【正文】 做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！關(guān)于市場營銷策劃方案6　　為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會計劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽?！　〔僮鞣绞剑汉蜕鐓^(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？　　機會點。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)　　座談會內(nèi)容：　　試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品　　會談方式。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行?！　?）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）　　地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況?！　∑髽I(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案　　4）消費者調(diào)查：　　消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動?！　∩鐓^(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通?！　≡囉谜{(diào)試?！　≡囉脮r間?！　≡囉脴悠贩秶?目標(biāo)群試用范圍。促銷人員統(tǒng)一形象。　　活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的?！　）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點?！　』顒觾?nèi)容?！　活動內(nèi)容：　　在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示?！　宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點?！　∩鐓^(qū)促銷內(nèi)容　　1）社區(qū)活動：　　a?！　?）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作?！　∩鐓^(qū)選擇：　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”　　在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅?！　《┥虉鐾鈙p：　　在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜?！　‖F(xiàn)場pop廣告?！　?）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款?！　∮袟l件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動?！　∷?、活動內(nèi)容　　一）商場內(nèi)安排：　　配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點?！　≈圃焐虉鰺狳c、社區(qū)熱點、城市熱點。（兩個月不變）　　讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。關(guān)于市場營銷策劃方案5　　企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本?！　?、過程如何進行管理。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進；影響因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等　　市場營銷預(yù)算　　包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。 ③渠道策略?！　、趦r格策略?！　∈袌鰻I銷組合戰(zhàn)略　?、佼a(chǎn)品策略。依據(jù)（企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中），確定具體細分市場。　　產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；　　市場機會分析　　環(huán)境威脅分析　　四、營銷目標(biāo)　　營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達到總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 ④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！　‘a(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣?！　‘a(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　?、倨髽I(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！　『暧^環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化?！　「偁幮蝿荩褐赋鲋饕偁幷撸治銎湟?guī)模、目標(biāo)、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)?！　《?、市場現(xiàn)狀分析　　市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買行為方面的態(tài)勢和趨勢。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以