【正文】 體擔保銀行行長擔保 方案三 兩家同等規(guī)模擔保主體擔保經(jīng)營負責人、財務負責人擔保 1. 客戶提出申請 2. 項目受理 3. 查貸款卡看信用記錄及還款日期、金額 4. 借款企業(yè)及擔保方資格審查 5. 還款能力審查 6. 借款方擔保方信用資格審查 7. 借款用途審查 8. 鑒定借款擔保協(xié)議 9. 收取利息及保證金 10. 打款 11. 貸后跟蹤 12. 還款 13. 銷毀合同 14. 記錄備案 信用擔保授信模型 ?（近三個月平均回款 +近三個月平均產(chǎn)品庫存總價值） 商業(yè)信用系數(shù) ?商業(yè)信用系數(shù) =（成立年限值 +企業(yè)增幅值）247。所以，投資擔保公司發(fā)展信用擔保業(yè)務是其發(fā)展必然。 ? (2) 質(zhì)押是指債務人或第三人將其特定財產(chǎn)移交給債權(quán)人占有、作為債權(quán)的擔保，在債務人不履行債務時，債權(quán)人有權(quán)依法以該財產(chǎn)折價或拍賣、變賣該財產(chǎn)的價金優(yōu)先受償?shù)奈餀?quán)。法律允許當事人約定的，可以協(xié)商解決。那么，二者有什么區(qū)別呢 ? ? (1) 抵押是指債務人或第三人不轉(zhuǎn)移對其特定財產(chǎn)的占有，將該財產(chǎn)作為對債權(quán)的擔保，在債務人不履行債務時，債權(quán)人有權(quán)依法就該財產(chǎn)折價或以拍賣、變賣的價金優(yōu)先受償?shù)奈餀?quán)。第二個大區(qū)別就是，質(zhì)押無法質(zhì)押不動產(chǎn) (如房產(chǎn) )，因為不動產(chǎn)的轉(zhuǎn)移不是占有，而是登記。債務人履行債務后，定金應當?shù)肿鲀r款或者收回。質(zhì)押可分為動產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)利質(zhì)押。保證人不用承擔保證責任。這一原則有利于維護交易安全，但限制了短期內(nèi)設(shè)立大型公司和充分調(diào)度資本。這是股份有限公司確立的首要原則。但該規(guī)定沒有明確禁止公司為股東擔保，對有限公司而言，可以以公司名義進行相關(guān)聯(lián)擔保。 提示：經(jīng)國務院批準的國家機關(guān)、有法人授權(quán)書的法人分支機構(gòu)可做保證人 村委會擔保 ?保證人應當是具有代償能力的公民、企業(yè)法人以及其他經(jīng)濟組織 ?村委會作為一種基層群眾性自治組織，不屬經(jīng)濟組織，更不屬公民或企業(yè)法人，因此不能作為保證人。你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望名聲，財富和權(quán)利。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、 凝聚力 ，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進而保證組織的高效率運轉(zhuǎn)。這句格言給我們表達的意思是只要有一個優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊伍。 集中力量： 將你的注意力集中到正面、積極的思維上來，充分調(diào)動你所有積極的心態(tài)，不要讓消極的情緒影響自己。 企圖成功欲望源自于你對財富的渴求；對家庭的責任，對自我價值實現(xiàn)的追求。 對工作的態(tài)度：必須要勤奮、努力；今天不流汗，注定 明天要流淚?？蛻艚?jīng)理的專業(yè)化銷售培訓 理念專業(yè)化 技能專業(yè)化 行為專業(yè)化 所謂專業(yè)化是指按一定的程序、步驟和一定的方法進而達到一定的目的。 對同事的態(tài)度：要友愛、尊重；和同事相處關(guān)系的好壞程度的重要性超過自己工作能力的大小。 企圖心的強度大小受環(huán)境的影響 。 總結(jié)過去失敗的經(jīng)驗： 失敗不是成功之母，總結(jié)才是成功之母。 “ 沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力（戰(zhàn)斗力） ”！印象最深的是“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖的話：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊伍，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊。團隊精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就。 ? 目標就是方向！ ? 目標就是動力！ ? 目標就是成功的彼岸！ ? 目標就是生命的價值與使命！ 沒有目標的人永遠給有目標的打工！ 專業(yè)化培訓 之 目標與計劃 為什么不設(shè)定目標 害怕失敗； 若完不成目標害怕別人取笑； 習慣了現(xiàn)在的生活，不愿意改變； 目標的重要性 ? 給自己的行為設(shè)定明確的努力方向，集中全部力量去完成它 ? 使自己知道什么是最重要的事情，有效分配與運用時間 ? 使自己清晰評估每一個行為的進展，正面檢討行為的效率 ? 使自己把重點從工作本身轉(zhuǎn)移到工作成果上來 ? 使自己在沒有得到結(jié)果之前，就“看”到了結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情和動力 專業(yè)化培訓 之 目標與計劃 你錯過了什么？ 你年輕聰明、壯志凌云。 ……………… 唉！你錯過的僅僅是機會嗎？ 機會無處不在，無時不有，就看你是否時刻準備著 …… 制定目標的動力 ?成為有錢人 ?想擁有自己的房子（大房子） ?買一輛好汽車 ?減肥、美容 ?和家人一起去（出國）旅游 ?讓孩子上名牌學校（出國學習） 工作計劃 — 每天工作時間安排 08： 40— 9： 20 公司晨會 09： 30— 10： 30聯(lián)系客戶或根據(jù)當前項目進行客戶服務，進行電話約訪； 10： 40— 11： 40根據(jù)本人的情況通過不同的渠道開發(fā)客戶； 12： 00— 14： 30午休或整理客戶資料 14： 30— 16： 00聯(lián)系客戶或根據(jù)當前項目進行客戶服務、溝通， 進行電話約訪； 16： 00— 17： 30根據(jù)本人的情況通過不同的渠道開發(fā)客戶； 19： 00— 20： 00整理當日約訪記錄及客戶檔案； 擬定明天工作計劃，填寫工作日志； 工作日志范例 工作計劃 工作記錄 總結(jié)檢討 備注 8:40參加公司晨會交流 響應公司精神，學習專業(yè)知識 9:30電話約訪劉總、王老師、張經(jīng)理、李先生等 一切“ OK” 只要事先準備充分，難辦的事也會變得很容易；“今天我又進步了許多” 10:00電話約王老師來公司了解新的項目 未能成功，因為明天他有接待任務 應該約定其他時間，準備不充分，明天再約 沒關(guān)系，通過我的自信與堅持，我一定能成功 10:30公司接待李先生 同意后天來公司簽單 專業(yè)知識一定要提高 約定好額度，簽單的注意事項 11:00電話邀約孫大姐、張阿姨 張阿姨后天來公司，孫大姐待定 專業(yè)知識及自信心不足，增加與客戶溝通的次數(shù) 14:00帶李老師簽單 …… 加強簽單流程方面的學習 通過細心交流， *月 *日還有一批資金到期，記住提前聯(lián)系 14:30與快到期的客戶電話溝通 對我們公司及我的服務很滿意，決定追加資金 針對不同客戶需求找出不同購買點，（規(guī)范、安全） 合規(guī)是安全之本，違規(guī)是風險之源 工作計劃 工作記錄 總結(jié)檢討 備注 15： 20給邀請張、趙、李老師參加周六 《 財富論壇 》 張參加，趙目前資金不到期，李在醫(yī)院 …… 李老師最近心臟一直在太好，