【正文】 針對以上四大難題，本案運作中應當注意： 搶時機 。 由于本案的地段暫時沒有被消費群十分認可，在解決由這一問題帶出的相關問題時應盡量避免提及現存狀況，把地段升值，前景發(fā)展作為宣揚的主方向。世紀新城 這一品牌便可在洛陽房地產市場高奏凱歌，一路飄紅 —— 這也是客戶追求的終極目標。 重要載體：各報社發(fā)稿報道會議情況，“洛陽晚報”進行“現代、時尚生活方式”大討論 河南博越房地產咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 19 目標：軟硬兼做、高低空結合，對本案現象進行大討論、大 宣傳，最終落實到本案。 多樣社區(qū)老業(yè)主聯誼活動，促成人際傳播。 投放原則： 1．量：開盤期、強銷期高密度集中投放，采用彩色版面；持續(xù)期平穩(wěn)投放； 清盤期結合促銷手段靈活投放 2．線：兩種組團――戶外和報紙結合 主線――戰(zhàn)旗、 DM 單 頁直投、戶外導示、車體 輔線――洛陽晚報、洛陽日報、站亭 戶外導示系統(tǒng)（路牌、旗幟）可解決客戶對地理位置的模糊意識或誤解；車體屬費用不高但效果尤其是對知名度效果極好的媒體，建議采用。自然物業(yè)管理也就首當其沖地成了開發(fā)商和購房者共同關注的焦點，一流的物業(yè)管理會成為房地產項目的賣點。 樓書和銷平銷海：樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現形象，細說產品。 燈箱： 分室內和戶外兩種，置于現場售樓處內部或外部，周邊主要道路口等處。 甲方負責因提供的資料不真實而引起的法河南博越房地產咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 34 律糾紛，并承擔相應的經濟 及法律責任。 以甲乙雙方認可的銷售均價為基礎，乙方有權制定并執(zhí)行不同 房屋和不同時段的銷售價格（以甲方簽字確認為準）。 負責售后跟進工作 ，如提交客戶統(tǒng)計分析、媒介分析、籌劃及銷售方面之檢討分析報告等。若因乙方原因客戶退房，則甲方將在后 期付給乙方的傭金中將該筆已付傭金扣除，若因甲方原因客戶退房，則乙方不再退還該筆業(yè)務傭金。為榮森 的發(fā)展貢獻自己所學。 第六 條 費用承擔 甲方承擔 （ 1）工地現場的包裝整治費用。 第三條 銷售價格 未售住宅部分成交基準價格不得低于 元 /平方米； 本案各期銷售報價將由乙方根據市場情況自行制定，同時甲方須簽字認可。 負責組建、管理銷售隊伍，培訓銷售人員。 無論在任何情況下，乙方均不能收取現金，如發(fā)現乙方有收取現金的行為，除追繳乙方所收取現金外并有權處罰乙方。銷售報價由我方根據銷售及市場所需具體而定。 DM1：“概念說明書”在引導期使用，著重在于配合宣傳概念賣點。物業(yè)管理公司的品牌不僅代表放心、安全、方便，更是生活品質的提升。世紀新城，一個名字，一份對經典的堅持，一處洛陽人的家 河南博越房地產咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 27 新城：讓洛陽喝彩 一直以來，我們都在不斷的追求與前進 巴洛克、洛可可、凡爾賽、雅典?? 一路上，我們失落了許多，也遺忘了許多 如何找回失去的記憶？ 清溪潺潺而過，遍地春光燦爛 秋來風景怡人，掩飾不住經典？ 在世紀新城，你會找到記憶中的家 在世紀新城，你會發(fā)現，現實的，竟然就是現代的、時尚的 河南博越房地產咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 28 LIVE IN 榮森 活動建議： 釣出經典真生活 內容：第一屆“榮森杯”有獎釣魚大賽 地點：社區(qū)周邊魚塘 目的：制造新聞，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；加強樓盤與客戶的親和力 河南博越房地產咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 23 游園 內容：“世紀新城，我的家”游園；現場各處懸掛一些字迷，猜中者憑獎券領獎 地點：社區(qū)內看房途經沿途 目的：加深客戶感官認識；吸引客戶廣泛參與 觀家 內容：結合工程即將竣工，管弦樂表演 地點：社區(qū)內環(huán)境參觀 目的：加深客戶感官認識；增加文化韻味，吸引客戶廣泛參與 聚會 內容：聯系已購買客戶開展業(yè)主聯誼會增強業(yè)主之間的溝通等 地點：某知名飯店或西餐廳 目的：加深客戶感官認識；增加文化韻味，吸引客戶廣泛參與 河南博越房地產咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 24 第四部分：廣告?zhèn)鞑? 一、廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 廣告總精神 以現代時尚生活為形，以傳統(tǒng)文化為神 以現代生活為魂，獨創(chuàng)新道北生活圈 千年帝都洛陽，一個世紀新城 二、廣告組團 主次明確，多層面交叉滲透 傳播課題： 配合營銷組團、公關組團，快速將本案確立為道北特色名盤地位。 重要載體：各報社發(fā)稿報道會議情況，“洛陽晚報”進行“榮森 ◆去化――進場后至三個月內每月完成 10套左右的去化任務 ，之后完成每月 15套左右的去化任務 ◆塑造――將本案塑造成“現實的，竟然是現代的時尚的！”生活方式 依附“新道北生活圈”，將本案地段塑造成“新道北”概念 塑造榮森品牌、世紀新城品牌 本案分以下三個階段完成： 第一階段：預熱期，也叫蓄勢期 奇正相交 蓄勢高峽 多種手法并用，塑造“生活概念”和“板塊概念”；引而不發(fā)、激起好奇心、積累目標客戶 河南博越房地產咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 18 戰(zhàn)術目標： 塑造有現代文化特征的時尚生活概念，提高產品立意。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品牌形象對本案銷售大有裨益！ 浪式進攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏地進攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。時間不搶則很容易變成“某種潮流的跟隨者”。 河南博越房地產咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 14 按這種思路，第一步能否順利完成是我們的首要任務： 明確地段概念 置換地段概念 地段，是本案最為敏感的話題。 本案目標客戶群區(qū)域定位：（ 1） 鐵路分局職工及其家屬（子女） （ 2） 在各大專業(yè)市場經營的私營業(yè)主 （ 3） 周邊區(qū)域想改變居住環(huán)境居住條件又無太多資金的 本案目標客戶群年齡定位： 主力客戶源核心層以年齡在 30－ 45 歲的青壯年為主。如何將客戶吸引到本案就成了銷售的關鍵。 河南博越房地產咨詢 有限公司