森歌集成環(huán)保灶20xx年度營(yíng)銷(xiāo)方案(完整版)
【正文】 定期對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，并做出相應(yīng)對(duì)策調(diào)整及優(yōu)化組合網(wǎng)絡(luò)媒體：AMT（暢想網(wǎng)）、慧聰網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)、博銳等媒體平均每月普通文章投放保持3篇左右，公司新聞稿的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布。在《中國(guó)企業(yè)報(bào)》、《品質(zhì)》、《新智囊》等媒體繼續(xù)開(kāi)拓新用于硬廣交換的媒體。缺點(diǎn)是頻道太多太分散，收視率高的欄目受眾面素質(zhì)參差不齊。其特色就是對(duì)客戶(hù)群體的區(qū)分比較明顯?！?在媒介關(guān)系方面建立對(duì)等的關(guān)系，增加行業(yè)性媒體的曝光率，即能夠建立公司高層對(duì)媒介高層、中層對(duì)中層的聯(lián)系和對(duì)接。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年集成環(huán)保灶的全國(guó)市場(chǎng)容量約為30萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率約為1%，10年主流廠(chǎng)家環(huán)保灶的市場(chǎng)零售價(jià)集中在6000—9000元之間。 森歌品牌發(fā)展一方面基于態(tài)勢(shì)，另一方面彰顯其態(tài)度。在公司立項(xiàng)之前，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的市場(chǎng)終端和對(duì)浙江、廣東等同行業(yè)的調(diào)研，最終確定將集成環(huán)保灶作為森歌公司進(jìn)入廚衛(wèi)行業(yè)高端市場(chǎng)的切入點(diǎn)；利用行業(yè)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，立足山東,放眼全國(guó)，走向世界，做大環(huán)保灶市場(chǎng)，成就森歌品牌，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。隨著“低碳經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的到來(lái)，節(jié)能、環(huán)保、低碳成為燃?xì)饩咝袠I(yè)可持續(xù)發(fā)展主題，“低碳經(jīng)濟(jì)”將成為燃?xì)饩咝袠I(yè)新一輪的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前長(zhǎng)江以北環(huán)保灶制造企業(yè)，森歌屬首家，且在山東省是唯一一家。品牌自誕生之日起，就確立了“以人為本，”為其品牌核心價(jià)值訴求，以創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新消費(fèi)為前導(dǎo)，以卓著品質(zhì)表現(xiàn)契和人本生活，創(chuàng)造優(yōu)品生活的功能區(qū)間和品牌體驗(yàn)氛圍。預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，市場(chǎng)容量將擴(kuò)大數(shù)倍，因?yàn)槲磥?lái)五年國(guó)內(nèi)將有9000萬(wàn)個(gè)廚房裝修的市場(chǎng)容量，平均每年1800萬(wàn)個(gè)，隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)健康生活的不斷追求，生活理念上也更加注重品位和品質(zhì)?！?廣告的投放：在廣告投放方面分為兩類(lèi)即以“公司整體形象”為主的品牌形象廣告和以“銷(xiāo)售為目的”銷(xiāo)售型廣告。其缺點(diǎn)是地域限制。基于目前規(guī)劃中的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要集中在濟(jì)南、北京、天津及華北地區(qū)，故公司投放的廣告載體必須是全國(guó)覆蓋率及總收視率最高的媒體并且定位欄目；下一步各省代理商必須選擇當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暶襟w投放。地方媒體的拓展：華東地區(qū)、 華南地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)（含北京）、西南地區(qū)、西北地區(qū)用于公司品牌及產(chǎn)品在各地的宣傳。公司企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司主網(wǎng)站：每月出一份網(wǎng)站頁(yè)面的優(yōu)化調(diào)整建議，有利于各種搜索引擎行業(yè)商務(wù)平臺(tái)及公司電子商城1798國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、自由貿(mào)易、貨比三家網(wǎng)、自助貿(mào)易網(wǎng)、環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)等有機(jī)鏈接及融合媒體組合專(zhuān)刊及DM發(fā)布上半年計(jì)劃在10家的專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)推出；下半年計(jì)劃推廣到100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每季一期，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)300份/月。電視專(zhuān)題被國(guó)外品牌作為進(jìn)軍中國(guó)的敲門(mén)磚的首選方式之一。如：以“萬(wàn)科、森歌集成環(huán)保灶與您攜手共創(chuàng)美好新生活”為噱頭開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。攜手各省級(jí)市地區(qū)，各大商場(chǎng)家居市場(chǎng)。個(gè)人與團(tuán)隊(duì)，密切聯(lián)系，互相依存，共生共榮。因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)情況，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)80%。森歌集成環(huán)保灶2011年經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)傳播方案作為森歌品牌的經(jīng)銷(xiāo)代理，大家在人力、物力、財(cái)力上可能都會(huì)有諸多困難，也就是說(shuō)我們必須通過(guò)摸索、銳意創(chuàng)新來(lái)尋找出一條現(xiàn)階段適合森歌產(chǎn)品快速搶占市場(chǎng)的路線(xiàn)出來(lái)。小區(qū)選擇：①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。②最好能在小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力。我們的門(mén)店一定要做成精品門(mén)店，客戶(hù)進(jìn)來(lái)看到的就是數(shù)個(gè)無(wú)煙整體廚房的現(xiàn)場(chǎng)效果，身臨其境加以專(zhuān)業(yè)講解方可有效出單。只有學(xué)問(wèn)全面，才不怕被客戶(hù)問(wèn)倒，才能更好、更快的提升銷(xiāo)量。④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)森歌集成環(huán)保灶產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。③最好可以與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和森歌集成環(huán)保灶品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)拓渠道：主張?jiān)O(shè)計(jì)師渠道跟重點(diǎn)小區(qū)渠道。同比增長(zhǎng)80%。包括（公交車(chē)車(chē)身噴繪廣告,店面噴繪門(mén)頭,報(bào)
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