【正文】 √“其他”包括：宣傳資料、房交會(huì)等； 持銷(xiāo)期及尾盤(pán)期部分費(fèi)用為二期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，不在本表中計(jì)算；。借助“龍光XXXX學(xué)?？⒐さ涠Y”之際，著力宣傳龍光項(xiàng)目教育地產(chǎn)輔助概念，增加項(xiàng)目附加值。通過(guò)主題為“新中心區(qū)未來(lái)藍(lán)圖形象”或“新中心區(qū)的家”的大型繪畫(huà)比賽，經(jīng)過(guò)發(fā)散宣傳，全面展示新中心區(qū)美好未來(lái)！并冠名“龍光杯”利用項(xiàng)目二期入市大型活動(dòng)造勢(shì)，促進(jìn)一期項(xiàng)目銷(xiāo)售。豐滿(mǎn)廊院式住宅形象，倡導(dǎo)“廊院生活”春節(jié)促銷(xiāo)業(yè)主參觀(guān)廣東四大名園及潮汕“院落式”故居活動(dòng)“前庭后院”——雙庭院順勢(shì)出擊大型兒童繪畫(huà)比賽空中行宮閃亮登場(chǎng)—— “滿(mǎn)漢全席答客宴”、國(guó)際級(jí)大師設(shè)計(jì)樣板房拍賣(mài)促銷(xiāo)信息——媒體策略以戶(hù)外平面媒體為主，報(bào)紙軟文網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)等其它媒體為輔，并結(jié)合秋交會(huì)、樣板間展示強(qiáng)勢(shì)出擊。 項(xiàng)目成功與否與前期效果密切相關(guān)，因此營(yíng)銷(xiāo)總體費(fèi)用為前期多、后期少的遞減方式。本項(xiàng)目一期部分面積雖然只占到項(xiàng)目（住宅部分）總面積的40％左右，但是本項(xiàng)目一期的推廣對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目成敗起著至關(guān)重要的作用，一期推廣擔(dān)負(fù)著“廊院式住宅”概念炒作及項(xiàng)目形象建立，項(xiàng)目二期推廣在某種意思上來(lái)說(shuō)是延續(xù)項(xiàng)目一期部分建立起來(lái)的品牌形象，順勢(shì)銷(xiāo)售；因此我們預(yù)算了項(xiàng)目整體推廣部分的60％用著項(xiàng)目一期形象推廣及概念炒作，即一期推廣費(fèi)用約為：2240*60％，為1344萬(wàn)元說(shuō)明：216。按照可銷(xiāo)售住宅面積15萬(wàn)平方米計(jì)算，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售總價(jià)約為8億元。四、 推廣費(fèi)用預(yù)算通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的初步定位。 中原三級(jí)市場(chǎng)——提供意向客戶(hù)資源，與二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員合作，向客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)式推廣；216。 全員營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)動(dòng)發(fā)展商及相關(guān)合作公司全體人員進(jìn)行項(xiàng)目推介，對(duì)于推介成交人員給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；216。 售樓處——項(xiàng)目銷(xiāo)售中心；216。 船票廣告（蛇口碼頭船票廣告）。 參加寶安（深圳）房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)；216。 針對(duì)公務(wù)員選擇寶安日?qǐng)?bào)、深圳商報(bào)在寶安分區(qū)域投放夾報(bào)；（2） 電臺(tái)因?yàn)楸卷?xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)基本為二次及多次置業(yè)客戶(hù)，這些客戶(hù)基本都是有車(chē)一族，他們呆在車(chē)上的時(shí)間很多，因此可以考慮采用電臺(tái)廣告（如飛揚(yáng)971）針對(duì)這些客戶(hù)宣傳；（3） 網(wǎng)絡(luò)在“搜房”等網(wǎng)站建立項(xiàng)目宣傳主頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。 同外商協(xié)會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)、個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)、觀(guān)瀾高爾夫協(xié)會(huì)、碧海灣高爾夫協(xié)會(huì)聯(lián)系，取得會(huì)員的名冊(cè)。主流報(bào)媒：深圳特區(qū)報(bào)、寶安日?qǐng)?bào)輔助報(bào)媒：南方都市報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)等 輔助媒體：DM、夾報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)（1） DM單張直郵廣告、夾報(bào)216。 候車(chē)亭廣告及公交車(chē)體廣告；（新城大道、107國(guó)道、創(chuàng)業(yè)一路至關(guān)口段、西鄉(xiāng)大道、前進(jìn)一路部分路段設(shè)置候車(chē)亭廣告；選擇3031320等貫穿關(guān)內(nèi)——新安——西鄉(xiāng)——寶安下屬各鎮(zhèn)的線(xiàn)路做公交車(chē)體廣告）（2） 有線(xiàn)電視寶安區(qū)各鎮(zhèn)有線(xiàn)電視普及率較高，在30多套節(jié)目中選擇收視率較高的翡翠臺(tái)、本港臺(tái)插播廣告，將取到很好的廣告宣傳的效果；深視廣告更是地產(chǎn)廣告的主流媒體，在例如“家園”等欄目中對(duì)本案進(jìn)行形象宣傳對(duì)本案的形象打造具有極大的促進(jìn)作用。 燈箱廣告；（新湖大道、新城大道、創(chuàng)業(yè)西路、107國(guó)道段）216。（三） 媒體選擇：戶(hù)外廣告有線(xiàn)電視主導(dǎo)媒體報(bào) 紙媒體選擇其 它DM、夾報(bào)廣 播輔助媒體網(wǎng) 絡(luò) 主導(dǎo)媒體：（1） 戶(hù)外廣告216。裝修作品展（組織品牌裝修公司，對(duì)龍光項(xiàng)目老業(yè)主進(jìn)行裝修系列講座；針對(duì)龍光項(xiàng)目各個(gè)戶(hù)型設(shè)計(jì)平面及效果圖方案，在會(huì)所進(jìn)行展覽）；第三部分 媒體策略二、 媒體策略：（一） 媒體選擇考慮因素： 本項(xiàng)目的純高端定位； 寶安樓盤(pán)90%以上為本土消化； 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位（寶安本地為主，輻射南山、福田）； 本項(xiàng)目產(chǎn)品特色（廊院式、前庭后院、空中行宮）； 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：產(chǎn)品先行，公關(guān)活動(dòng)為切入點(diǎn)，項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌； 寶安媒體現(xiàn)狀（無(wú)主流媒體，有線(xiàn)電視發(fā)達(dá)）。216。 老客戶(hù)帶新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)；216。 會(huì)所開(kāi)放；216。 “龍光XXXX學(xué)?？⒐さ涠Y”；借助“龍光XXXX學(xué)?？⒐さ涠Y”之際，著力宣傳龍光項(xiàng)目教育地產(chǎn)輔助概念，增加項(xiàng)目附加值。 鞏固項(xiàng)目及發(fā)展商品牌。 促進(jìn)二期銷(xiāo)售，形成熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)；216。 組織新老業(yè)主參加的“****旅游周”。 豪宅故事——邀請(qǐng)一位最有影響力的富豪（ 建議選擇寶安籍有影響力名人富豪、名人）或國(guó)內(nèi)國(guó)際第一人（比如：榮氏家族成員等）作為“空中行宮”的主人；216。216。 “空中行宮”介紹新聞發(fā)布會(huì)；我們把項(xiàng)目5號(hào)樓純復(fù)式住宅稱(chēng)為：空中行宮。 “滿(mǎn)漢全席”答客宴勢(shì)必引起媒體的廣泛炒作，吸引全深圳（甚至是全廣東）的關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度、品牌度；帶動(dòng)一期項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)為二期的“高價(jià)’銷(xiāo)售提供了大力支撐；216。 拍賣(mài)價(jià)格進(jìn)一步體現(xiàn)樓盤(pán)“高質(zhì)高價(jià)”特征，同時(shí)將項(xiàng)目的形象提升到最高點(diǎn)； 滿(mǎn)漢全席答客宴：216。 二期公開(kāi)發(fā)售之日，現(xiàn)場(chǎng)舉行空中行宮樣板房拍賣(mài)會(huì)；216。通過(guò)拍賣(mài)過(guò)程及結(jié)果進(jìn)一步提升樓盤(pán)檔次，掀起又一輪銷(xiāo)售熱潮：216。216。 利用工程進(jìn)度的階段性成果作為宣傳的階段主題；216。 ，由發(fā)展商牽頭，聯(lián)絡(luò)寶安區(qū)政府、教育局等相關(guān)單位，組織區(qū)內(nèi)中小學(xué)校舉辦一次以描繪少年兒童心目中“新中心區(qū)未來(lái)藍(lán)圖形象”或“新中心區(qū)的家”為主題的大型繪畫(huà)比賽。 寶安名人高爾夫邀請(qǐng)賽；216。 春節(jié)期間在會(huì)所前廣場(chǎng)舉行粵劇（或京?。┍硌荩?qǐng)業(yè)主及準(zhǔn)客戶(hù)攜友前來(lái)共同欣賞，促進(jìn)老客戶(hù)帶新客戶(hù)；216。 養(yǎng)生大師、環(huán)保人士、醫(yī)療保健專(zhuān)家談“廊院式（前庭后院）”住宅如何生態(tài)、健康、休閑；（四） 造勢(shì)安排及促銷(xiāo)手段216。 聘請(qǐng)國(guó)際知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師（如:香港梁志天 ）擔(dān)綱設(shè)計(jì)一套展示本案“廊院式” 生活的樣板房；216。 盡可能的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，回收資金。 利用“前庭后院”住宅進(jìn)一步鞏固“豪門(mén)廊院”住宅形象；216。 持續(xù)開(kāi)盤(pán)期的熱度進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售；216。 凡開(kāi)盤(pán)當(dāng)日到現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶(hù)，可參與有獎(jiǎng)活動(dòng)（具體待細(xì)化），并均可獲贈(zèng)精美紀(jì)念品（雕塑禮品）。216。 “龍光廊院生活文化月”——開(kāi)盤(pán)月每周六持續(xù)聚集銷(xiāo)售中心的人氣，并展示售樓處、架空層、園林及樣板房，提倡“廊院式”休閑生活，所有參與家庭均可獲得深圳書(shū)城的200元購(gòu)書(shū)券，奪魁家庭可另外享受3張歡樂(lè)谷門(mén)票。 圣誕——元旦酒會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)主及部分誠(chéng)意客戶(hù)，216。 舉行盛大的項(xiàng)目推介會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)名人及新聞?dòng)浾邊⒓?，并予以宣傳?216。 通過(guò)與潮汕老式院落式住宅比較,引起客戶(hù)共鳴，繼而認(rèn)可“廊院式”住宅（四） 造勢(shì)安排及促銷(xiāo)手段216。 深圳大眾媒體連續(xù)新聞炒作，樹(shù)立項(xiàng)目的社會(huì)地位、高檔形象；216。 在深圳迅速掀起一股“廊院” 生活熱潮。 活動(dòng)主題對(duì)區(qū)域生活模式有重大影響；216。 將項(xiàng)目“廊院式”住宅形象樹(shù)立、完善到位；（三） 推廣突破點(diǎn)舉辦深圳市“廊院文化”論壇216。 將預(yù)熱期積累客戶(hù)充分消化，營(yíng)造公開(kāi)發(fā)售期熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)；216。 裝修風(fēng)格示意之中式風(fēng)格：216。 樣板房的設(shè)計(jì)應(yīng)迎合二次置業(yè)者的品味和要求，體現(xiàn)出物業(yè)的尊貴、享受；216。 樣板房包裝1） 板房選址建議：一期推出產(chǎn)品主要為“廊院式住宅”，結(jié)合“廊院式”住宅產(chǎn)品情況、售樓處位置、看樓路線(xiàn)組織、看樓的便利性及中心去的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀等方面因素，建議樣板房位置選在2號(hào)樓4～5層， 2） 樣板房裝修數(shù)量建議選擇建設(shè)3～5個(gè)樣板房，采用“主題式”設(shè)計(jì)，其主題應(yīng)配合本項(xiàng)目的特色“廊院式”，支撐項(xiàng)目“豪門(mén)廊院”形象。3） 售樓處裝修建議：根據(jù) “寶安中心區(qū)純高檔住宅”、 “廊院式住宅”的項(xiàng)目定位，“中心領(lǐng)地216。216。216。2） 售樓處功能分區(qū)建議216。1） 售樓處選址建議：選址考慮因素“臨街（保證人流）、主干道（易于行人及車(chē)輛看到，保證人流）、展示面廣、小型廣場(chǎng)（活動(dòng)用地及停車(chē)、方便看樓路線(xiàn)組織）”。 售樓處包裝根據(jù)本項(xiàng)目的推廣策略，樓盤(pán)的整體形象包裝亦圍推廣主題展開(kāi)，即包裝上以“中心領(lǐng)地 指示牌：在裕安路、創(chuàng)業(yè)一路、新湖路段上幾個(gè)主要的拐角處豎立指示牌，引導(dǎo)客戶(hù)。 燈桿旗：在樓盤(pán)附近的創(chuàng)業(yè)路、新城大道、新湖路段的路兩側(cè)做上燈桿旗，既可為客戶(hù)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)作指引，又可在客戶(hù)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)前營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛