河南博越房地產(chǎn)咨詢有限公司“榮森世紀新城”項目營銷策劃報告營銷推廣戰(zhàn)略構(gòu)架(參考版)
2025-06-30 20:42本頁面
【正文】 為榮森的發(fā)展貢獻自己所學。 結(jié)束語： 我公司將與榮森公司的首期合作視為重中這重，期待前景，期待雙贏。 乙方承擔 （ 1）本案銷售人員的工資、傭金費用。 第六條 費用承擔 甲方承擔 （ 1）工地現(xiàn)場的包裝整治費用。若因乙方原因客戶退房，則甲方將在后期付給乙方的傭金中將該筆已付傭金扣除，若因甲方原因客戶退房，則乙方不再退還該筆業(yè)務(wù)傭金。 支付方式：在客戶交付認購定金后，按揭貸款付款客戶交齊首付款并辦理完按揭手續(xù)視作交易成功，一次性付款客戶以房款在規(guī)定時限內(nèi)全部交清視作交易成功。 第四條 銷售指標及獎懲 銷售指標： 1）開盤之銷售期三個月內(nèi)累計售出 %； 2）銷售期六個月內(nèi)累計售出 %； 3）銷售期九個月內(nèi)累計 售出 % 2）銷售期十二個月內(nèi)累計售出 %； 以上銷售指標以實際銷售套數(shù)為考核依據(jù)。 第三條 銷售價格 未售住宅部分成交基準價格不得低于 元 /平方米； 本案各期銷售報價將由乙方根據(jù)市場情況自行制定，同時甲方須簽字認可。 負責售后跟進工作， 如提交客戶統(tǒng)計分析、媒介分析、籌劃及銷售方面之檢討分析報告等。 35 非經(jīng)甲方同意，乙方不得與認購者修改甲方審定的《商品房買賣合同》中的任何條款。 乙方負責與客戶洽談業(yè)務(wù)直至簽訂合同并催交樓款。 負責組建、管理銷售隊伍，培訓銷售人員。 以甲乙雙方認可的銷售均價為基礎(chǔ)，乙方有權(quán)制定并執(zhí)行不同房 屋和不同時段的銷售價格（以甲方簽字確認為準）。 第二條 乙方責權(quán) 負責制定銷售策略。 按合同規(guī)定按時向乙方支付傭金。無論在任何情況下，乙方均不能收取現(xiàn)金，如發(fā)現(xiàn)乙方有收取現(xiàn)金的行為，除追繳乙方所收取現(xiàn)金外并有權(quán)處罰乙方。甲方負責因提供的資料不真實而引起的法 34 律糾紛，并承擔相應(yīng)的經(jīng)濟及 法律責任。 負責工地現(xiàn)場的全面整改，包括遷移案場周邊不良景物、無垃圾、溝壑、工地管理井然有序等。 負責提供售樓部用房 并承擔房租；提供必要的辦公設(shè)備（辦公設(shè)備應(yīng)以雙方協(xié)商后簽字確認的清單為準，并詳細清點后交給乙方保管、使用、人為損壞及丟失由乙方負責，正常損耗由甲方負責維修），對售房部進行簡單的整修。銷售報價由我方根據(jù)銷售及市場所需具體而定。 燈箱： 分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。 手提袋： 表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會。 樓書：正式銷售時結(jié)合 DM2 使用；控制印量。 DM1：“概念說明書”在引導期使用，著重在于配合宣傳概念賣點。 樓書和銷平銷海：樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細說產(chǎn)品。 立面圖： 表現(xiàn)建筑立面效果，建議請專業(yè)繪圖公司繪制 1～ 2 幅廣告效果圖。 聯(lián)合管理 請知名物管公司掛名顧問，榮森房產(chǎn)公司實施管理。物業(yè)管理公司的品牌不僅代表放心、安全、方便，更是生活品質(zhì)的提升。自然物業(yè)管理也就首當其沖地成了開發(fā)商和購房者共同關(guān)注的焦點，一流的物業(yè)管理會成為房地產(chǎn)項目的賣點。 這一切是由房地產(chǎn)市場的供求均衡關(guān)系，決定了房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化，個人掏錢買房呈現(xiàn)出對房屋的要求越來越精細、越來越周全、越來越多樣化的趨勢。魚兼得， 事業(yè)世紀新城，一個名字，一份對經(jīng)典的堅持，一處洛陽人的家 27 新城：讓洛陽喝彩 一直以來，我們都在不斷的追求與前進 巴洛克、洛可可、凡爾賽、雅典?? 一路上，我們失落了許多，也遺忘了許多 如何找回失去的記憶？ 清溪潺潺而過，遍地春光燦爛 秋來風景怡人，掩飾不住經(jīng)典？ 在世紀新城，你會找到記憶中的家 在世紀新城，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實的，竟然就是現(xiàn)代的、時尚的 28 LIVE IN 榮森 投放原則： 1．量：開盤期、強銷期高密度集中投放，采用彩色版面；持續(xù)期平穩(wěn)投放； 清盤期結(jié)合促銷手段靈活投放 2．線：兩種組團――戶外和報紙結(jié)合 主線――戰(zhàn)旗、 DM 單頁 直投、戶外導示、車體 輔線――洛陽晚報、洛陽日報、站亭 戶外導示系統(tǒng)（路牌、旗幟）可解決客戶對地理位置的模糊意識或誤解；車體屬費用不高但效果尤其是對知名度效果極好的媒體，建議采用。 輔以雜志、車體、戶外導示等多種方式。 25 配合銷售，加快去化速度。 活動建議： 釣出經(jīng)典真生活 內(nèi)容：第一屆“榮森杯”有獎釣魚大賽 地點：社區(qū)周邊魚塘 目的：制造新聞，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；加強樓盤與客戶的親和力 23 游園 內(nèi)容：“世紀新城，我的家”游園；現(xiàn)場各處懸掛一些字迷，猜中者憑獎券領(lǐng)獎 地點：社區(qū)內(nèi)看房途經(jīng)沿途 目 的：加深客戶感官認識；吸引客戶廣泛參與 觀家 內(nèi)容：結(jié)合工程即將竣工，管弦樂表演 地點：社區(qū)內(nèi)環(huán)境參觀 目的：加深客戶感官認識；增加文化韻味，吸引客戶廣泛參與 聚會 內(nèi)容：聯(lián)系已購買客戶開展業(yè)主聯(lián)誼會增強業(yè)主之間的溝通等 地點：某知名飯店或西餐廳 目的：加深客戶感官認識；增加文化韻味，吸引客戶廣泛參與 24 第四部分：廣告?zhèn)鞑? 一、廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 廣告總精神 以現(xiàn)代時尚生活為形，以傳統(tǒng)文化為神 以現(xiàn)代生活為魂，獨創(chuàng)新道北生活圈 千 年帝都洛陽，一個世紀新城 二、廣告組團 主次明確，多層面交叉滲透 傳播課題： 配合營銷組團、公關(guān)組團，快速將本案確立為道北特色名盤地位。 多樣社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動，促成人際傳播。 集中兵力，產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶促成集中成交，形成“火爆銷售” 本階段除了各種媒體及單頁的狂轟亂炸以及銷售促銷模式外，我們還考慮了四項活動為品牌樹立推波助瀾： “榮森之星、世紀之家
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