【正文】 一次他看到一個(gè)人用玻璃碴兒刮板上的油漆，于是他想到當(dāng)?shù)垛g時(shí)也可把變鈍的部分折下來(lái)。分析和處理，”同質(zhì)異化的操作機(jī)制是類(lèi)比。實(shí)施過(guò)程分為以下階段：一理解問(wèn)題（分析、抓住要點(diǎn)）→類(lèi)比（操作機(jī)制）→延、思索等）→→觀點(diǎn)（得到新觀點(diǎn)、新見(jiàn)解）→答案或深化研究的任務(wù)。1944年，戈登提出了著名的“提喻法”，成為最受歡迎的創(chuàng)意技法之一。此外，潛意識(shí)所找到的答案，有時(shí)是一個(gè)完整的構(gòu)想，但有時(shí)卻是不完整或不正確的概念，策劃人員必須根據(jù)實(shí)際情況與經(jīng)驗(yàn)加以提煉，然后才能變成可用的策劃。不管是科學(xué)家還是一般人，在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們都可以發(fā)現(xiàn)“把難題放在一邊，放上一段時(shí)間，才能得到滿(mǎn)意的答案”。阿基米德為了解決這個(gè)問(wèn)題冥思苦想，他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。可問(wèn)題是這頂王冠與當(dāng)初交給金匠的一樣重，誰(shuí)也不知道金匠到底有沒(méi)有搗鬼。而又苦于在某些關(guān)鍵點(diǎn)上沒(méi)使精神徹底松弛下來(lái)，不要強(qiáng)迫自己想這而是甩開(kāi)課題、干一些與策劃無(wú)關(guān)的事，讓自己我們經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷，一個(gè)問(wèn)題始終找不到滿(mǎn)意的解決王的純金皇冠故事。然后將每種“彩色”思考。綠帽子是創(chuàng)造力之帽, 創(chuàng)造解決問(wèn)題的方法和思路，⑥ 維進(jìn)程。⑤ 綠帽思考法：綠色代表春天的彩，指創(chuàng)意的顏色。在實(shí)際的應(yīng)用中，紅帽子的角色只需要盡情闡述自己的感覺(jué)、情緒，直抒己見(jiàn)而用不著解釋理由。④ 紅帽思考法：紅帽代表感性、直覺(jué)。在某些比較特殊的情況下，也可以先批評(píng)。一般情況下，討論新事物，做某種探索性的思考時(shí)，對(duì)新思路、新變化不能先否定，因?yàn)樗緛?lái)就是新的，具有某種不確定性，如果再打擊它，新的事物、卜慶鋒 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 電子工業(yè)出版社新的想法就會(huì)被扼殺在萌芽中了。在實(shí)際的應(yīng)用中，黑色帽子思考法運(yùn)用否定、懷疑、悲觀的看法，合乎邏輯地進(jìn)行批判，盡情發(fā)表負(fù)面的意見(jiàn)，找出邏輯上的錯(cuò)誤，最終促進(jìn)方案的不斷完善。① 在實(shí)際的應(yīng)用中，提供數(shù)據(jù)和資訊，而不能有任比如公安人員在破案時(shí)，這是一種非常典型的白色帽子思考法。博諾（Edward de Bono進(jìn)行以下六種基本思維功能，六頂不同顏色的帽子代表了六種思維角色的扮演，個(gè)問(wèn)題。六帽思考法為我們提供了一種“平行思維”的工具，同時(shí)它是一個(gè)全面思考問(wèn)題的模型，使參與討論人員避免將時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)休止的爭(zhēng)執(zhí)上，強(qiáng)調(diào)的是“而非 “本身是什么”六帽思考法是這樣的，愛(ài)德華德最后20分鐘，參加者相互交流與探討可自提出設(shè)想，從中再誘發(fā)新設(shè)想。參加者依次宣讀設(shè)想，一人宣讀一張，宣讀后，其他人可以提出質(zhì)疑，也可以將受啟發(fā)的新設(shè)想填入卡片。每人發(fā)卡片50張桌上另放卡片備用，會(huì)議大多1小時(shí)。②會(huì)議開(kāi)始。明確主題，確定參加人選，3~8人為宜。其優(yōu)點(diǎn)是參加人員準(zhǔn)備充分，允許質(zhì)疑，提問(wèn)，有利于相互啟發(fā)與激勵(lì)。:a 偏離會(huì)議主題，而且圓滿(mǎn)完成預(yù)定任務(wù)。②建立策劃團(tuán)隊(duì)。明確策劃主題后，如果主題較大，還需要對(duì)主題進(jìn)行必要的分解。①倡導(dǎo)開(kāi)闊思路，鼓勵(lì)每個(gè)人獨(dú)立思考，提出有別于他人的有價(jià)值的意見(jiàn)；②與會(huì)者充分發(fā)言，意見(jiàn)與建議越多越好，不要限制；③不要反駁別人的意見(jiàn)，不要批評(píng)，不要下結(jié)論；④啟發(fā)引導(dǎo)對(duì)相同意見(jiàn)的補(bǔ)充與發(fā)展。卜慶鋒 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 電子工業(yè)出版社卜慶鋒 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 電子工業(yè)出版社這種方法的關(guān)鍵是盡力創(chuàng)造在融洽輕松的會(huì)議氣氛，由參與人員暢所欲言，自由提出盡可能多的方案。這種方式使參與成員思維高度活躍，敞開(kāi)思想，相互啟發(fā)、相互激勵(lì)、相互彌補(bǔ)知識(shí)缺陷，讓參與者引起創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng)，打破常規(guī)的思維方式而產(chǎn)生大量創(chuàng)造性設(shè)想。運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程是這樣的：集中營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家和有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員對(duì)某一營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，由主策劃人提出策劃的任務(wù)，鼓勵(lì)群體成員盡量多地提出新穎創(chuàng)見(jiàn)，對(duì)各自提出的方案先不要進(jìn)行評(píng)價(jià)。（1）明確策劃任務(wù)（2）進(jìn)行調(diào)查分析（3）制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（4）構(gòu)思策劃創(chuàng)意（5）形成策劃文案（6）方案論證選擇（7）方案實(shí)施與評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法在經(jīng)歷了幾次浪潮以后，靠賣(mài)點(diǎn)子做策劃的時(shí)代一去不復(fù)返了，走一條符合中國(guó)國(guó)情的策劃之路，策劃更加貼近企業(yè)，也逐漸明白了自己能干什么，“”。新聞稿要方便使用著，切忌冗長(zhǎng)。模塊包括三大部分：事件模塊、觀點(diǎn)模塊和企業(yè)模塊。三、正文。二、標(biāo)題要有吸引力。二、確定促銷(xiāo)人員的規(guī)模 ？一、主題的確立。：人員促銷(xiāo)組織策劃是指企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)計(jì)和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的過(guò)程。也就是說(shuō)促銷(xiāo)組合策劃就是把廣告促銷(xiāo)策劃、人員促銷(xiāo)策劃、營(yíng)業(yè)推廣策劃、以及公共關(guān)系促銷(xiāo)策劃有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。？ 答：?jiǎn)我淮黉N(xiāo)策劃是整體促銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，其質(zhì)量直接影響到整體促銷(xiāo)策劃的質(zhì)量。35：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該如何進(jìn)行控制與管理？ 答：①執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃；②控制營(yíng)銷(xiāo)策劃。33：營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的寫(xiě)作技巧？ 答：①要有足夠的理論依據(jù)；②適當(dāng)舉例；③突出重點(diǎn)、買(mǎi)點(diǎn)；④盡量用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)；⑤運(yùn)用圖表幫助理解 ；⑥合理設(shè)計(jì)封面；⑦合理安排版面；⑧注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。29：整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn) 答：①以顧客價(jià)值為導(dǎo)向；②統(tǒng)一的傳播風(fēng)格；③環(huán)境溝通；④突破了時(shí)間、空間的限制30：怎樣策劃新聞稿件？ 答：①主題的確定；②標(biāo)題要有吸引力；③正文。27：影響營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)組合的因素有： 答：①促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)；②產(chǎn)品類(lèi)型； ③市場(chǎng)特點(diǎn)； ④產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期；⑤推式或拉式策略； ⑥目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境； ⑦促銷(xiāo)預(yù)算。零售商是指將商品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者的中間商，處于商品流通的最終階段。25：經(jīng)銷(xiāo)商與零售商有何不同？零售商和批發(fā)商有何不同？ 答：零售商就是做零售的,店面的,或者推銷(xiāo)的,除零售之外,，然后往外一批批地發(fā)。直銷(xiāo)模式是指生產(chǎn)廠家直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。弱點(diǎn)在于企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商難以控制，如果發(fā)生利用沖突，就常有可能使企業(yè)建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)癱瘓。經(jīng)銷(xiāo)商模式是營(yíng)銷(xiāo)渠道中最為常見(jiàn)的一種渠道模式，主要由生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商構(gòu)成。當(dāng)然個(gè)人品質(zhì)也要考慮。*：產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策劃的具體策略有哪些？ 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，需要不斷地對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，有時(shí)需要主動(dòng)降價(jià)或提價(jià)，有時(shí)需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變價(jià)做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。?需求導(dǎo)向定價(jià)法①理解價(jià)值定價(jià)法；②習(xí)慣定價(jià)法；需求差異定價(jià)法；④逆向定價(jià)法。23：產(chǎn)品定價(jià)方法策劃。?設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段。?調(diào)查與分析階段①企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查；②企業(yè)形象調(diào)查；③企業(yè)現(xiàn)狀分析。21：企業(yè)形象策劃的原則有哪些？①戰(zhàn)略性原則；②以公眾為中心原則；③實(shí)事求是原則；④求異創(chuàng)新原則；⑤兩個(gè)效益兼顧原則；⑥可操作原則。20：名牌建設(shè)的六大要件。19：名牌的基本特征。18：名牌建設(shè)的意義。17：品牌策劃的步驟。只通過(guò)一定的辦法，將品牌經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行量化而表現(xiàn)出來(lái)的品牌價(jià)值。15：品牌的作用有那些？①品牌是企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn)；②品牌是所有者的標(biāo)志，加廠商的財(cái)富；⑤品牌是一種風(fēng)險(xiǎn)減速器；⑥品牌是質(zhì)量和信譽(yù)的保證。八、新產(chǎn)品上市。六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)。二、創(chuàng)意的篩選。13：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的具體策略有哪些？①挖掘消費(fèi)者需求的開(kāi)發(fā)策略；②挖掘產(chǎn)品功能的開(kāi)發(fā)策略；③開(kāi)發(fā)邊緣產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略；④利用別人優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)策略。產(chǎn)品組合是說(shuō)一個(gè)企業(yè)往往不止生產(chǎn)一類(lèi)產(chǎn)品，企業(yè)在產(chǎn)品線(xiàn)策劃的基礎(chǔ)上要進(jìn)行產(chǎn)品組合策劃，以便使企業(yè)的所有業(yè)務(wù)組合更為合理。一、增加產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度。產(chǎn)品線(xiàn)策劃主要是關(guān)于產(chǎn)品線(xiàn)才長(zhǎng)度，也即一條產(chǎn)品線(xiàn)所包括的產(chǎn)品品目的數(shù)量調(diào)整。在衰退期，營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)是消減支出，榨取品牌價(jià)值。在成長(zhǎng)期，營(yíng)銷(xiāo)側(cè)過(guò)呀的目標(biāo)是市場(chǎng)份額最大化。①以特定的產(chǎn)品特性來(lái)定位；②根據(jù)特定的產(chǎn)品用途來(lái)定位；③根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位；④根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位；⑤對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位。（）提出的一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概念。①無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；②差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；③集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。①消費(fèi)者需求的差異性與消費(fèi)者需求的相似性的矛盾運(yùn)動(dòng)的要求；②市場(chǎng)需求的差異性和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的局限性的矛盾運(yùn)動(dòng)的要求。①有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)并定位新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)拓創(chuàng)新；②有利于中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)；③有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力。6：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思維。5：試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序。中國(guó)的策劃業(yè)大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：①萌芽階段；②發(fā)展階段；③成熟階段；其發(fā)展趨勢(shì)：①策劃業(yè)的分流趨勢(shì)；②策劃業(yè)的“團(tuán)隊(duì)合作”發(fā)展趨勢(shì)；③策劃業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化的趨勢(shì)；④策劃人員的素質(zhì)要求日益提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃史有：中國(guó)古代的策劃，現(xiàn)代的策劃業(yè)，中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。42：營(yíng)銷(xiāo)策劃組織：即從管理顧客之間的活動(dòng)走向整合管理公司所有面向顧客的過(guò)程。如果出現(xiàn)不相適應(yīng)的情況，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行重新分析，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。主要有專(zhuān)家意見(jiàn)法、顧客調(diào)查法、小規(guī)模實(shí)驗(yàn)法和市場(chǎng)核查法。38：營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的寫(xiě)作原則：務(wù)實(shí)、權(quán)變、邏輯、規(guī)范、簡(jiǎn)易、創(chuàng)新。*整合營(yíng)銷(xiāo)：又稱(chēng)“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”，是指通過(guò)企業(yè)不消費(fèi)者的溝通，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)是同各種傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化與高強(qiáng)沖擊力，行程促銷(xiāo)高潮。3人員推銷(xiāo)：是企業(yè)通過(guò)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員親自向顧客介顧、推廣、宣傳，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。*營(yíng)業(yè)推廣：是由一系列短期誘導(dǎo)性、強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)等組成的促銷(xiāo)方式。3促銷(xiāo)組合：是指人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、促銷(xiāo)方式的組合與搭配。3直銷(xiāo)模式：直銷(xiāo)是指生產(chǎn)廠家直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，如戴爾電腦公司系這種銷(xiāo)售的方式主要有上門(mén)推銷(xiāo)、郵購(gòu)、制造商自設(shè)商店以及互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售等。2代理商：經(jīng)紀(jì)人與代理商沒(méi)有商品的所有權(quán)，只為賣(mài)方找買(mǎi)方，為買(mǎi)方找賣(mài)方，從中抽取傭金。2營(yíng)銷(xiāo)渠道：（產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道）是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的，由各中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的通道。2消費(fèi)者價(jià)值：消費(fèi)者效用與消費(fèi)者成本的比值。2消費(fèi)者成本：指消費(fèi)者為獲得某種效用而必須的支出。2名牌：是知名品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌。1顧客滿(mǎn)意：是一個(gè)人對(duì)一種產(chǎn)品感知到的效果與它的期望值比較后，所形成的愉悅或失望的感覺(jué)狀態(tài)。1產(chǎn)品組合：只企業(yè)在產(chǎn)品線(xiàn)策劃的基礎(chǔ)上要進(jìn)行產(chǎn)品組合策劃，以便使企業(yè)的所有業(yè)務(wù)組合更為合理。1產(chǎn)品生命周期：指一種產(chǎn)品從試制成功后推向市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間過(guò)程。1市場(chǎng)定位：即確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及其向每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品。1市場(chǎng)細(xì)分：是按不同的細(xì)分變量將市場(chǎng)劃分為不同的顧客群。機(jī)變型原則：它要求策劃應(yīng)在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜壞境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此依據(jù)來(lái)調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。創(chuàng)新原則：是根據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的各種資料，進(jìn)行抽象思維、邏輯推理和創(chuàng)意并通過(guò)一定的方式將判斷付諸行動(dòng)，形成可操作的計(jì)劃。調(diào)查研究原則：是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須通過(guò)一定的形式和各種途徑，直接或間接地收集有關(guān)信息，充分地掌握有關(guān)客觀事件的材料，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深入的分析、綜合，從而獲得對(duì)客觀事物的某些規(guī)律性認(rèn)識(shí)，用以指導(dǎo)各種實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程。西方策劃學(xué)：策劃雖然發(fā)端于中國(guó)，但策劃科學(xué)的真正成熟是在西方。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃名詞解釋?zhuān)翰邉潱菏菫榱私鉀Q現(xiàn)存的問(wèn)題，為現(xiàn)實(shí)特定的目標(biāo)，提出思路，實(shí)施方案與具體措施，達(dá)到預(yù)定效果的運(yùn)用腦力的理性行為。該廣告是利用情感訴求的方式來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。（四）通過(guò)大力推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提高工作效率 目前，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)在消費(fèi)人群中的影響力逐漸擴(kuò)大，一方面，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)能夠更快地掌 握資訊，另一方面，網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)給了消費(fèi)者更加便利的交流空間，由網(wǎng)絡(luò)群體形成的 口碑效應(yīng)更容易影響普通消費(fèi)者。伊 利推行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，在社會(huì)上樹(shù)立了良好的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)的社會(huì)知名度。要想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，創(chuàng)造高額利潤(rùn)，使企業(yè)獲得 長(zhǎng)足發(fā)展，就必須建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。（二）通過(guò)塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度 一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要的作用，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件 下，它甚至可以決定一個(gè)企業(yè)的成敗。四、伊利乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略給我們的思考與啟示（一）通過(guò)推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)伊利的核心價(jià)值觀是不斷創(chuàng)新，追求人類(lèi)健康生活，致力于改善人類(lèi)營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增 進(jìn)人類(lèi)身心健康，提高人類(lèi)生活質(zhì)量，塑造現(xiàn)代生活方式。伊利采用有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，贈(zèng)送禮品等營(yíng)業(yè)推廣的方式，對(duì) 其產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。同時(shí)，伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上，做了大量有針對(duì)性的戶(hù) 外廣告來(lái)宣傳伊利清新自然的品牌形象，提升受眾對(duì)伊利品牌的認(rèn)知，從而推動(dòng)伊利產(chǎn) 品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售，這種戶(hù)外廣告非常醒目，不僅能充分引起消費(fèi)者的注意，它的復(fù)現(xiàn) 率也很高，還得伊利這個(gè)品牌和其產(chǎn)品名 聲大振，家喻戶(hù)曉。（四）通過(guò)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)等營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行有效促銷(xiāo)通過(guò)媒體發(fā)布廣告是伊利應(yīng)用最廣的促銷(xiāo)方式 廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷(xiāo)中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷(xiāo)方 式，以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，通過(guò)特定媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。利冷飲在縮短通路環(huán)節(jié)上精耕細(xì)作，把不同區(qū)域不同年齡消費(fèi)者的需求了解透徹，減 少中間環(huán)節(jié)，壓縮流通環(huán)節(jié)，提高效率。伊利根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) 力，采取了不同的定價(jià)策略?？紤]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，贏得市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器和制勝市場(chǎng)的法寶，因此伊利 集團(tuán)在乳業(yè)的定價(jià)上，不僅考慮到產(chǎn)品成本、消費(fèi)者能承受的價(jià)格，更重要的是參考主要競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)。以此逐步建立獨(dú)特的、有生命力的、屬于伊利 自已的品牌形象。近年來(lái)，我國(guó)乳品行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上一直問(wèn)題嚴(yán)重，甚 至發(fā)生了多起危及消費(fèi)者安全的事故，不熱衷于市場(chǎng)炒作的伊利靠高質(zhì)量的產(chǎn)品為消費(fèi) 者提供了一個(gè)放心的選擇，伊利可靠的產(chǎn)品品質(zhì)既贏得了消費(fèi)者的信賴(lài)，其品牌形象也 在消費(fèi)者心里牢牢地扎根。三、伊利乳業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析（一）通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和提升品牌知名度來(lái)拓展市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品 對(duì)于伊利這樣的大型乳品企業(yè)而言，產(chǎn)品組合的狀況，直接影響著企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng) 力，產(chǎn)品線(xiàn)的完整和豐富意味著企業(yè)的綜合研發(fā)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力都將占有一定優(yōu)勢(shì)，同 時(shí)也意味著企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。積極維護(hù)與渠道企業(yè)