佳華世紀新城營銷推廣策劃書(參考版)
2025-05-26 18:11本頁面
【正文】 為使本銷售推廣策劃行之有效，我們將在全過程中，根據(jù)市場變化，對策略及時作出調(diào)整，以便使實際成績向著目標靠近，并最終完成目標任務。注：所有銷售期的銷售總結(jié)和銷售分析將以周報和月報的形式表現(xiàn)。 銷售中期時間：三個月，共計90個工作日工作內(nèi)容：銷售掉首批發(fā)售的236套單位中的55%，共129套、繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動（“千禧購房自助餐”活動）、制作發(fā)布相應的報紙廣告、收集消費者回饋意見、競爭對手調(diào)查、進行前階段銷售總結(jié)和后期銷售分析。準備期（至開盤日止）時間：三個半月，共計105個工作日工作內(nèi)容：銷售道具設計制作詳細表格見后附頁，戶外媒體聯(lián)系發(fā)布，賣場布置、銷售人員培訓、銷售手冊擬定、電視廣告拍攝、前期推廣活動（北部新城討論活動、開盤當日活動）籌備及執(zhí)行。59元，為兩個月的電視廣告費用，此項費用彈性較大。36元，包括3塊站臺廣告。02元，期限為半年，共計5輛車。02元，包括整個銷售期內(nèi)所有相關(guān)推廣活動現(xiàn)場費用，如討論會、開盤當天現(xiàn)場樓盤展示會。504元（5000）冊總價：1。5元/張（10000）張總價：1。a、 DM制作費用（設計費未計）：大度4K 128克銅版紙 四色印刷預估印刷成本價格：每張1。（報紙廣告詳細費用已在前表格外列出）n 印刷品：整體宣傳費用中的4%至5%，約66510。B、預算分配比例：（按首期推廣費用1330217元計）n 報紙廣告：整體宣傳費用中的45%，約598597。計：665108452%=1330217元人民幣b其中形象宣傳與促銷宣傳費用比例為3：7，按最低比例推廣費1330217元計，即形象推廣費用約為399065元，促銷宣傳費用約為931152元.c按正常銷售時間7個月計，平均每月形象推廣費用約為57009元，促銷宣傳費用約為133022元。電視廣告是為項目導引期和延續(xù)期服務的，以形象宣傳為主，塑造品牌形象，故時間不易過長，以免造成費用浪費。采用這類渠道能更好地針對目標人群，盡量不浪費銷售費用。DM內(nèi)容要包含產(chǎn)品的說明，附平面圖照片。這類宣傳品信息量大，解析清楚。線路主要選擇觀音橋、上清寺、小什字等相關(guān)路線上的公交站臺，平均價格約為35000元/年/塊（包含制作費用）。線路選擇601或120路（非空調(diào)大巴）發(fā)布期暫定為半年，廣告形式為局部，包括車身外側(cè)，內(nèi)側(cè)和車尾，半年費用為16200元/輛，包括發(fā)布費和基本油漆制作費，電腦寫真及電腦單透價格另計。重慶晨報豎1/4版8000元假日形象廣告“佳節(jié)情懷”見推廣活動5重慶晨報豎1/4版8000元b、 公交車身廣告：花費不多，但持續(xù)時間長，傳播范圍廣，接觸率高，效果較好。重慶晨報豎1/4版彩版12000元裝修篇之麻煩不再，個性存在介紹裝修套餐計劃。重慶晨報豎1/4版8000元面積篇之選擇多多，放心多多介紹三類專項產(chǎn)品，將市場進一步細分。 6—廣告?zhèn)鞑シ绞絘、 報紙廣告：時間主題內(nèi)容媒體版式（普通版）價格（無折扣）開盤當日買得起的好房子——佳華購房公開日回饋社會，佳華世紀新城A區(qū)首批發(fā)售14個單位誠意價上市，限量搶購。 廣告頻率選擇 6—報紙廣告：以周二和周四為主 6—媒體選擇：以《重慶晨報》為主，《重慶晚報》為輔。C、廣告系列化：在傳播風格統(tǒng)一下，系列化旨在將各個單一的小主題在傳播的全過程中前后貫穿成一個相關(guān)聯(lián)的整體。每一階段的廣告重點解決一種類型住宅。廣告文案訴求理性、細致、詳盡。53版式規(guī)格，設計上有創(chuàng)新，使版面和推廣方式同樣引起注意。 廣告表現(xiàn)方式51采用系列廣告的形式，以“買得起的好房子“為主線，貫穿所有廣告，以各分步主題為主要內(nèi)容，誘惑消費者前來一試，也傳達了佳華的利益。說明： 4—這個主題雖然沒有華麗的詞藻，但勝得于平淡中見真率，七個字道盡了購房者最關(guān)心的兩條，價格和房子自身質(zhì)素，要想取得好的銷售業(yè)績，無他，物美價廉即可，這句話便蘊含了這兩層意思。 3—與銷售節(jié)奏保持一致。 2—目標消費者的認知，主要在于引起他們的關(guān)注及對佳華世紀新A區(qū)的興趣和進一步了解。1— 傳達本案的開發(fā)理念和人文主張。 廣告目標1— 讓公眾知道佳華世紀新城A區(qū)，從中感受到本案的信心與實力。銷售必須根據(jù)這四個期進行節(jié)奏控制，因此廣告計劃也因配合銷售節(jié)奏，既能產(chǎn)生市場的脈沖性，又能保持樓盤在房市的恒溫狀態(tài)。5 廣告計劃一般意義上，每個樓盤的銷售可劃分為四個階段。在項目的公開期和強銷期應配合一定的促銷宣傳，這點將在接下來的廣告計劃中闡述?！凹讶A情懷”活動是作為補充的，目的在于在導引期和延續(xù)期中的一些特殊假日將本案的理念推廣給市場，樹立良好口碑，次數(shù)不需多，但內(nèi)容要精。接著一周后推出“千禧購房自助餐”活動，押后一周是為了避免與低價入市形成的熱點重疊，這樣可造成市場興奮點不斷。正式開盤當天推出“今日說法——佳華購房公開日”活動，以別開生面的形式樹立佳華世紀新城誠信為本的經(jīng)營作風和信譽，當天在報紙上正式公告：回饋社會，佳華世紀新城A區(qū)首批發(fā)售14個單位誠意價上市，限量搶購。b、 明確地解釋本案產(chǎn)品符合什么樣的人，并使該類人感到身份被社會認同和追求是一種成就。傳播媒體：推廣活動的傳播媒體以報紙為主，附加部分15秒電視 媒體。佳華世紀新城祝福每個家庭佳節(jié)愉快，珍惜年華。例如在五一節(jié)時登出：“勞動創(chuàng)造收獲，讓我們誠懇勤奮踏實的工作，肯定自我，將生命中的每分感動和欣喜與所愛的人一起分享。現(xiàn)場更有穿梭看房直通車，直接把消費者從展示現(xiàn)場送至樓盤工地，增加消費者對本案的了解。（3） “今日說法——佳華購房公開日”與律師事務所合作，于開盤當天在觀音橋繁華地區(qū)舉行購房法律常識咨詢活動和樓盤現(xiàn)場展示會。按照這種做法將可以真正如自助餐般讓消費者各取需求，都滿意。更為靈活的是，家私電器可以根據(jù)消費者自身情況靈活增減，逐件選取，可以在選定的裝修餐中減去已有的東西，也可在選定套系中增加幾款東西，然后依據(jù)所增減的東西在套餐價中相應增減。其二，與知名裝修公司名牌家私及電器廠商合作，不僅體現(xiàn)“聯(lián)合艦隊”實力，而且便于操作，能提供給消費者最優(yōu)惠的價格。 推出的裝修套餐除了風格多樣，方便消費者外，還應具備超值與實惠?？煽紤]與知名設計師合作為目標客戶精心設計多款不同風格的裝修套餐，配以相應風格的全屋家私，電器，供消費者任意選擇。如果本案能急消費者所急，想消費者所想，將裝修，配家私，買電器，全面解決，定會在市場上引起熱烈反響，受到消費者的歡迎。銷售主張：買房是很麻煩的事，而裝修新居就更麻煩了，要忙里偷閑學裝修知識，寸步不離當監(jiān)工，不厭其煩地量尺寸，比價格配電器，還有搬家，布置房間等等。B輿論導向：建筑對人居心理及生理的影響；北部新城未來的發(fā)展趨勢；建筑風格、環(huán)境風格是否是居住的功能要素。這是一項立意較高的形象企劃，一來將佳華世紀新城置于北部新城開發(fā)的大背景之中，從而撥高樓盤形象，間接促進銷售；二來把文化底蘊引入小區(qū)，提升了小區(qū)的人文氣氛，還能引起媒體的關(guān)注和報道增加開發(fā)商知名度和美譽度，可謂好處多多，打出了一張漂亮的文化牌。而且這類客戶在消費時十分注重身份感和消費時的感性認識，相應的營銷策略為：凡電話預約看房的此類客戶均由看房車免費上門接送，車上配備導購人員，對物業(yè)進行先期介紹，預先給客戶一個樓盤的總體印象，而上門接送看房既顯示出身份感又表現(xiàn)出開發(fā)商的誠意。美好的環(huán)境能讓人們生活得更好，而完善的物業(yè)管理能讓人們生活得更輕松。與名校合作，如
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