【正文】 （ 5）網(wǎng)絡：在搜房網(wǎng)上發(fā)布軟性新聞；此時項目已擁有一定數(shù)量的客戶與目標客戶，可考慮開始在搜房網(wǎng)開設業(yè)主論壇，由公司委派專人負責在論壇上即使發(fā)布項目消息、挑起討論、吸 。 （ 3）電視：在濟南電視臺《濟南房產(chǎn)報道》進行 賣點宣傳。 媒體選擇：齊魯晚報和濟南時報。推廣重點為： A、精裝修交房 B、戶型 —— 美滿人生 3+2 C、物業(yè)管理 D、北部商圈黃金地段，升值潛力無限（ 主要為二期小高層及商業(yè)部分入市造勢，增加項目的附加值） 第 44 頁 共 62 頁 44 期間媒體組合 （ 1）報廣 到了 7 月份，一方面由于進入酷夏，銷售轉入淡季；另一方面在達到一定的高峰之后，需要進行 調整，為下階段沖刺養(yǎng)精蓄銳；此外由于前期各階段的大力推廣宣傳，項目已具有相當?shù)氖袌鲋扰c熱銷形象，此階段已不必做大量報廣。 四、調整期（ 2021 年 7 月上旬 —— 2021 年 8 月下旬） 推廣重點 此階段進入傳統(tǒng)的銷售淡季，同時經(jīng)過前三個階段的強勢推廣，已經(jīng)打下了堅實的市場基礎。 （ 2） 多層 達到銷售面積：約 8800M2，占總量的 16%； 第 43 頁 共 62 頁 43 銷售均價： 3000 元 /M2。 （ 5）部分樣本房裝修完畢。 （ 4）調整期價格體系制定與審批 第 42 頁 共 62 頁 42 （ 5）調整期廣告設計 期間工作要求 （ 1）銷售物料完成、到位； （ 2）精裝修方案的市場反饋及迅速調整； （ 3）工程進度要求：一期多層主體封頂，二期小高層建筑單體設計完成并動工。 依據(jù)：通過工程進展展示開發(fā)實力，樹立客戶信心，同時表示對客戶的尊重，讓其做真正的主人。 期間工作內(nèi)容 （ 1）第一次強銷期價格體系執(zhí)行 （ 2）開盤期活動推廣 A、第六屆春交會 第 41 頁 共 62 頁 41 利用此次房交會，以推出特價房（銷售抗性較大的單位）的形式進行第一輪的促 銷。 （ 4）電臺： 在濟南廣播電臺 XX 頻道利用整點報時或半點報時，對項目進行形象宣傳和信息發(fā)布。 （ 2）雜志：充分利用《城市蝸?！纷鲕浶晕淖中麄鳌? 媒體選擇以齊魯晚報、濟南時報為主，山東商報、生活日報、都市女報為輔 。 推廣重點為多層（第一期），同時小高層與商業(yè)開始預熱并進行內(nèi)部認購， 主推賣點為： A、精裝修交房 —— 后小康完整生活主張 （強勢宣傳，作為價格提升的依據(jù)、支撐） B、戶型 —— 美滿人生 3+2（兩代人分居不分離） C、特色兒童益智會所 D、健康主題園林 （應要求無障礙設計，對此加以重點宣傳，同時配備有益健康的特殊植物，推出主題園林中部 分小型組團主題） 第 39 頁 共 62 頁 39 E、樣板房 （利用裝修風格突出“康樂人家”概念，另可重點宣傳兒童房安全無傷害設計，表達領先市場、 時代的開發(fā)理念與姿態(tài)） F、 物業(yè)管理 G、費用減免政策（主要針對萬盛園） H、地段 —— 天橋區(qū)絕佳區(qū)位 I、交通 —— 交通路網(wǎng)發(fā)達，長途汽車站、火車站近在咫尺 J、配套 —— 周邊生活配套成熟，社區(qū)內(nèi)配套完善 期間媒體組合 （ 1）報廣 項目正式開盤，前期廣告投入較大，有較好的市場基礎，同時逐漸步入傳統(tǒng)銷售旺季，隨著項目工程進度的不斷進展，被關注的程度會越來越高。 （ 2）達到銷售面積：約 4400 M2，占總量的 8%； 銷售均價： 2900 元 /M2。（若預熱期未完成的則務必在開盤前準備完畢，若已完成則省去該項。） （ 4）第一次強銷期價格體系制定與審批 （ 5）第一次強銷期廣告設計 期間工作要求 （ 1）銷售物料完成、到位； （ 2）營銷中心裝修完畢，包括室外環(huán)境（若預熱期未完成的則務必在開盤前準備完畢，若已完成則 第 37 頁 共 62 頁 37 省去該項。 （若預熱期未完成的則務必在開盤前 準備完畢，若已完成則省去該項。） D、沙盤： 2 個（其一為樓盤模型，其二為區(qū)位模型，若預熱期未完成的則務必在開盤前準備完畢，若已完成則省去該項。 （ 3）銷售物料準備 A、樓書： 1 萬份（若預熱期未完成的則務必在開盤前準備完畢，若已完成則省去該項。 B、開盤活動 形式：待定，方案屆時另行提交。 期間工作內(nèi)容 （ 1）開盤期價格體系執(zhí)行 第 35 頁 共 62 頁 35 （ 2）開盤期活動推廣 A、 濟南城市新規(guī)劃論壇 形式：邀請市規(guī)劃局領導、業(yè)內(nèi)專家就濟南市新城市規(guī)劃發(fā)表自己的見解，論壇重點：西、北部新城市規(guī)劃以及新世紀山水城市構想。 （ 5）電臺： 在濟南廣播電臺 XX 頻道利用整點報時或半點報時，對項目進行形象宣傳和信息發(fā)布（包括活動信息和開盤信息）。 （ 3）雜志：充分利用《城市蝸?！纷鲕浶晕淖中麄?。 （ 2）戶外廣告 絕大部分戶外廣告（長期的）應在預熱期第一階段完成，如因特殊原因未發(fā)布的則應在此階段務必完成。 推廣重點為多層（第一期） ，主推賣點為： A、城市新規(guī)劃下巨大的升值潛力 B、戶型 C、物業(yè)管理 D、健康主題園林 E、兒童益智會所 期間媒體組合 （ 1）報廣 此階段項目正式公開發(fā)售，前期蓄勢將得到第一次釋放，為達到預定的效果，形成市場轟動效應，報廣將作為最重要的武器之一，投入量迅速加大，進行集結轟炸。 正式開盤前為預熱市場、拉升價格可在 3 月上旬再次進行節(jié)點式推盤，但此次活動只是一種操作 手法和項目姿態(tài)，真正簽約統(tǒng)一在正式開盤后，本將此業(yè)績、均價均計入開盤期。建議及早展開工作，愈早投入，對項目愈加有利（參 見 12 月推廣計劃）。因此本階段推廣應相對低調，在大眾傳播 媒體上重點應著眼于對項目有長期影響力的媒體如電視、電臺，并及早展開相關工作。 （ 2）達到認購面積：約 104500M2，占總量的 19%（以多層 萬計）； 認購均價： 2630 元 /M2。 （ 3）精裝修方案與預算確定； （ 4）五證齊全； （ 5）銷售通道與樣板房完成（如果工程進度不能達到要求，可推遲至第一次強銷期開始前）； （ 6）工程進度計劃、建筑單體設計、園林規(guī)劃設計、物業(yè)管理公司的確定落實。 位置選擇：若會所工程進展較快能在 4 月底前完工的話，則安排在會所； 若會所不能在 4 月底前完工，則必須在項目臨堤口路中段處搭建臨時售樓部。 期間工作內(nèi)容 第 29 頁 共 62 頁 29 （ 1）總體價格策略 （ 2）預熱期價格體系制定與執(zhí)行 （ 3）預熱期節(jié)點式活動推廣 A、住博會 B、秋交會 （ 4）銷 售物料準備 A、樓書： 1 萬份 B、折頁： 1 萬份 C、沙盤： 2 個（其一為樓盤模型，其二為區(qū)位模型） D、展板： 16 塊（其中城市規(guī)劃與基礎設施 2 塊，項目基本資料為 2 塊，多層戶型 6 塊，多層外立面 1 塊，多層裝修標準 1 塊，小高層外立面 1 塊，園林 1 塊，項目智能化配套 1塊，物業(yè)管理 1 塊），另多層精裝修方案 6 塊、小高層戶型 6 塊、商鋪 2 塊可留待后期推廣時增加。 （ 5）電臺： 可選擇濟南廣播電臺，簽定長期合作合同，利用某一個強勢欄目或整點報時或半點報時，對項目進行形象宣傳。 （ 4）電視：作為大眾傳媒，影 響力也很大，它可以多次重復同一信息，通過靈動的畫面、真實的情景，從而使人印象深刻。建議在堤口路、無影山中路、北園大街、三條交通干道上的候車亭刊登項目形象廣告，為期 1 年。 除在車身外體噴繪形象廣告外，另可考慮與公 交公司達成協(xié)議，一方面在車內(nèi)張貼項目形象廣告紙，另一方面制作發(fā)行車票廣告 。 車體廣告： 與其他戶外廣告相比具備流動性，影響力較好，效果較好，費用較省。 媒體選擇兩種：齊魯晚報和濟南時報，每次報廣發(fā)布后，由銷售現(xiàn)場及時反饋效果，如效果不 佳，經(jīng)分析屬于媒體原因，則應及時予以調整。同時作為開盤期的過渡，應適當加大投入，主推賣點為： A、形象推廣 —— 新世紀山水城市規(guī)劃構想下的康樂社區(qū)； B、地段 —— 天橋區(qū)絕佳區(qū)位； C、交通 —— 交通路網(wǎng)發(fā)達，長途汽車站、火車站近在咫尺； D、配套 —— 周邊生活配套成熟，社區(qū)內(nèi)配套完善； E、城市新規(guī)劃下巨大的升值潛力。本階段宣傳力度不宜太大，推廣重點主要為： A、形象推廣 —— 圍繞項目推廣主