【正文】 為榮森 的發(fā)展貢獻(xiàn)自己所學(xué)。 結(jié)束語(yǔ)： 我公司將與榮森 公司的首期合作視為重中這重，期待前景，期待雙贏。 乙方承擔(dān) （ 1）本案銷售人員的工資、傭金費(fèi)用。 第六 條 費(fèi)用承擔(dān) 甲方承擔(dān) （ 1）工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝整治費(fèi)用。若因乙方原因客戶退房，則甲方將在后 期付給乙方的傭金中將該筆已付傭金扣除，若因甲方原因客戶退房，則乙方不再退還該筆業(yè)務(wù)傭金。 支付方式：在客戶交付認(rèn)購(gòu)定金后，按揭貸款付款客戶交齊首付款并辦理完按揭手續(xù)視作交易成功，一次性付款客戶以房款在規(guī)定時(shí)限內(nèi)全部交清視作交易成功。 第 四 條 銷售指標(biāo)及獎(jiǎng)懲 銷售指標(biāo)： 1） 開盤之銷售期三個(gè)月內(nèi) 累計(jì)售出 %； 2）銷售期六個(gè)月內(nèi)累計(jì)售出 %； 3）銷售期九個(gè)月內(nèi)累 計(jì)售出 % 2） 銷售期十二個(gè)月內(nèi) 累計(jì)售出 %； 以上銷售指標(biāo)以實(shí)際銷售套數(shù)為考核依據(jù)。 第三條 銷售價(jià)格 未售住宅部分成交基準(zhǔn)價(jià)格不得低于 元 /平方米； 本案各期銷售報(bào)價(jià)將由乙方根據(jù)市場(chǎng)情況自行制定，同時(shí)甲方須簽字認(rèn)可。 負(fù)責(zé)售后跟進(jìn)工作 ，如提交客戶統(tǒng)計(jì)分析、媒介分析、籌劃及銷售方面之檢討分析報(bào)告等。 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽(yáng)市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 35 非經(jīng)甲方同意，乙方不得與認(rèn)購(gòu)者修改甲方審定的《商品房買賣合同》中的任何條款。 乙方負(fù)責(zé)與客戶洽談業(yè)務(wù)直至簽訂合同并催交樓款。 負(fù)責(zé)組建、管理銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員。 以甲乙雙方認(rèn)可的銷售均價(jià)為基礎(chǔ)，乙方有權(quán)制定并執(zhí)行不同 房屋和不同時(shí)段的銷售價(jià)格（以甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)）。 第二條 乙方責(zé)權(quán) 負(fù)責(zé)制定銷售策略。 按合同規(guī)定按時(shí)向乙方支付傭金。 無(wú)論在任何情況下，乙方均不能收取現(xiàn)金，如發(fā)現(xiàn)乙方有收取現(xiàn)金的行為，除追繳乙方所收取現(xiàn)金外并有權(quán)處罰乙方。 甲方負(fù)責(zé)因提供的資料不真實(shí)而引起的法河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽(yáng)市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 34 律糾紛，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì) 及法律責(zé)任。 負(fù)責(zé)工地現(xiàn)場(chǎng)的全面整改，包括遷移案場(chǎng)周邊不良景物、無(wú)垃圾、溝壑、工地管理井然有序等。 負(fù)責(zé)提供售樓部用 房并承擔(dān)房租；提供必要的辦公設(shè)備（辦公設(shè)備應(yīng)以雙方協(xié)商后簽字確認(rèn)的清單為準(zhǔn)，并詳細(xì)清點(diǎn)后交給乙方保管、使用、人為損壞及丟失由乙方負(fù)責(zé)，正常損耗由甲方負(fù)責(zé)維修），對(duì)售房部進(jìn)行簡(jiǎn)單的整修。銷售報(bào)價(jià)由我方根據(jù)銷售及市場(chǎng)所需具體而定。 燈箱： 分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。 手提袋： 表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場(chǎng)和房展會(huì)。 樓書：正式銷售 時(shí)結(jié)合 DM2 使用；控制印量。 DM1：“概念說(shuō)明書”在引導(dǎo)期使用，著重在于配合宣傳概念賣點(diǎn)。 樓書和銷平銷海：樓書針對(duì)有望客戶及已購(gòu)客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說(shuō)產(chǎn)品。 立面圖： 表現(xiàn)建筑立面效果，建議請(qǐng)專業(yè)繪圖公司繪制 1～ 2 幅廣告效果圖。 聯(lián)合管理 請(qǐng)知名物管公司掛名顧問，榮森 房產(chǎn)公司實(shí)施管理。物業(yè)管理公司的品牌不僅代表放心、安全、方便，更是生活品質(zhì)的提升。自然物業(yè)管理也就首當(dāng)其沖地成了開發(fā)商和購(gòu)房者共同關(guān)注的焦點(diǎn)，一流的物業(yè)管理會(huì)成為房地產(chǎn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)。這一切是由房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求均衡關(guān)系，決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，個(gè)人掏錢買房呈現(xiàn)出對(duì)房屋的要求越來(lái)越精細(xì)、越來(lái)越周全、越來(lái)越多樣化的趨勢(shì)。魚兼得， 事業(yè)世紀(jì)新城，一個(gè)名字，一份對(duì)經(jīng)典的堅(jiān)持，一處洛陽(yáng)人的家 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽(yáng)市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 27 新城：讓洛陽(yáng)喝彩 一直以來(lái)，我們都在不斷的追求與前進(jìn) 巴洛克、洛可可、凡爾賽、雅典?? 一路上，我們失落了許多，也遺忘了許多 如何找回失去的記憶？ 清溪潺潺而過，遍地春光燦爛 秋來(lái)風(fēng)景怡人，掩飾不住經(jīng)典？ 在世紀(jì)新城，你會(huì)找到記憶中的家 在世紀(jì)新城，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)的，竟然就是現(xiàn)代的、時(shí)尚的 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽(yáng)市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 28 LIVE IN 榮森 投放原則： 1．量：開盤期、強(qiáng)銷期高密度集中投放，采用彩色版面；持續(xù)期平穩(wěn)投放； 清盤期結(jié)合促銷手段靈活投放 2．線：兩種組團(tuán)――戶外和報(bào)紙結(jié)合 主線――戰(zhàn)旗、 DM 單 頁(yè)直投、戶外導(dǎo)示、車體 輔線――洛陽(yáng)晚報(bào)、洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)、站亭 戶外導(dǎo)示系統(tǒng)（路牌、旗幟）可解決客戶對(duì)地理位置的模糊意識(shí)或誤解；車體屬費(fèi)用不高但效果尤其是對(duì)知名度效果極好的媒體，建議采用。 輔以雜志、車體、戶外導(dǎo)示等多種方式。 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽(yáng)市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 25 配合銷售，加快去化速度。 活動(dòng)建議： 釣出經(jīng)典真生活 內(nèi)容：第一屆“榮森杯”有獎(jiǎng)釣魚大賽 地點(diǎn)：社區(qū)周邊魚塘 目的：制造新聞，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽(yáng)市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 23 游園 內(nèi)容：“世紀(jì)新城，我的家”游園；現(xiàn)場(chǎng)各處懸掛一些字迷，猜中者憑獎(jiǎng)券領(lǐng)獎(jiǎng) 地點(diǎn)：社區(qū)內(nèi)看房途經(jīng)沿途 目的：加深客戶感官認(rèn)識(shí)；吸引客戶廣泛參與 觀家 內(nèi)容：結(jié)合工程即將竣工，管弦樂表演 地點(diǎn)：社區(qū)內(nèi)環(huán)境參觀 目的：加深客戶感官認(rèn)識(shí)；增加文化韻味，吸引客戶廣泛參與 聚會(huì) 內(nèi)容：聯(lián)系已購(gòu)買客戶開展業(yè)主聯(lián)誼會(huì)增強(qiáng)業(yè)主之間的溝通等 地點(diǎn)：某知名飯店或西餐廳 目的：加深客戶感官認(rèn)識(shí)；增加文化韻味，吸引客戶廣泛參與 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽(yáng)市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 24 第四部分：廣告?zhèn)鞑? 一、廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 廣告總精神 以現(xiàn)代時(shí)尚生活為形，以傳統(tǒng)文化為神 以現(xiàn)代生活為魂，獨(dú)創(chuàng)新道北生活圈 千年帝都洛陽(yáng)，一個(gè)世紀(jì)新城 二、廣告組團(tuán) 主次明確，多層面交叉滲透 傳播課題： 配合營(yíng)銷組團(tuán)、公關(guān)組團(tuán)，快速將本案確立為道北特色名盤地位。 多樣社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，促成人際傳播。 集中兵力，產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶促成集中成交，形成“火爆銷售” 本階段除了各種媒體及單頁(yè)的狂轟亂炸以及銷售促銷模式外，我們還考慮了四項(xiàng)活動(dòng)為品牌樹立推波助瀾： “榮森之星、世紀(jì)之家”評(píng)選活動(dòng) 內(nèi)容：評(píng)出具有現(xiàn)代生活情趣的三口之家 目的：制造話題，引起社會(huì)注意，為廣告提供素材 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司