【正文】 因此在該項目的合作中一定發(fā)揮自身對產(chǎn)品策劃 、銷售方面的優(yōu)勢，以合理的整合，精美的包裝、經(jīng)濟的手法，贏得榮森品牌在市場中的美譽度。 （ 2）本案銷售案場的裝飾費用及售房部房租、水電費、廣告費。甲方按實際成交價向乙方支付代理銷售傭金及溢價提成。如有團購客戶或開展特別促銷活動須低于底價成交時，則乙方必須事先征得甲方書面簽字認(rèn)可。 在合同之外的承諾必須經(jīng)甲方書面認(rèn)可。 乙方委派銷售負(fù)責(zé)人一名，其工作權(quán)限由乙方設(shè)定，銷售負(fù)責(zé)人有義務(wù)向甲方報告銷售進度及工作中存在的問題。 明確市場定位、銷售對象、銷售計劃、銷售價格、付款方式，傳媒渠道等。 負(fù)責(zé)審查乙方與認(rèn)購者所簽訂的《商品房買賣合同》的真實性和有效性。 確保本案提交資料的真實性、及時性、實效性，確保簽約過程中的工作效率與質(zhì)量。 第一條 甲方責(zé)權(quán) 甲方對所委托給乙方項目的執(zhí)行情況有監(jiān)督權(quán)、知情權(quán)。 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 33 跨街橫幅： 在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。 DM2：“銷售單片”正式銷售 時使用，結(jié)合引 導(dǎo) 期客戶反映進行調(diào)整，大量印刷，于售 樓處、接待處大量派送 ，派發(fā)完畢后重新設(shè)計重新印刷。 房型配置圖： 用于銷平銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。 在 此，我們建議對物管公司的確定可以有以下兩種選擇： 品牌優(yōu)先 知名公司的品牌在消費者中有一定的號召力，其品牌將可以成為產(chǎn)品宣傳推廣中一個頗具“噸位”的賣點。 “買房買環(huán)境、買房買服務(wù)、買房買享受”成為購房人的首選目標(biāo)。世紀(jì)新城 如果說建筑是凝固的音樂 在世紀(jì)新城 ，您會發(fā)現(xiàn)建筑更像立體的山水 新道北的發(fā)展，加上榮森 人對理性居住的追求 引發(fā)了一場居家的二次革命 建筑中蘊含的文化與體現(xiàn)的風(fēng)格 并不是幾根廊柱，幾處浮雕所能囊括的 在這次的選擇中，您也許希望有景、有情、有境?? 我們知道您的心情，所以為您布置了社區(qū) 美景 我們清楚您的需求，這里有功能各異的購物市場 如果人生只有一次選擇機會 世紀(jì)新城 讓它完美 % 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 29 沉夢世紀(jì)新城 千年往事悠悠 千年繁華似錦 讓歲月的年輪碾磨了千載的洛陽 在其中沉積的有 對居住理念的思考 沉思中，走過了歷史的長河 沉思中，曾經(jīng)的洛陽擦身而過 沉思中，走近了世紀(jì)新城 一陣悸蕩，恍惚空間交錯到蘇州的園林 數(shù)十米的綠化丘陵林木掩映，落葉扶疏 10 萬 平 方如夢般的環(huán)境景觀處處精致 回首來時種種，恍然大悟 在洛陽的記憶中，終于找到了一種生活方式 世紀(jì)新城 —— 也許家就該是這個樣子 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 30 其它廣告語： 系列一： 世紀(jì) 大寫意， 新城真生活 寫意經(jīng)典真生活 雅居道 北現(xiàn)代家 人居經(jīng)典的締造者 現(xiàn)代生活的改良者 熊掌 視銷售需要，公關(guān)以多種媒體方式展開。 通過交叉組合，樹立“榮森”房地產(chǎn)業(yè)品牌形象。世紀(jì)新城大寫意 地點：本案社區(qū)內(nèi) 內(nèi)容：有獎?wù)骷瘯ǎū景笍V告語） 目的：制造新聞，引起廣泛注意；突出本案文化主題；加強樓盤與客戶的親和力 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 22 第三 階段：持續(xù)期和清盤期 持續(xù)溝通 穩(wěn)定去化 保持形象深化；多種方式（促銷、公關(guān)）并舉；穩(wěn)定去化速度 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 采用多種公關(guān)活動。世紀(jì)新城與新道北生活圈”大討論 目標(biāo)：讓社會廣泛注意到“新道北生活圈”概念；將“榮森 本階段，通過二大討論、四大陣地進行概念運作；通過兩大展示進行蓄勢準(zhǔn)備： 兩大運動： 臥虎藏龍 ――“現(xiàn)實的，竟然是現(xiàn)代的時尚的！”――現(xiàn)代傳統(tǒng)生活方式大討論 內(nèi)容：經(jīng)濟適用房能做成什么樣子，是否能讓老百姓花最少的錢，住上舒適、現(xiàn)代、時尚的家。 地段概念詮釋，爭取“制高點”，給客戶堅定信心。 榮森 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 16 總策略 生活方式塑造（傳統(tǒng)文化底蘊的現(xiàn)代生活方式）＋板塊啟動（道北生活圈） +產(chǎn)品啟動（榮森 同時它是與一個現(xiàn)代生活密切關(guān)系的地段變遷――“道北生活圈”的崛起結(jié)合在一起，解決好地段對生活方 式的支持。所以，我們從開始的宣傳應(yīng)當(dāng)全面而到，造成先聲奪人的市場影響力。 三、入市策略 本案運作中應(yīng)注意的四大困難： 現(xiàn)代風(fēng)格的市場明確性 地段概念的轉(zhuǎn)換和明確 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 15 品牌形象在短時間樹立 搶占時間 快速去化 總結(jié)前文分析，這四大困難在本案戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時間內(nèi)全盤解決，缺一不可。產(chǎn)品的優(yōu)秀可以在一定程度上突破地域市場價，在這樣的市場規(guī)律下，轉(zhuǎn)換市場坐標(biāo)成為我們必須考慮的戰(zhàn)略方向。同時，賣產(chǎn)品的同時，鍛造出榮森的品牌、世紀(jì)新城的品牌！ 二、 營銷課題 通過以上的產(chǎn)品分析和市場定位，本案一期推廣過程中的營銷課題已經(jīng)非常之明確，即： 快速搶占市場 本項目要求在銷售公司進場銷售后月銷售要達(dá)到 10 套。 本案目標(biāo)客戶群家庭收入定位： 年收入 3 萬左右 本案目標(biāo)客戶群其它特征定位： 三口之家；雙職工家庭；愛好現(xiàn)代生活；具有超前消費思想；銀行按揭意識強 。 第二階段核心市場分析： 品牌和工程形象完善后客戶將覆蓋市區(qū)。 B、 “西工區(qū)”市場界定分析 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 11 西工區(qū)屬于洛陽優(yōu)質(zhì)區(qū)域。 分階段市場描述 （ 1） 第一階段核心市場分析 A、 “老城區(qū)”市場界定分析 老城區(qū)主要是洛陽鐵路分局機關(guān)，有著本區(qū)域較多的人口和行業(yè)職工，是經(jīng) 濟適用房最大的消費群體。然而就洛陽目前的市場競爭狀況而言，本案在無品牌前提下，在現(xiàn)場和周邊狀態(tài)不佳時硬要打全市范圍的市場將會力不從心。 另外 ， 本案產(chǎn)品基本定型， 已經(jīng)入市 ，已經(jīng)不可能再進行 大的 概念調(diào)整。 基于目前無品牌狀況的市場半徑，有效目標(biāo)消費群相對不足。 建華西路、定鼎路道口 ，將有效改善該地段形象和概念，同時以社會新聞形式引發(fā)社會注意本區(qū)域。 周邊交通、配套極不完善，業(yè)主出行、日常生活存在障礙。 小區(qū)內(nèi)部配套新穎齊全，為居家提供便利條件。 價格 由于本案為經(jīng)濟適用房小區(qū)， 又加上 在該