森歌集成環(huán)保灶20xx年度營銷方案(完整版)
【正文】 定期對內(nèi)容進行分析統(tǒng)計，并做出相應(yīng)對策調(diào)整及優(yōu)化組合網(wǎng)絡(luò)媒體：AMT（暢想網(wǎng)）、慧聰網(wǎng)、價值中國、博銳等媒體平均每月普通文章投放保持3篇左右，公司新聞稿的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布。在《中國企業(yè)報》、《品質(zhì)》、《新智囊》等媒體繼續(xù)開拓新用于硬廣交換的媒體。缺點是頻道太多太分散，收視率高的欄目受眾面素質(zhì)參差不齊。其特色就是對客戶群體的區(qū)分比較明顯?！?在媒介關(guān)系方面建立對等的關(guān)系，增加行業(yè)性媒體的曝光率，即能夠建立公司高層對媒介高層、中層對中層的聯(lián)系和對接。據(jù)統(tǒng)計，2010年集成環(huán)保灶的全國市場容量約為30萬臺，市場占有率約為1%，10年主流廠家環(huán)保灶的市場零售價集中在6000—9000元之間。 森歌品牌發(fā)展一方面基于態(tài)勢，另一方面彰顯其態(tài)度。在公司立項之前，通過長達一年的市場終端和對浙江、廣東等同行業(yè)的調(diào)研，最終確定將集成環(huán)保灶作為森歌公司進入廚衛(wèi)行業(yè)高端市場的切入點；利用行業(yè)的區(qū)域優(yōu)勢，立足山東,放眼全國，走向世界，做大環(huán)保灶市場，成就森歌品牌，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。隨著“低碳經(jīng)濟”時代的到來，節(jié)能、環(huán)保、低碳成為燃氣具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展主題，“低碳經(jīng)濟”將成為燃氣具行業(yè)新一輪的增長點。目前長江以北環(huán)保灶制造企業(yè)，森歌屬首家，且在山東省是唯一一家。品牌自誕生之日起，就確立了“以人為本，”為其品牌核心價值訴求，以創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新消費為前導(dǎo)，以卓著品質(zhì)表現(xiàn)契和人本生活，創(chuàng)造優(yōu)品生活的功能區(qū)間和品牌體驗氛圍。預(yù)計未來5年內(nèi)，市場容量將擴大數(shù)倍，因為未來五年國內(nèi)將有9000萬個廚房裝修的市場容量，平均每年1800萬個，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的不斷追求，生活理念上也更加注重品位和品質(zhì)?！?廣告的投放：在廣告投放方面分為兩類即以“公司整體形象”為主的品牌形象廣告和以“銷售為目的”銷售型廣告。其缺點是地域限制?；谀壳耙?guī)劃中的銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在濟南、北京、天津及華北地區(qū)，故公司投放的廣告載體必須是全國覆蓋率及總收視率最高的媒體并且定位欄目；下一步各省代理商必須選擇當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暶襟w投放。地方媒體的拓展：華東地區(qū)、 華南地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)（含北京）、西南地區(qū)、西北地區(qū)用于公司品牌及產(chǎn)品在各地的宣傳。公司企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司主網(wǎng)站：每月出一份網(wǎng)站頁面的優(yōu)化調(diào)整建議，有利于各種搜索引擎行業(yè)商務(wù)平臺及公司電子商城1798國際貿(mào)易網(wǎng)、萬國商業(yè)網(wǎng)、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、自由貿(mào)易、貨比三家網(wǎng)、自助貿(mào)易網(wǎng)、環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)等有機鏈接及融合媒體組合?？癉M發(fā)布上半年計劃在10家的專賣點推出；下半年計劃推廣到100個網(wǎng)點，每季一期，每個網(wǎng)點300份/月。電視專題被國外品牌作為進軍中國的敲門磚的首選方式之一。如：以“萬科、森歌集成環(huán)保灶與您攜手共創(chuàng)美好新生活”為噱頭開展一系列的營銷活動。攜手各省級市地區(qū)，各大商場家居市場。個人與團隊，密切聯(lián)系，互相依存，共生共榮。因地制宜，根據(jù)當?shù)貙嶋H市場情況，制定營銷方案。實現(xiàn)總銷售額3000萬，同比增長80%。森歌集成環(huán)保灶2011年經(jīng)銷商營銷傳播方案作為森歌品牌的經(jīng)銷代理，大家在人力、物力、財力上可能都會有諸多困難，也就是說我們必須通過摸索、銳意創(chuàng)新來尋找出一條現(xiàn)階段適合森歌產(chǎn)品快速搶占市場的路線出來。小區(qū)選擇：①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。②最好能在小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力。我們的門店一定要做成精品門店，客戶進來看到的就是數(shù)個無煙整體廚房的現(xiàn)場效果，身臨其境加以專業(yè)講解方可有效出單。只有學(xué)問全面，才不怕被客戶問倒，才能更好、更快的提升銷量。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對森歌集成環(huán)保灶產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。③最好可以與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和森歌集成環(huán)保灶品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。關(guān)于市場開拓渠道：主張設(shè)計師渠道跟重點小區(qū)渠道。同比增長80%。包括（公交車車身噴繪廣告,店面噴繪門頭,報
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