直接導致招商進展緩慢。 ： ； :； 群： 第一部分、市場分析及項目定位 市場分析 ●住宅及商業(yè)市場分析 市場分析周邊主要住宅區(qū)人數(shù)圖示： 周邊主要住宅區(qū)年齡結構圖示： 南銘商業(yè)區(qū)主要業(yè)態(tài)圖示： 從以上的市場分析圖示可以得出以下結論： 〇項目周邊具有充足的消費力； 〇項目周邊居住人群的年齡結構偏年輕化，消費方式以目標性消費為主， 產(chǎn)品消費結構以時尚、流行產(chǎn)品為主； 〇根據(jù)馬斯洛的消費層次理論，項目周邊消費人群的消費層面已經(jīng)從滿足日常溫飽層面轉(zhuǎn)項目追求物質(zhì)和精神享受層面，對于產(chǎn)品形態(tài)及表現(xiàn)形式有更高的要求； ● SWOT 分析 〇 機會： 政府支持； 目標消費半徑內(nèi)尚未開發(fā)商業(yè)步行街； 商家有投資熱情； 〇 優(yōu)勢： 建筑規(guī)劃和設計理念超前； 停車位豐富； 位置優(yōu)越，交通便利； 業(yè)態(tài)規(guī)劃定位合理； 調(diào)整入市價格頗具競爭力； 〇 劣勢： 租賃合同期限較短； 項目周邊人氣不足； 項目分段經(jīng)營，造成節(jié)流； 本地市場消費力欠缺； 項目規(guī)劃過長； 項目 1－ 5 區(qū)入駐經(jīng)營商家經(jīng)營較差； 項目推廣力度欠缺； 〇 威脅： 橫瀝商業(yè)氣氛相對其他鎮(zhèn)區(qū)較差； 項目離南銘商業(yè)廣場較近，勢必存在客源分流； 項目周邊規(guī)劃用地欠缺，缺乏消費前景； 項目現(xiàn)狀及原因分析 ● 主觀現(xiàn)狀： 〇 推廣方式現(xiàn)狀： 招商推廣的方式多種多樣，常見的方式主要有租價折扣、免租期優(yōu)惠、管理費優(yōu)惠等政策型推廣；還有人員推廣、廣告推廣、包裝推廣及商業(yè)氛圍推廣等手段型推廣。在實際的招商推廣中，上述多種方式都可以達到同一目的，但由于每一種具體方式均有各自的優(yōu)點和不足，適應不同的條件和預算，因此必須通過調(diào)查研究，分析推廣 對象的現(xiàn)狀，并預測市場狀況來選擇相對最佳的招商推廣方式； 選擇招商推廣方式的總的要求是：綜合考慮，以客源、投資者的感受來取舍，而不是憑企業(yè)的好惡、習慣和費用節(jié)省為依據(jù)，在實際運用中根據(jù)市場的變動做適時的調(diào)整。 〇 推廣策略現(xiàn)狀： 招商推廣策略也具有多樣性，比如說直線型推廣策略、層次型 推廣 策略、化整為零型推廣策略、化零為整型推廣策略等，鑒于每個商業(yè)項目的不可效仿的特點，對于商業(yè)項目的推廣策略的采用也不盡相同；選擇招商推廣策略總的要求是：內(nèi)外結合，全面考慮，不能只是簡單的采取一種推廣策略，也不能面面俱到，必須結合實際招商現(xiàn)狀，在不同的招商時間節(jié)點采取不同的招商推廣策略。 ●客觀現(xiàn)狀： 〇 招商客源現(xiàn)狀： 招商
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1