【正文】 在營銷推廣傳播中，?推廣?是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強(qiáng)勁拉力，并同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，我們致力于此種原則。 巧妙利用媒體本身的廣告作用。 建立協(xié)作關(guān)系。對于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑵放频闹?。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。 晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿 [第二天 ] 早晨 5 點(diǎn)鐘起床，組織一起看日出 早餐后從 后山坐纜車下山 上午在山下小鎮(zhèn)游玩 下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道活動(dòng)： ★海報(bào) —— 數(shù)量在 200 份，在人流量大的地方張貼； ★報(bào)紙 —— 在《皖江晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》上報(bào)道，投放日期在 4月 25日前一周，投放的次數(shù)為二次； ★條幅 —— 數(shù)量在 10條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地姑孰路懸掛 報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到 4月 30日 評選：開發(fā)商通過綜合素質(zhì)評定，確定參加名單和人數(shù)（最好為 30人） 前期安排： ★與當(dāng)涂縣城的一家旅游公司達(dá)成協(xié)議 ★對導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定 位和基本情況的培訓(xùn) ★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位 ★印有?中源 —— 姑孰新城?字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù) 廣告總費(fèi)用概算為： 83 萬元 第七篇 我們的原則 我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。 ［活動(dòng)主題］：姑孰新城?歡樂新春?嘉年華晚會(huì) ［活動(dòng)時(shí)間］： 2021 年 1月 1日 19： 30—— 21： 30 ［活動(dòng)地點(diǎn)］：翠竹廣場 ［活動(dòng)內(nèi)容］：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品 ［主辦單位］：中源房產(chǎn)公司 ［出席者］：中源房產(chǎn)公司 點(diǎn)石策劃顧問有限公司 《皖江晚報(bào)》 《馬鞍山日報(bào)》 當(dāng)涂電視臺(tái) 購房業(yè)主代表 部分目標(biāo)客戶 ［儀式安排］： 19： 30 為與會(huì)者頒發(fā)具有紀(jì)念意義，有姑孰新城特色 的小禮品 19： 50 中源房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導(dǎo)致辭 20： 10 晚會(huì)正式開始 21： 00 現(xiàn)場游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場內(nèi)氣氛 21： 15 嘉賓合影留念 21： 30 散發(fā) “ 姑孰新城 ” 宣傳資料；晚會(huì)結(jié)束 ［現(xiàn)場布置］： 橫幅：姑孰新城?歡樂新春?嘉年華晚會(huì) 導(dǎo)視牌：姑孰新城標(biāo)志；活動(dòng)內(nèi)容介紹 展板：姑孰新城寫真展示牌 豎幅：?新年新氣象 新城新歡樂? 其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾 ［活動(dòng)要求］： 整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目要富有人文氣息、互動(dòng)精神 體現(xiàn)姑孰新城的 “ 360176。 生活 ’” ?‘新鮮城市主張 —— 360176。 的新鮮城市高尚生活品質(zhì) 主題四 : 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù) 主題五：內(nèi)置休閑、娛樂、觀賞的景觀廣場 主題六 : 快速便捷的商業(yè)和生活配套 主題七：針對要建小學(xué)，注重人文教育和兒童的成長，解決大人的后顧之憂 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2021 年 10 月） 廣告費(fèi)用： 60000 元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報(bào)價(jià)表、海報(bào)、樓書、名片等。時(shí)間空間從容把握 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 主題一：貫穿的?新鮮城市主張 —— 360176。 ●廣告宣傳的目的 加深消費(fèi)目標(biāo)群對 “ 新鮮城市主張 —— 360176。 [活動(dòng)現(xiàn)場安排 ]： 宣傳人員在會(huì)場外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣； 當(dāng)消費(fèi)者對其有興趣時(shí)，要細(xì)心的講解及溝通； 要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工作； 有專人負(fù)責(zé)看房的客戶； [活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容 ]： 對于活動(dòng)期間一次性購房者，我們將給予總房價(jià)的 3%優(yōu)惠和二年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份； 對于活動(dòng)期間，簽訂預(yù)定合同的，我們將在買房時(shí)給予 2%的優(yōu)惠及一年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份； 對于活動(dòng)期間，憑活動(dòng)宣傳海報(bào)在一個(gè)月內(nèi)購房者給予 1%的優(yōu)惠 [活動(dòng)宣傳 ]：邀請電視臺(tái)，《皖江晚報(bào)》記者在活動(dòng)前后進(jìn)行宣傳 主題二：?教育專場 —— 關(guān)注我們下一代的成長? 具體安排： 一、活動(dòng)目的：關(guān)注我們下一代的成長，體會(huì)姑孰新城帶來的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷 二、活動(dòng)策劃 活動(dòng)名稱：舉辦教育專場講座 —— 關(guān)愛未來 活動(dòng)內(nèi)容：誠邀兒童教育專家以?孩子成長和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系?為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項(xiàng)目 中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會(huì)對小孩子的成長帶來很大的幫助 活動(dòng)程序： 主持人講話，活動(dòng)開幕（ 9： 00—— 9： 05） 中源公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（ 9： 08—— 9： 28） 邀請的嘉賓致詞（ 9： 30—— 9： 50） 教育專家開始講座（ 9： 55—— 10： 55） 專家回答客戶的提問（ 11： 00—— 11： 30） 中源公司電腦展示項(xiàng)目的前景，并介紹（ 11： 35—— 11： 55） 活動(dòng)結(jié)束，退場 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道：海報(bào) —— 在當(dāng)涂縣人流量較大的地方張貼 報(bào)紙 —— 《皖江晚報(bào)》、 《馬鞍山日報(bào)》為主，選擇在活動(dòng)前一周內(nèi)的星期一、三、五以消息的形式發(fā)布 電視 —— 以滾動(dòng)字幕形式在黃金時(shí)段播出，持續(xù)一個(gè)星期 活動(dòng)時(shí)間：在 2021 年 11月的最后一個(gè)星期天 活動(dòng)場地：選擇當(dāng)涂縣較具規(guī)模的中型會(huì)議室 前期安排： ★聘請安徽省著名的兒童教育專家到場進(jìn)行講座和回答疑問 ★聘請中源公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加 ★誠邀各界媒體的參與報(bào)道 會(huì)場布置原則： ★要體現(xiàn)出活動(dòng)本身的性質(zhì) —— 教育 ★教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷 ★營造出自己活動(dòng)主題的特色 禮儀設(shè)計(jì)： ★四位禮儀 —— 門口站兩位禮儀迎接來賓，另兩位禮儀 引導(dǎo)來賓入座并端茶到水 ★一位主持人 —— 串聯(lián)整場專題演講 持續(xù)期（ 11月 —— 2021 年 2月） 廣告費(fèi)用： 17000 元 報(bào)紙軟文二篇 主題：?我們需要這樣的生活?（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個(gè)體需要，述說小區(qū)會(huì)給人帶來滿意的生活） ?我在銀色樂章有一個(gè)時(shí)尚的家? 報(bào)紙平面一期（整版） 主題：?深愛著我們新鮮城市的家? 收尾期（ 2021 年 3 月 —— 2021 年 4月） 廣告費(fèi)用： 7000 元 報(bào)紙平面一期（ 1∕ 2版） 主題：?最后的精彩? 三期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 在三期住宅銷售期，同樣一方面利用密集的報(bào) 紙、電視等廣告為主，道旗、高炮等戶外廣告以及開展相關(guān)公共活動(dòng)為輔，針對特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城三期 —— ?繁華寧靜隨心切換，時(shí)間空間從容把握?的?新鮮城市主張 —— 360176。 強(qiáng)銷期（ 2021 年 9 月 —— 10 月） 廣告費(fèi)用： 3000＋ 14000+60000＝ 77000 元 報(bào)紙軟文二篇 主題：?我的?她?終于出現(xiàn)?（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤的各個(gè)功能，用人性化的手法表現(xiàn)） ?入住銀色樂章 ,享受 360176。 生活 ” 的全新理解和認(rèn)識(shí)，文章體裁不限，內(nèi)容要健康 活動(dòng)程序： 8月 1日征文開始 8 月 20 日征文結(jié)束 8 月 20 日到 8 月 30 日進(jìn)行評選并宣布獲獎(jiǎng)名單 9 月 2 日進(jìn)行頒獎(jiǎng) 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道：選擇《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日報(bào)》、《南京晨報(bào)》在每周一、四兩天以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。 生活 ” 道旗主題：?我們的新鮮 我們的主張? 活動(dòng)主題：?姑孰新城?有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 具體安排： 一、活動(dòng)目的：宣傳姑孰新城項(xiàng)目形象定位，對項(xiàng)目中全方位的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，通過征文內(nèi)容表現(xiàn)，可以增強(qiáng)說服力，還對開發(fā)商品牌進(jìn)行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人士關(guān)注我們的項(xiàng)目。 生活 ” ?‘新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ” 理念 主題二：追求時(shí)尚家庭的生活樂園 主題三：時(shí)尚、健康、新鮮的生活場景 主 題四：全方位的配套設(shè)施 主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境 主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2021 年 6月） 廣告費(fèi)用： 50000 元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報(bào)、樓書、報(bào)價(jià)表、名片等。 生活 ” 的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康 更好的營造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商 通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷的效果 ●案名和廣告語 銀色樂章 —— 時(shí)尚、健康 生活 ”的特色重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、簡易樓書折頁、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。 2021 年 11 月 —— 2021 年 2 月（對綜合商業(yè)區(qū)宣傳） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 21000＝ 27000 元 報(bào)紙軟 文四篇 主題： ?綜合商業(yè)區(qū)，豐富你的想象力? ?綜合商業(yè)區(qū)，滿足 360176。 [媒體組合 ]：電視、報(bào)紙廣告 電視：馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布，活動(dòng)開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動(dòng)開始前兩周。 [參賽評選 ]：各家居裝飾公司提供參賽作品參與評選，由專家評出一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)，對于獲獎(jiǎng)單位給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。 [活動(dòng)現(xiàn)場安排 ]： 對于參賽選手贈(zèng)送印有 “ 中源 ” 字樣的文化衫一套； 對于觀眾，在進(jìn)場時(shí)贈(zèng)送宣傳資料（海報(bào)、單頁、購房優(yōu)惠卡）； 活動(dòng)中抽取十名幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送價(jià)值 100 元的獎(jiǎng)品。約 1000 張，印上本次活動(dòng)介紹，及優(yōu)惠折扣。 [活動(dòng)要求 ]：比賽設(shè)計(jì)的原則為作品要體現(xiàn)出 “ 時(shí)尚、健康 ” 。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。 生活 ” 的必需 ?姑孰新城商業(yè)街 —— 50年的魅力 ” 報(bào)紙平面二期（ 1∕ 2版） 主題： 姑孰新城商業(yè)街 —— ?新地?之愛（主要是突出這里是新的商業(yè)領(lǐng)地） 姑孰新城商業(yè)街 —— 深藏?機(jī)?心（主要是表現(xiàn)這里商機(jī)無限） 條 幅：建議條幅廣告用在此項(xiàng)目標(biāo)志性樓體和提署路兩旁顯著的樓群上，突出內(nèi)容為一些醒目的廣告語。 生活 通過新聞的炒作，制作熱銷的氣氛 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 主題一：打造當(dāng)涂一流商圈 主題二：一站式消費(fèi)中心 主題三：是?新鮮城市主張 —— 360176。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個(gè)商鋪銷售期主要通過報(bào)紙軟文、促銷活動(dòng)的形式為主，并配合報(bào)紙硬廣告、海報(bào)和條幅等形式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá)姑孰新城商業(yè)街的整體優(yōu)勢與賣點(diǎn)，并針對各個(gè)商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。 樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ) B 具體的推廣步驟 基于以上幾個(gè)目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情