市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)于瓷器策劃方案(參考版)
2024-09-05 22:16本頁面
【正文】 例如，由于現(xiàn)場(chǎng)人員太多，需增強(qiáng)安保人員對(duì)秩序的引導(dǎo)和管理，保護(hù)在場(chǎng)人員人身安全和避免產(chǎn)品被損壞；如果遇到貨物不足三時(shí)可以留下顧客的聯(lián)系方式，送貨到門；采用此種方案作為調(diào)整方案，將降低損失。 七、 方案評(píng)估及調(diào)整 通過“激情八月 盛世聚惠 ”的促銷方案，我們預(yù)計(jì)會(huì)① 有利于 拓展瓷瑤新的公眾需求市場(chǎng)，充分發(fā)揮市場(chǎng)擴(kuò)容功能；② 有利于 激發(fā)公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購(gòu)買行為；③有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率；④有利于突出本公司商品在公眾心目中的地位，提高公眾的指名購(gòu)買率；⑤有利于增強(qiáng)商品的營(yíng)銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量 . 在帶來利潤(rùn)的同時(shí)還伴隨著風(fēng) 險(xiǎn)。 ? 針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對(duì)該方案的認(rèn)可率，從而提升方案的有效執(zhí)行率； ? 針對(duì)激勵(lì)政策進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對(duì)促銷激勵(lì)的正面認(rèn)識(shí)，從而提高員工為切身利益奮斗的激情。 （ 1）分渠道進(jìn)行培訓(xùn)，有的放矢： 培訓(xùn)不能籠統(tǒng)的將所有人員聚在一起進(jìn)行培訓(xùn)就夠，這樣浪費(fèi)其他人的時(shí)間和精力，效率低下，可以在整個(gè)培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)結(jié)束后，針對(duì)不同的部門進(jìn)行相關(guān)工作的培訓(xùn)，如門店、小區(qū)、家裝等部門的分別進(jìn)行相關(guān)促銷內(nèi)容培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效率； 瓷瑤有限公司 “激情八月 盛世聚惠” 11 （ 2）培訓(xùn)內(nèi)容忌諱單調(diào)，要涵蓋所有于員工相關(guān)的內(nèi)容： ? 針對(duì)促銷形式與當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)促銷方式不同的情況，對(duì) 員工進(jìn)行培訓(xùn)，改變其傳統(tǒng)促銷觀念； ? 針對(duì)促銷拉單方式進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)行指導(dǎo)性技巧培訓(xùn)： A、對(duì)于購(gòu)一個(gè)空間的客戶可以送其 200元其他場(chǎng)所瓷磚抵金券，顧客用了抵金券后再送其 500元抵金券，依次類推，讓小單變大單的思想在各銷售人員中得到最大化發(fā)揮。（如原訂單購(gòu)一衛(wèi)生間瓷磚，則該員工不能拿到提升，若該訂單在原基礎(chǔ)上再加一個(gè)廚房或其他房間瓷磚，則獎(jiǎng) 200元，若再 加另外房間瓷磚，再獎(jiǎng) 200元，以此類推。 所謂改單激勵(lì)法，即通過激勵(lì)方式改變，將無單變小單，小單變大單，對(duì)內(nèi)部員工，定任務(wù)給壓力，定獎(jiǎng)勵(lì)給刺激，全面提升銷售人員積極性。公司將以此作為促銷獎(jiǎng)勵(lì)的重要考核標(biāo)準(zhǔn)。如，每位導(dǎo)購(gòu) 10 個(gè)訂單任務(wù)，超過 1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì) 100元， 2萬以上大 單額外再獎(jiǎng)勵(lì) 100元，家裝與小區(qū)業(yè)務(wù)也可同樣制定。每天一總結(jié)，三天一小會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)跟進(jìn)解決。 （ 3） 隨時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)調(diào)整，全員業(yè)績(jī)大 PK。并制定非常具有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)方案。 瓷瑤有限公司 “激情八月 盛世聚惠” 10 （ 2）召開專場(chǎng)動(dòng)員大會(huì)，分解售券任務(wù)，確定激勵(lì)政策。 4 分銷 對(duì)于總代理有大殿、而分銷沒有大殿的，可組織分銷商預(yù)售后直接帶客戶到大殿。 序號(hào) 方式 說明 1 小區(qū)渠道 掃樓，找準(zhǔn)客戶，預(yù)售。 將客戶吸引到市場(chǎng)來之后 ，整個(gè)市場(chǎng)和殿面的氛圍布置則是重中之重，是拉單最為有效的一環(huán)，按進(jìn)度可分 2階段。在活動(dòng)日到來一個(gè)星期進(jìn)行短信或電話等溝通，確?；顒?dòng)當(dāng)天顧客的到場(chǎng)率； ? 售卡過程中，針對(duì)猶豫不決的顧客，可以通過送禮品等方式增加其購(gòu)買欲望，堅(jiān)決不放過任何一個(gè)潛在的客戶。 ? 注：售券要注意方法，提高售卡的有效率。 畫面醒目有沖擊力 瓷瑤有限公司 “激情八月 盛世聚惠” 9 6 8 月 1 號(hào)—— 8 月 15號(hào) 家裝公司等 合作關(guān)系好的家裝公司等擺放單張、 X 架畫，張貼海報(bào)，代售總裁簽售卡，將活動(dòng)信息溝通到位； 針對(duì)設(shè)計(jì)師做好活動(dòng)宣傳及訂單摸底。 宣傳促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和優(yōu)惠政策。 4 8 月 1 號(hào)—— 8 月 30號(hào) 電臺(tái) /電視臺(tái) 投放時(shí)段：新聞聯(lián)播后、電視劇前、中。主要 宣傳促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和優(yōu)惠政策等。 3 8月 3號(hào)、 8月 15 號(hào)、 8月 24 號(hào)、 8月 30號(hào) 報(bào)紙 /雜志 報(bào)紙媒體投放原則上保持硬報(bào)紙稿及短篇幅軟文配合。 2 8 月 1 號(hào)—— 8 月 25號(hào) 短信平臺(tái) 收集準(zhǔn)業(yè)主名單，發(fā)送促銷優(yōu)
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