買手基本技能培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-13 14:42本頁面
【正文】 3 (1+30%) 247。 服裝墻 SKU規(guī)劃 器材 最大量 最小量 范圍兩倉 9 7 7 9三倉 12 9 9 1 2四倉 16 12 1 2 1 6五倉 20 16 1 6 2 0S K U 陳列容量測算4代店 器材 最大量 最小量 范圍兩倉 9 5 5 9三倉 11 7 7 1 1四倉 16 9 9 1 6S K U 陳列容量測算5代店 鞋墻 SKU規(guī)劃 器材 數(shù)量 合理比例 范圍男鞋托 100 6 5 % 7 5 % 6 5 7 5女鞋托 80 6 5 % 7 5 % 5 2 6 0合計 180 1 1 7 1 3 5S K U 陳列容量測算店鋪的 SKU管控 為什么要控制過多的 SKU數(shù)量？ ? 店鋪陳列空間有限、降低店鋪的陳列效率 ? 保證店鋪的形象和視覺效果 ? 增加顧客選擇產(chǎn)品所花費的時間 ? 增加門店訂貨、補貨的難度 ? 增加缺貨的幾率 練習(xí)（一） 依據(jù)店鋪布局、貨架數(shù)量進行 SKU測算 兩倉 三倉 四倉 鞋托 兩倉 三倉 四倉 鞋托男 5 1 3女 3 1 38 2 6男 170女 136306鞋合計小計服裝服裝合計鞋大類 性別器材數(shù)量 S K U 數(shù)量5代店 答案 5代店 兩倉 三倉 四倉 鞋托 兩倉 三倉 四倉 鞋托男 5 1 3 2 5 4 5 7 1 1 2 7 4 8 5 9 1 0 4女 3 1 3 1 5 2 7 7 1 1 2 7 4 8 4 9 8 68 2 6 1 0 8 1 9 0男 170 1 1 0 1 2 8 1 1 0 1 2 8女 136 8 8 1 0 2 8 8 1 0 2306 1 9 8 2 3 0鞋合計小計服裝服裝合計鞋大類 性別器材數(shù)量 S K U 數(shù)量? 訂貨深度測算公式 : 預(yù)計冬春某系列訂貨 A款的平均深度 =該系列 A量款 08銷售平均深度 （ 1+增長率） 247。 以下是對 A客戶作出的 ： 建議盡快補夏季服裝特別是女 T恤、七分褲 買手的第 二 大基本功夫 用 數(shù) 字 規(guī)劃采購 制作采購計劃書 1. 公司 制 定的目標(biāo) 2. 預(yù)估 產(chǎn) 品各大 類占比 3. 匯總成目標(biāo)計劃書 4. 計 算目前 庫 存量 并從計劃性 目 標(biāo) 中扣除 5. 預(yù)估本季及 過 季 產(chǎn) 品 售馨 率 和折扣率 6. 將實際采購目標(biāo)轉(zhuǎn) 化成 采購量 7. 將采購量重新分配成各大類 業(yè)績目標(biāo)計劃書 采購總額計劃書 分類采購金額計劃書 制作采購計劃書 如何預(yù)估 業(yè)績目標(biāo) 1. 去年同期目標(biāo) 2. 競爭品牌業(yè)績 3. 拓展計劃 4. 促銷計劃 5. 商圈或賣場的變化或更新 6. 社會經(jīng)濟變化 業(yè)績目標(biāo)計劃書 業(yè)績目標(biāo)計劃書 采購總額計劃書 分類采購總額計劃書 制作采購計劃書 Keep moving 083 48 I. SALES FORECASTING (NT$10,000) 2022 (Q4.) 男鞋 女鞋 男包 女包 男配件 女配件 男裝 女裝 TOTAL (1) 銷售目標(biāo) % % % % % % % % % % 金額 370 245 145 718 73 73 68 253 1945 (2) 店家 新 店 1 1 1 1 1 1 0 0 固有 店 7 6 7 7 7 7 5 5 總店數(shù) 8 7 8 8 8 8 5 5 (3) 迴轉(zhuǎn)率 (金額 ) % % % % % % % % 售馨率 (數(shù)量 ) 70% 75% 64% 72% 64% 70% 64% 75% 71% 折扣 75% 70% 80% 70% 85% 85% 55% 55% 70% II. MERCHANDISING 銷售目標(biāo) =A 370 245 145 718 73 73 68 253 1,945 09Q3剩餘庫存 =A*(1周轉(zhuǎn)率 )=B1 487 786 94 792 9 47 57 40 2,312 09Q3庫存創(chuàng)造業(yè)績=B*(3)=C1 85 94 26 139 3 10 7 5 369 過季 剩餘庫存 =B2 293 238 138 468 57 60 206 160 1,619 過季 剩餘庫存 創(chuàng)造業(yè)績=B*(3)=C2 44 29 21 56 9 7 25 19 209 新品創(chuàng)造業(yè)績 =D=AC1C2 241 122 97 523 62 56 37 229 1,367 新品總購買金額 =D/(3) 458 233 190 1,038 113 95 104 555 2,786 業(yè)績目標(biāo)計劃書 采購總額計劃書
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