【正文】 要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。放公司的專題片?？梢話煲粋€以主題為內容的大橫幅。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。確定宣傳內容。確定社區(qū)內宣傳點。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則?！　、宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。　　3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協調性。體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性?！　?)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作?！　∩鐓^(qū)選擇：　　1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯?！　≡谏虉隹盏貞覓靸蓚€飄空氣球，并掛兩條幅?！　≡谏虉鲋鏖T掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?！　≡瓌t：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息?！　∠M監(jiān)控產品進入商場dm。抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎。　　4)規(guī)則：答對問題即可抽獎?！　?)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個?！　?)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)?！　∮袟l件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。　　四、活動內容　　一)商場內安排：　　配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點?！　≈圃焐虉鰺狳c、社區(qū)熱點、城市熱點。(兩個月不變)　　讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。海報、dm　　氣球：做成水果形狀　　(二)促銷：　　試飲　　抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券　　贈獎：集盒上剪角即送贈品　　配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十　　贊助公益活動　　(三)宣傳報道：　　所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。　　包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。　　三、飲料市場細分　　性別：女(大多數)男(較少數)　　收入：月收入b1__元以上　　消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品　　生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容　　區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市　　四、商品定位　　商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味?！　∫弧嬃鲜袌龈偁帒B(tài)勢　　市場：義美寶吉純果汁　　市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁　　市場追隨者：波蜜水果園　　市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露　　二、飲料營銷的目標市場　　外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象?？蛇x擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內容。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力。“網絡、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地?！　鞑シ绞椒矫妫骸　‖F代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現代廣告信息無所不在?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬热??！　鞑热莘矫妫骸　∧壳埃袌錾洗罅康陌拙破放苽鞑テ溆凭玫臍v史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難?！　、促銷禮品　　硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。設置展臺，色調相對純粹、干凈、溫暖。柜臺整體設計別致，與a品牌產品形象、色調和諧，與其他商品具有差異化?！　、終端宣傳品　?、拧⒋笾行蜕虉?、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到。　?、?、進行“a品牌”冠名的網絡情感問卷調查?！　、?、以贊助、冠名形式等出現在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度?！　、電視媒體宣傳策略　?、?、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動人?！　、?、展會形象文案，展會策劃方案：配合產品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結合的宣傳效果?！　、?、招商手冊、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產品，以強大獨特的品牌特質打動經銷商，以生動、優(yōu)厚的經銷條件吸引經銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關鍵一環(huán)。　　b、文字傳播策略　?、拧笳码s志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期，以問候祝賀的形式進行推廣告，軟文版面安排要表現出唯一性，文章體現溫情與關懷。　?、?、招商手冊、形象手冊　　目的：針對經銷商利于產品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費者以傳播產品信息?！　、啤竺?、雜志廣告：　　目的：主要針對目標受眾(包括經銷商與消費者)進行的集中宣傳。具體形式，包括：　　海報：宣傳企業(yè)產品、品牌文化　　臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽　　宣傳單：易于傳播，展示產品形象　　噴繪：設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化?！　〔呗苑诸惛攀觯骸　、平面表現策略　?、?、戶外廣告：　　目的：通過宣傳產品和品牌形象，普及大眾知名度。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金