【正文】 —— 媒體安排 報紙 特報 軟文炒作、發(fā)售信息 炒作＋形象＋促銷 活動＋促銷 活動＋促銷 活動 +炒作 炒作＋促銷 炒作＋促銷 炒作＋促銷 炒作＋促銷 活動＋促 銷 —— 商報 —— 活動＋炒作＋促銷 —— —— —— —— —— 炒作＋促銷 —— —— 晚報 —— 活動＋促銷 —— —— 活動＋炒作 活動＋促銷 炒作＋促銷 炒作＋促銷 —— —— 寶安日報 炒作 活動＋促銷 活動＋促銷 活動＋促銷 炒作 炒作 炒作＋促銷 炒作＋促銷 促銷 促銷 電視 寶安有線 贊助專欄節(jié)目（劇場） 活動＋促銷 活動＋促銷 活動＋促銷 活動＋促銷 活動＋促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 —— 深視 —— —— —— 形象 形象 形象 形象 形象 形象 —— 電臺 —— 活動＋促銷 炒作＋促銷 活動＋促銷 促銷 活動＋促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 —— 網(wǎng)絡 網(wǎng)站＋認籌（ B、 C 類） 炒作＋促銷 炒作＋促銷 活動＋促銷 —— 促銷 炒作＋促銷 炒作＋促銷 促銷 促銷 戶外 /包裝 廣告牌、車體、候車亭 開盤更換畫面 —— 更換畫面 —— 更換畫面 —— 更換畫面 —— —— 費用預算 報紙 80 200 180 50 20 530 39% 電視 /電臺 15 30 30 20 10 105 8% 網(wǎng)絡 20 15 10 10 5 60 4% 公關活動 15 70 80 20 15 200 15% 戶外 /包裝 70 75 120 30 15 310 23% 其它 69 10 50 5 5 139 10% 合計 （萬元） 269 400 470 135 70 1344 100% 比例 20% 30% 35% 10% 5% 100% 備注：√根據(jù)營銷階段的劃分，本案重點營銷月在 2021 年 12 月、 2021 年 4 月、 6 月，這一階段是整個營銷工作的重中之重 —— 龍光項目“廊院式”住宅節(jié)節(jié)拔升的重要階段，是我們要花大 力氣完成的。本階段加大報紙廣告投放，以特報、寶安日報為主，其它媒體為輔，將“廊院式住宅”高度拔升至頂點。 以項目開盤活動為契機，媒體全方位出擊，以特報整版形象廣告主打，配合其它媒體資源全面演繹項目“廊院式住宅”；并借機邀請深圳地產(chǎn)界知名人士舉辦“廊院文化”論壇，通過媒體炒作，從中倡導一種全新的生活理念 —— “廊院生活”！ 以春節(jié)為契機，舉辦一場大型文娛活動，延續(xù)公開 發(fā) 售 熱 銷 勢頭，促進項目銷售！ 借組織業(yè)主參觀游覽四大名園之機，利用媒體進行新一輪“廊院文化”炒作！ 重新整合媒體資源 ,將廊院生活進一步拔升。（具體媒體費用見 附件 1） 龍光項目營銷推廣（執(zhí)行）報告 第 42 頁 附件一：龍光項目媒體計劃表（ ） 時間 內(nèi)部認籌期 公開發(fā)售期 熱銷期 持銷期 尾盤 合計 2021 年 10月 11 月 12 月 2021年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 推廣主題 建筑大獎、“新聞發(fā)布會”引爆市場，主推廊院式住宅形象。 根據(jù)中原操盤經(jīng)驗和營銷計劃安排，本項目的營銷推廣費用可以控制龍光項目營銷推廣（執(zhí)行）報告 第 40 頁 在銷售收入的 ％ 3％，這里我們?nèi)?%，預計營銷推廣費用約為： 2240萬元 。 本項目整體平均銷售價格約在 5300 元 /平方米左右。 三、 銷售渠道 ? 售樓處 —— 項目銷售中心； ? 客戶營銷：制定相應獎勵措施，刺激老客戶帶新客戶； ? 全員營銷：發(fā)動發(fā)展商及相關合作公司全體人員進行項目推介，對于推介成交人員給予現(xiàn)金獎勵； ? 中原二級市場聯(lián)動 —— 利用其它樓盤客戶，轉介到本項目； ? 中原三級市場 —— 提供意向客戶資源，與二 級市場銷售人員合作，向客戶進行針對式推廣； ? 項目巡展 （后期在寶安寫字樓、商場、酒店、機場等地作巡展）。按照名冊的姓名地址，將樓盤銷售資料以 DM 單張的形式郵遞給協(xié)會會員； ? 針對公務員選擇寶安日報、深圳商報在寶安分區(qū)域投放夾報； （ 2） 電臺 因為本項目目標客戶基本為二次及多次置業(yè)客戶，這些客戶 基本都是有車一族，他們呆在車上的時間很多，因此可以考慮采用電臺廣告（如飛揚 971）針對這些客戶宣傳； 龍光項目營銷推廣（執(zhí)行）報告 第 39 頁 （ 3） 網(wǎng)絡 在“搜房”等網(wǎng)站建立項目宣傳主頁，進行網(wǎng)上宣傳。 （ 3） 報紙媒體 雖然報紙廣告的針對性不強，但報紙廣告可以豐富宣傳的方式，營造聲勢； 而且 ，本項目乃寶安中心區(qū)首個純高檔樓盤，走的是“高質(zhì)高價”路線，如何將“廊院式”住宅概念深入人心，取得良好的市場反應；如何在“公關活動切入”時予以媒體報道及媒體炒作配合、如何創(chuàng)立樓盤品牌并最終建立形成龍光企業(yè)品牌，都需要報紙媒體的 強大支持。 （二） 媒體 策略 本項目目標客戶定位、寶安樓盤銷售本土化特征決定本項目媒體選擇上戶外廣告將起著非常重要的作用；寶安無主流媒體及各鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡發(fā)達，奠定了有線電視廣告的主力地位；項目純高端定位、“項目產(chǎn)品特色”以及“產(chǎn)品先行，公關活動為切入點，項目品牌帶動企業(yè)品牌”的項目營銷戰(zhàn)略決定了報紙媒體不可忽視；因此，中原建議 : 本項目的媒體策略： 以戶外廣告、有線電視、報紙為主，其它媒體為輔； 在不同的推廣期根據(jù)相應的推廣策略安排媒體組合。 ? 裝修論壇 amp。 （三） 推廣突破點 ? “龍光 XXXX 學?？⒐さ涠Y”； 借助“龍光 XXXX 學?？⒐さ涠Y”之際，著力宣傳龍光項目教育地產(chǎn)輔助概念，增加項目附加值。 ? 空中行宮（樣板房）現(xiàn)場拍賣拍賣會； ? 豪宅故事 ——邀請一位最有影響力的富豪（ 建議選擇寶安籍有影響力名人富豪、名人）或國內(nèi)國際第一人（比如：榮氏家族成員等）作為 “空中行宮 ”的主人； ? 慶祝本小區(qū)獲得“ **”稱號； ? 組織 新老業(yè)主參加的“ ****旅游周”。 通過拍賣過程及結果進一步提升樓盤檔次 ，掀起又一輪銷售熱潮： ? 聘請國際知名室內(nèi)設計師擔綱設計一套空中行宮樣板設計； ? 二期公開發(fā)售之日，現(xiàn)場舉行空中行宮樣板房拍賣會； ? 對空中行宮樣板房競拍者進行采訪報導，炒作其購買本項目原因，從而帶動項目賣點； 龍光項目營銷推廣（執(zhí)行）報告 第 33 頁 ? 拍賣價格進一步體現(xiàn)樓盤“高質(zhì)高價”特征，同時將項目的形象提升到最高點； 滿漢全席答客宴： ? “空中行宮 ”推出日，滿漢全席款待新老業(yè)主，讓業(yè)主享受皇家生活； ? “滿漢全席”答客宴勢必引起媒體的廣泛炒作，吸引全深圳（甚至是全廣東）的關注，提高項目知名度、美譽度、品牌度；帶動一期項目尾盤銷售，同時為二期的“高價 ’銷 售提供了大力支撐； ? 促進業(yè)主的口碑傳播，增加客戶營銷； （四） 造勢安排及促銷手段 ? “空中行宮 ”介紹新聞發(fā)布會； 我們把項目 5 號樓純復式住宅稱為：空中行宮。通過宣傳，提高龍光地產(chǎn)及項目的知名度； （五） 媒體選擇及推廣計劃：（見附表） 四、 持銷期 （一） 時間： （二） 銷售推廣目標： ? 利用工程進度的階段性成果作為宣傳的階段主題； ? 利用入伙形成旺銷月，并進一步樹立項目和發(fā)展商的良好品牌形象。 （五） 媒體選擇及推廣計劃：（見附表） 龍光項目營銷推廣（執(zhí)行）報告 第 31 頁 三、 熱銷期 （一） 時間： 2021. . （二） 銷售推廣目標： ? 持續(xù)開盤期的熱度進行強勢銷售； ? 充分利用該階段的大型節(jié)日進行促銷； ? 利用“前庭后院”住宅進一步鞏固“豪門廊院”住宅形象； ? 初步建立項目及龍光地產(chǎn)品牌； ? 盡可能的實現(xiàn)銷售，回收資金。以“三口之家庭”作為參與單位，主題可考慮為：“趣味家庭高爾夫（高爾夫的推桿練習比賽）”、“藝術之家大擂臺（模仿中央電視臺的類似節(jié)目）”、“棋王爭霸賽（軍旗、象棋、圍棋、五子棋，可任選，采用積分制，每贏得一場比賽得一分、平零分、負減一分，分數(shù)最高的家庭勝出）”。 3） 樣板房裝修風格建議 ? 樣板房的設計應迎合二次置業(yè)者的品味和要求，體現(xiàn)出物業(yè)的尊貴、享受； ? 本項目核心賣點在于戶型特色，樣板房設計要將戶型特色 “廊院式”充分展示，并通過設計演繹出一種和諧自然的廊院式生活； ? 裝修風格示意之中式風格： 龍光項目營銷推廣（執(zhí)行）報告 第 28 頁 ? 裝修風格示意之歐式風格： 4） 樣板房參觀路線： 樣板房參觀路線： 營銷中心 ―― 形象入口 ―― 中心園林 ―― 樣板間 —— 泛會所 —— 營銷中心 樣板房 1F 銷售中心 3F 沙龍 （泛會所） 中心園林 形象 入口 龍光項目營銷推廣（執(zhí)行）報告 第 29 頁 二、 公開發(fā)售期 （一） 時間： （二） 銷售推廣目標： ? 將預熱期積累客戶充分消化，營造公開發(fā)售期熱銷態(tài)勢； ? 利用開盤大型活動、優(yōu)惠措施及該階段的圣誕、元旦等節(jié)日進行促銷； ? 將項目“廊院式”住宅形象樹立