2007年東莞雙龍舫項目招商推廣方案(參考版)
2025-03-01 09:39本頁面
【正文】 B、業(yè)務配合： 管理處全面接管市場經(jīng)營； 客戶繼續(xù)跟進，開展尾鋪的招商。 ● 續(xù)勢期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2021 年 7月 01日 —— 7月 31日 ○ 主要任務 及目標 ： A、項目招商工作基本完成； B、完成項目商業(yè)氛圍的全面建立，完成項目總體 65％左右的客戶簽約意向； C、招商推廣進入收尾推廣階段，簽約率達到 75％左右，簽約商家完成裝修， 40％的簽約商鋪已經(jīng)開始營業(yè)。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取轟炸式宣傳，在導入期的基礎上完成項目主體商家的簽約； B、推廣形式以現(xiàn)場公關活動和轟炸式的報紙媒體推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責主要以現(xiàn)場接待為主，加大力度開展合同的簽定，同時協(xié)助裝修完畢的商家準備營業(yè)。 B、業(yè)務配合： 招商人員完整 熟悉招商工作 程序； 客戶資料庫進一步篩選，重點客戶資料庫 2－ 3 天一跟進，保證重點客戶的不流失； 項目人氣進一步聚集，逐步形成良好的口碑傳播效應。 ● 導入期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2021 年 5月 25日 —— 6月 10日 ○ 主要任務 及目標 ： A、借助公關活動的推廣，營造項目的商業(yè)氛圍，引動廣泛的市場反響，以產(chǎn)生較大的市場勢能； B、完成項目知名度的深度建立，完成項目客戶 25％左右的客戶下定； C、招商推廣全面展開，簽約率達到 15％左右。 ○宣傳策略： A、廣告推廣對發(fā)展商及項目進行引導式宣傳， 在開業(yè)招商的同時依托車展等公關活動引爆市場， 在短期內(nèi)樹立項目知名度與美譽度，徹底解決之前招商過程中不知所以的尷尬境地的狀況； B、推廣形式以現(xiàn)場包裝推廣和引導式的報紙媒體推廣為主，力爭在短時間內(nèi)擴大項目的影響力； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責主要以電話營銷和現(xiàn)場接待為主，公布招商鋪位的租賃價格，對明確有租賃意向的客戶采用嚴密型預定方式，即收取定金（以2021－ 5000 元為宜），并簽訂預定書，在招商 口徑 上 確定該定金不予退還，但是對于有強烈要求的客戶可以予以返還。 各階段招商目標 注：本策略的執(zhí)行需要公司和其他相關部門的緊密配合； 考慮到商業(yè)地產(chǎn)市場的變幻莫測，本策略主要基于對宏觀市場的把握并且總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)招商營銷過程的一般規(guī)律， 做出 預測性的策略。 ● 續(xù)勢期 〇執(zhí)行時間節(jié)點： 2021 年 7 月 1 日 —— 7月 31 日 〇媒體戰(zhàn)略目標： 少量采用，以現(xiàn)場包裝推廣為主； 推廣費用計劃 ● 推廣費用說明 本項目如果按照銷售額計算超過 億 元 ，依照房地產(chǎn)招商推廣費用 與銷售推廣費用 的投入份額 比例 ，在此我們對招商推廣費用進行了最大限度的縮減， 總的招商推廣費用只占到 總 銷售額 %。 ● 強勢期 〇執(zhí)行時間節(jié)點： 2021 年 6 月 11 日 —— 6 月 30 日 〇媒體戰(zhàn)略目標： 延續(xù)導入期廣告影響，鞏固項目在受眾中的影響力，最大限度增進招商進度； 〇宣傳策略： 推出持續(xù)的招商效果說明，以圖文形式表現(xiàn) ； 主體凸現(xiàn)進駐商家的開業(yè)狀況。 ● 導入期 〇執(zhí)行時間節(jié)點： 2021 年 5 月 25 日 —— 6 月 10 日 〇媒體戰(zhàn)略目標： 最大限度擴大項 目知名度，短期內(nèi)引動招商高潮期的到來； 〇宣傳策略： 推出強勢廣告宣傳，最大限度引動市場反響，廣告投放頻率為最強期； 巧用公關活動，舉辦“特色美食展”等；充分提高項目的商業(yè)氛圍。 招商現(xiàn)場進行相應公關活動，以營造賣場氛圍； 廣告采取“強勢”的投放脈動，一次性的擴大項目的影響力。 ● 現(xiàn)場包裝推廣 項目現(xiàn)場包裝是項目推廣的關鍵，充分顯示項目推廣的氣勢和信心；建議對現(xiàn)場作較大的效果包裝，特別是項目招商中心的外包裝。作為本項目來說，廣告媒體的投入原則為短、快、少，所以結(jié)合東莞媒體形式，建議采用報紙媒體。 ● 整體推廣宣傳與招商進度密切配合，根據(jù)實際的招商進度對推廣計劃進行及時調(diào)整。 ● 在項目形象作為核心概念的同時，以項目周邊的自然資源、配套設施、建筑風格等作為項目推廣的分主題，從而達到羽翼豐滿的效果。 C、 停車場篇 —— 停車場究竟有多長 核心思路： 以項目本身為賣點，宣揚項目的車位優(yōu)勢； 操作前提： 項目前坪可以停車； 適用時段： 項目推廣前期 操作思路： 在報紙媒體上以疑問形式表現(xiàn)，因為一般停車場是以臺數(shù)或者停車面積來計算，我方采用的是以長度為單位。 12 6＝ 87,149,305 按以上科學的計算方式，結(jié)合租 價表，本項目鋪位 10 年租金凈收益＝ 10 年毛收益收益權(quán)重系數(shù)＝ 87,149,305% ＝ 80,042,279 元整 （以上只是經(jīng)過科學計算的數(shù)據(jù)，根據(jù)市場的發(fā)展還可以適當收取進場費） 第三部分、項目推廣企劃書 推廣宣傳基本策略 ● 宣傳目標： 樹立形象，擴大客源，加快招商進度， 降低 招商 壓力 ● 宣傳原則： 簡單有效、宣傳有力 ● 宣傳主題確認： 〇推廣案名： 紅磨坊時尚美食酒吧街區(qū) 〇推廣主題選擇建議： 入股篇 —— 全面入股，免費經(jīng)營 鑰匙篇 —— 只有 95 把鑰匙 停車場篇 —— 停車場究竟有多長 〇主題解釋： A、 入 股篇 —— 全面入股，免費經(jīng)營 核心思路： 以免租期為主要突破點，改被動免租為主動入股 ； 操作前提： 4 個月免租期； 適用時段： 項目推廣前期 操作思路： 改變現(xiàn)行的免租期 3 個月為 0 個月， 給予 1 個月的裝修期，商家簽約交付兩押一租， 3 個月后以現(xiàn)金形式一次性付給商家 3 個月的租金額，每年年終分
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