【正文】 及早的進(jìn)行清算有助于投資方收回全部或部分投資本金 VIP融資 ?特點(diǎn)： ?額度大，較集中 ?抓住幾個大客戶可以快速形成融資規(guī)模 ?對業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)要求較高 ?對擔(dān)保公司項(xiàng)目管理水平較高 VIP融資模式運(yùn)作技巧 1. 成立 VIP融資項(xiàng)目小組 2. 與 VIP代表建立聯(lián)系 3. 有計(jì)劃分步驟地對其進(jìn)行業(yè)務(wù)展示 4. 成立 VIP客戶俱樂部，定期組織活動 5. 進(jìn)行項(xiàng)目對接時擔(dān)保公司出配額資金 6. 成立 VIP代表參與的貸后跟蹤小組 7. 時機(jī)成熟導(dǎo)入股權(quán)融資模式 VIP融資模式運(yùn)作四要素 1. 手續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)避法律風(fēng)險 2. 誠信經(jīng)營，建立良好口碑 3. 服務(wù)規(guī)范，打造公司品牌 4. 充分溝通，結(jié)成戰(zhàn)略合作 第十節(jié)：合理避稅與陽光化運(yùn)作 ?河南投資擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作模式 投資人 1 投資人 2 投資人 3 擔(dān)保人 借款人 存在弊端：效率低下、不易操作 創(chuàng)新型投資擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作模式 投資人 1 投資人 2 投資人 3 委托 投資 管理 人 擔(dān)保 人 借款人 1 借款人 2 借款人 3 創(chuàng)新型投資擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 ? 投資人與受托人簽訂 《 委托投資管理協(xié)議 》 ? 投資人與受托人指定開戶銀行 ? 投資人與借款人，擔(dān)保人簽訂借款合同 ? 借款人與擔(dān)保人簽訂反擔(dān)保合同 ? 借款人向擔(dān)保人交付保證金，風(fēng)險自備金，向受托人帳戶付當(dāng)期利息，代收代付管理費(fèi) ? 投資人委托受托人放款 ? 委托人接受投資人委托代收利息，借款 創(chuàng)新型投資擔(dān)保業(yè)務(wù)資金流程 投資人 1 投資人 2 投資人 3 借款人 1帳戶 1 利息 管理費(fèi)賬號 擔(dān)保費(fèi) 風(fēng)險自助金帳戶 借款人 1帳戶 2 借款人 2帳戶 2 借款人 3帳戶 3 收益分配 ? 擔(dān)保人：擔(dān)保費(fèi)、風(fēng)險自助金、逾期保證金（到期退還） ? 受托人：代收代付費(fèi) ? 投資人：利息 ? 受托人收益：投資人與受托人簽定委托協(xié)議，由委托人代為收息，按實(shí)際利息收入每年向投資人結(jié)一次，打入委托人所開帳戶，借款期間利息運(yùn)作產(chǎn)生的利潤歸受托人所有，另外，受托人可以收取借款人的代收代付費(fèi)用 THANKS 。目的不是獲得公司的控制權(quán)，而是保障自己的資金安全 股權(quán)退出 ?投資方退出方式四種： ?。除投融資協(xié)議外，簽署其他法律相關(guān)文件 項(xiàng)目跟蹤 ?為了盡快獲得回報，投資方不同程度的參與企業(yè)的決策和管理，對企業(yè)進(jìn)行有效監(jiān)控。談判的內(nèi)容涉及企業(yè)估值，投資條件，股份安排，權(quán)利義務(wù)，公司治理結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)制度，風(fēng)險承擔(dān)，風(fēng)險資本的退出機(jī)制 簽訂協(xié)議 ?通過談判鎖定合作條件后，雙方要簽訂正式的投融資協(xié)議，協(xié)議全面，準(zhǔn)確的界定了合作中締約雙方各自所應(yīng)享有的權(quán)利和所履行的義務(wù)，及違反約定時承擔(dān)的法律責(zé)任。投資方主要考察融資方企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的綜合能力，項(xiàng)目的可行性。此外，還有派出專業(yè)人員進(jìn)行實(shí)地考察。 5． 管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。 3． 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。 政府公關(guān)會議營銷特點(diǎn) 1. 營銷成本低，見效快 2. 權(quán)威性強(qiáng) 3. 更好的樹立公司形象、拓展公司品牌 4. 容易發(fā)展業(yè)務(wù)”根據(jù)地“ 政府公關(guān)會議營銷技巧 1. 組成專項(xiàng)業(yè)務(wù)小組 2. 形成固化業(yè)務(wù)流程 3. 做好會前準(zhǔn)備工作 4. 做好會場形象展示 5. 主題緊扣市場需求 6. 業(yè)務(wù)推介重點(diǎn)突出 7. 做好會后業(yè)務(wù)跟進(jìn) 8. 有效對接地方政策 公關(guān)營銷對象及會議主題選擇 ?公關(guān)對象：企業(yè)局、金融辦、發(fā)改委 ?主題選擇：銀企對接、融資實(shí)務(wù)、資本運(yùn)營 會議營銷運(yùn)作流程 1. 詳細(xì)策劃會議方案 2. 與地方政府有效對接 3. 政府組織到會人員 4. 做好會場布置、會場接待登記、資料發(fā)放、會場服務(wù) 5. 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭 6. 公司代表致辭 7. 專家進(jìn)行主題講座 8. 公司形象及業(yè)務(wù)展示 9. 合影留念 10. 做好會后業(yè)務(wù)跟進(jìn) 第九節(jié)：股權(quán)融資與 VIP融資 ?投資擔(dān)保行業(yè)運(yùn)作的是資本，資本實(shí)力是衡量一個投資擔(dān)保公司實(shí)力的關(guān)鍵要素 ?投資擔(dān)保公司融資渠道： ?：增資擴(kuò)股 ?：授信 ?：理財(cái) 銀行融資模式 銀行 關(guān)聯(lián)企業(yè) 過渡人 擔(dān)保公司 擔(dān)保公司擔(dān)保 借款 入股 理財(cái)融資模式 投資人 受托人 借款人 擔(dān)保公司 民間融資模式中投資人第一關(guān)注的是資金的安全，擔(dān)保公司有沒有實(shí)力，第二才看回報率，擔(dān)保公司是關(guān)鍵 股權(quán)融資股東選擇及操作步驟 ? 第一階段：選擇有形象，有實(shí)力的企業(yè)，便于融資 ? 第二階段：尋求政府支持，便于取得銀行授信 ? 第三階段：選擇高成長性、有上市基礎(chǔ)的企業(yè) ? 第四階段：內(nèi)部高管股權(quán)融資，增加公司凝聚力 ? 第五階段：選擇風(fēng)險投資支持，方便進(jìn)入資本市場 股權(quán)融資流程 1. 制作商業(yè)計(jì)劃書 2. 投資方進(jìn)行項(xiàng)目可行性審查 3. 項(xiàng)目談判 4. 簽訂協(xié)議 5. 項(xiàng)目跟蹤 6. 股權(quán)退出 商業(yè)計(jì)劃書 ? 商業(yè)計(jì)劃書 (Business Plan），是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資人全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧? 商業(yè)計(jì)劃書主要包括： 1． 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。特別適合中小企業(yè)借款需求 投資擔(dān)保公司進(jìn)行貸前授信原因 ?民間借貸特點(diǎn)：短、急、小、風(fēng)險大 ?投資擔(dān)保公司業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢： 貸前綜合授信操作流程 1. 與客戶溝通貸前綜合授信特點(diǎn) 2. 客戶填寫貸前授信調(diào)查表，提交相關(guān)資料 3. 進(jìn)行授信調(diào)查 4. 辦理擔(dān)保手續(xù) 5. 與客戶簽訂 《 最高限額借款合同 》 6. 對客戶進(jìn)行及時跟蹤并隨時對授信進(jìn)行調(diào)整 7. 客戶提出借款需求 8. 辦理借款手續(xù) 9. 打款 授信期限調(diào)查 ? 兩個關(guān)鍵點(diǎn) : ，投資項(xiàng)目資金成本承受能力 ，即借款方資金安全周期 影響因素：股權(quán)變更、人員變動、財(cái)務(wù)危機(jī)、政策波動等 授信額度計(jì)算公式 ?（近三個月平均回款 +近三個月平均產(chǎn)品庫存總價值） 商業(yè)信用系數(shù) ?商業(yè)信用系數(shù) =（成立年限值 +企業(yè)增幅值）247。當(dāng)客戶需要借款時，只需要辦理借款手續(xù)