市場營銷關(guān)于瓷器策劃方案-資料下載頁
2024-09-01 22:16本頁面
【導(dǎo)讀】第二是起到一個銷售推廣作用，能夠使得瓷瑤瓷器得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費群體，以及加深此品牌在消費者心目中的印象。市場策劃和品牌包裝推廣形式，使瓷窯成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。2020年全國各建陶產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品銷售都不太理想，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴。重，每一家企業(yè)的生存空間越來越小。已經(jīng)發(fā)生了變化。公司抓住這部分消費者不斷變化的消費理念是至關(guān)重要的。自己的身份、氣質(zhì)個人愛好和經(jīng)濟承受能力等方面選擇適合于自己的陶瓷商品。1．目前的陶瓷行業(yè)，既有機遇又有挑戰(zhàn)。2020年，隨著全國節(jié)能減排政。區(qū)的增加，使產(chǎn)能增大，超過市場的負荷產(chǎn)生“過?！爆F(xiàn)象。場競爭壓力很大。體健康危害極大。10％.通過8月份的活動提升品牌知名度和美譽度。市場份額達到15％。根據(jù)公司8月促銷規(guī)劃，特制定本方案。答謝在過去的半年里，顧客對我們瓷瑤有限公司瓷器的支持?；顒悠趦?nèi)，瓷瑤有限公司陶瓷8月款精品價格直線狂降，史上最大優(yōu)惠。
【正文】 銷沒有大殿的，可組織分銷商預(yù)售后直接帶客戶到大殿。提高分銷的成交率。 瓷瑤有限公司 “激情八月 盛世聚惠” 10 （ 2）召開專場動員大會，分解售券任務(wù)，確定激勵政策。 根據(jù)銷售目標，將活動入場券任務(wù)分解到各渠道、各人員，簽軍令狀。并制定非常具有吸引力的獎勵方案。做好全 員總動員。 （ 3） 隨時跟進，及時調(diào)整，全員業(yè)績大 PK。 制作售單進度表、 PK榜、紅黑榜等物料，在公司顯著處張榜公示，隨時提醒相關(guān)人員。每天一總結(jié)，三天一小會，發(fā)現(xiàn)問題隨時跟進解決。 （ 4）靈活運用常規(guī)激勵政策，提供以下方式進行參考： 方式 說明 售券有效率激勵 售券有效率低于 90%的，進行 200元的負激勵；售券有效率高于 95%的，進行 200元的正激勵；售券有效率達 100%的，進行 500元的正激勵 內(nèi)部訂單激勵 根據(jù)活動期間成交單數(shù)，制定訂單獎勵方式。如，每位導(dǎo)購 10 個訂單任務(wù)，超過 1個獎勵 100元， 2萬以上大 單額外再獎勵 100元，家裝與小區(qū)業(yè)務(wù)也可同樣制定。 注：內(nèi)部激勵及新品設(shè)計師獎勵必須制定具有誘惑力的政策。公司將以此作為促銷獎勵的重要考核標準。 （ 5）采取改單激勵法，全面提升激勵策略。 所謂改單激勵法，即通過激勵方式改變，將無單變小單，小單變大單，對內(nèi)部員工，定任務(wù)給壓力，定獎勵給刺激，全面提升銷售人員積極性。 針對完成定期訂單的員工，不能拿到相應(yīng)獎金，若將相應(yīng)訂單做大一單，獎勵 200元一單。（如原訂單購一衛(wèi)生間瓷磚，則該員工不能拿到提升，若該訂單在原基礎(chǔ)上再加一個廚房或其他房間瓷磚，則獎 200元，若再 加另外房間瓷磚，再獎 200元，以此類推。） 重視培訓(xùn)： 培訓(xùn)作為促銷最核心的一部分，必須足夠重視，才能鼓舞員工士氣，提高員工對促銷內(nèi)容熟悉度，全面提升銷售底氣。 （ 1）分渠道進行培訓(xùn)，有的放矢： 培訓(xùn)不能籠統(tǒng)的將所有人員聚在一起進行培訓(xùn)就夠，這樣浪費其他人的時間和精力，效率低下，可以在整個培訓(xùn)動員會結(jié)束后，針對不同的部門進行相關(guān)工作的培訓(xùn)，如門店、小區(qū)、家裝等部門的分別進行相關(guān)促銷內(nèi)容培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效率； 瓷瑤有限公司 “激情八月 盛世聚惠” 11 （ 2）培訓(xùn)內(nèi)容忌諱單調(diào)，要涵蓋所有于員工相關(guān)的內(nèi)容： ? 針對促銷形式與當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)促銷方式不同的情況，對 員工進行培訓(xùn)，改變其傳統(tǒng)促銷觀念； ? 針對促銷拉單方式進行培訓(xùn)，進行指導(dǎo)性技巧培訓(xùn)： A、對于購一個空間的客戶可以送其 200元其他場所瓷磚抵金券，顧客用了抵金券后再送其 500元抵金券，依次類推，讓小單變大單的思想在各銷售人員中得到最大化發(fā)揮。 B、對于錯過活動期的顧客，可以以活動期客戶補單的形式享受優(yōu)惠，留住顧客，但優(yōu)惠價格略比活動期高但低于常規(guī)價格。 ? 針對培訓(xùn)內(nèi)容進行培訓(xùn)，提高員工對該方案的認可率，從而提升方案的有效執(zhí)行率； ? 針對激勵政策進行培訓(xùn)，提高員工對促銷激勵的正面認識，從而提高員工為切身利益奮斗的激情。 （ 3）培訓(xùn)后測試必不可少： 培訓(xùn)后必須對整個培訓(xùn)內(nèi)容進行測試，必須強制執(zhí)行，對于成績滿分的進行正激勵，對于不及格的進行負激勵同時讓之熟悉后再次進行測試，直至滿分為止。 七、 方案評估及調(diào)整 通過“激情八月 盛世聚惠 ”的促銷方案，我們預(yù)計會① 有利于 拓展瓷瑤新的公眾需求市場，充分發(fā)揮市場擴容功能；② 有利于 激發(fā)公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為；③有利于提高企業(yè)的市場占有率；④有利于突出本公司商品在公眾心目中的地位，提高公眾的指名購買率；⑤有利于增強商品的營銷力，擴大企業(yè)的銷售量 . 在帶來利潤的同時還伴隨著風(fēng) 險。內(nèi)外環(huán)境總是處在變化中，因此不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險。例如，由于現(xiàn)場人員太多，需增強安保人員對秩序的引導(dǎo)和管理，保護在場人員人身安全和避免產(chǎn)品被損壞；如果遇到貨物不足三時可以留下顧客的聯(lián)系方式，送貨到門；采用此種方案作為調(diào)整方案，將降低損失。
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