【正文】 600元（晨報(bào)）整個(gè)銷(xiāo)售期（次數(shù)未定）價(jià)格篇之好鋼用在刀刃上平價(jià)入市，公告不打折，不降價(jià)，讓客戶得到真正實(shí)惠，更有多種優(yōu)惠付款方式。重慶晨報(bào)豎1/4版8000元面積篇之選擇多多，放心多多介紹三類(lèi)專項(xiàng)產(chǎn)品，將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。重慶晨報(bào)豎1/4版8000元環(huán)境篇之窗窗有美景以一幢高層幾層主要樓層窗戶綠化景致為載體，體現(xiàn)小區(qū)不論樓層朝向都有美景可欣賞，點(diǎn)出小區(qū)的立體綠化。重慶晨報(bào)豎1/4版彩版12000元裝修篇之麻煩不再，個(gè)性存在介紹裝修套餐計(jì)劃。重慶晨報(bào)豎1/4版8000元綜合篇之誠(chéng)信為本，物超所值綜合介紹本案訴求重點(diǎn)。重慶晨報(bào)豎1/4版8000元假日形象廣告“佳節(jié)情懷”見(jiàn)推廣活動(dòng)5重慶晨報(bào)豎1/4版8000元b、 公交車(chē)身廣告：花費(fèi)不多，但持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，傳播范圍廣，接觸率高，效果較好。缺點(diǎn)是無(wú)法針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行傳播，信息量有限。線路選擇601或120路（非空調(diào)大巴）發(fā)布期暫定為半年，廣告形式為局部，包括車(chē)身外側(cè)，內(nèi)側(cè)和車(chē)尾，半年費(fèi)用為16200元/輛，包括發(fā)布費(fèi)和基本油漆制作費(fèi)，電腦寫(xiě)真及電腦單透價(jià)格另計(jì)。c、 雙面站臺(tái)廣告：通過(guò)調(diào)查分析，我們認(rèn)為站臺(tái)廣告效果好于路牌廣告，站臺(tái)人流量大，關(guān)注率高，站臺(tái)廣告信息量大且綜合成本相對(duì)較低。線路主要選擇觀音橋、上清寺、小什字等相關(guān)路線上的公交站臺(tái)，平均價(jià)格約為35000元/年/塊（包含制作費(fèi)用）。d、 宣傳品：DM、海報(bào)、手冊(cè)。這類(lèi)宣傳品信息量大，解析清楚。缺點(diǎn)是到達(dá)目標(biāo)人群人中需花費(fèi)較大人力。DM內(nèi)容要包含產(chǎn)品的說(shuō)明，附平面圖照片。DM的特別傳播渠道：和MBA、商務(wù)英語(yǔ)職稱考評(píng)等高級(jí)進(jìn)修班合作；和高檔購(gòu)物商場(chǎng)（如太平洋百貨）合作；和車(chē)行合作；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式等。采用這類(lèi)渠道能更好地針對(duì)目標(biāo)人群，盡量不浪費(fèi)銷(xiāo)售費(fèi)用。e、 電視廣告：在銷(xiāo)售中期輔以一定的電視形象廣告，媒體選擇重慶有線一臺(tái)，時(shí)段選擇每天7點(diǎn)檔，新聞前后時(shí)間段，電視廣告為15″形象廣告，這是個(gè)套播廣告，持續(xù)時(shí)間為兩個(gè)月，每月費(fèi)用約為18萬(wàn)，折扣未計(jì)。電視廣告是為項(xiàng)目導(dǎo)引期和延續(xù)期服務(wù)的，以形象宣傳為主，塑造品牌形象，故時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)，以免造成費(fèi)用浪費(fèi)。 6—銷(xiāo)售推廣費(fèi)用預(yù)算A、 媒介投放費(fèi)用綜合測(cè)算a根據(jù)佳華世紀(jì)新城A區(qū)首期236套單位總銷(xiāo)金額66510845元人民幣計(jì)，一般而言總體推廣費(fèi)用為總銷(xiāo)金額的23%。計(jì)：665108452%=1330217元人民幣b其中形象宣傳與促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用比例為3：7，按最低比例推廣費(fèi)1330217元計(jì)，即形象推廣費(fèi)用約為399065元，促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用約為931152元.c按正常銷(xiāo)售時(shí)間7個(gè)月計(jì)，平均每月形象推廣費(fèi)用約為57009元，促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用約為133022元。d按一般樓盤(pán)的廣告投放規(guī)律來(lái)看,開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月的媒介投放將占總預(yù)算的50%左右。B、預(yù)算分配比例：（按首期推廣費(fèi)用1330217元計(jì)）n 報(bào)紙廣告：整體宣傳費(fèi)用中的45%，約598597。65元，包含整個(gè)銷(xiāo)售期7個(gè)月內(nèi)的所有報(bào)紙廣告費(fèi)用。（報(bào)紙廣告詳細(xì)費(fèi)用已在前表格外列出）n 印刷品：整體宣傳費(fèi)用中的4%至5%，約66510。85元，包括DM、海報(bào)、各類(lèi)手冊(cè)等相關(guān)對(duì)外宣傳品的印制。a、 DM制作費(fèi)用（設(shè)計(jì)費(fèi)未計(jì)）：大度4K 128克銅版紙 四色印刷預(yù)估印刷成本價(jià)格：每張1。21。5元/張（10000）張總價(jià)：1。5萬(wàn)元b、 手冊(cè)（每份價(jià)格，設(shè)計(jì)費(fèi)未計(jì)）：大度16K 32P左右 120克膠版紙 雙色印刷預(yù)估印刷成本價(jià)格：每?jī)?cè)3。504元（5000）冊(cè)總價(jià)：1。9萬(wàn)元n 推廣活動(dòng)：整體宣傳費(fèi)用中的6%，約79813。02元，包括整個(gè)銷(xiāo)售期內(nèi)所有相關(guān)推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用，如討論會(huì)、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)展示會(huì)。n 公交車(chē)身廣告：整體宣傳費(fèi)用中的5%至6%，約79813。02元，期限為半年，共計(jì)5輛車(chē)。n 站臺(tái)廣告：整體宣傳費(fèi)用中的8%左右，約106417。36元，包括3塊站臺(tái)廣告。n 電視廣告：整體宣傳費(fèi)用中的27%左右，約359158。59元，為兩個(gè)月的電視廣告費(fèi)用，此項(xiàng)費(fèi)用彈性較大。五、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行進(jìn)度：因?yàn)槭袌?chǎng)變化很快，所以在此我們先就A區(qū)首批發(fā)售的236套單位的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行進(jìn)度進(jìn)行安排。準(zhǔn)備期（至開(kāi)盤(pán)日止）時(shí)間：三個(gè)半月，共計(jì)105個(gè)工作日工作內(nèi)容：銷(xiāo)售道具設(shè)計(jì)制作詳細(xì)表格見(jiàn)后附頁(yè)，戶外媒體聯(lián)系發(fā)布，賣(mài)場(chǎng)布置、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售手冊(cè)擬定、電視廣告拍攝、前期推廣活動(dòng)（北部新城討論活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日活動(dòng)）籌備及執(zhí)行。 銷(xiāo)售前期時(shí)間：三個(gè)月，共計(jì)90個(gè)工作日工作內(nèi)容：銷(xiāo)售掉前期推出的73套住宅單位、繼續(xù)執(zhí)行銷(xiāo)售期推廣活動(dòng)（“千禧購(gòu)房自助餐”活動(dòng)）、制作發(fā)布相應(yīng)的報(bào)紙廣告和電視廣告、收集消費(fèi)者回饋意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、進(jìn)行銷(xiāo)售總結(jié)。 銷(xiāo)售中期時(shí)間：三個(gè)月，共計(jì)90個(gè)工作日工作內(nèi)容：銷(xiāo)售掉首批發(fā)售的236套單位中的55%，共129套、繼續(xù)執(zhí)行銷(xiāo)售期推廣活動(dòng)（“千禧購(gòu)房自助餐”活動(dòng)）、制作發(fā)布相應(yīng)的報(bào)紙廣告、收集消費(fèi)者回饋意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、進(jìn)行前階段銷(xiāo)售總結(jié)和后期銷(xiāo)售分析。 銷(xiāo)售后期時(shí)間：一個(gè)月，共計(jì)30個(gè)工作日工作內(nèi)容：銷(xiāo)售掉首批發(fā)售單位中的15%共35套、繼續(xù)執(zhí)行銷(xiāo)售期推廣活動(dòng)（“千禧購(gòu)房自助餐”活動(dòng)）、制作發(fā)布相應(yīng)的報(bào)紙廣告、收集消費(fèi)者回饋意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、進(jìn)行前階段銷(xiāo)售總結(jié)和下一階段發(fā)售單位的銷(xiāo)售分析。注：所有銷(xiāo)售期的銷(xiāo)售總結(jié)和銷(xiāo)售分析將以周報(bào)和月報(bào)的形式表現(xiàn)。六、結(jié)束語(yǔ)本報(bào)告中的媒體價(jià)格均不包含折扣，推廣活動(dòng)的詳細(xì)執(zhí)行步驟將在活動(dòng)得到確認(rèn)后提供。為使本銷(xiāo)售推廣策劃行之有效，我們將在全過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)變化，對(duì)策略及時(shí)作出調(diào)整，以便使實(shí)際成績(jī)向著目標(biāo)靠近，并最終完成目標(biāo)任務(wù)。設(shè)計(jì)時(shí)間（天）銷(xiāo)售道具名 稱制作時(shí)間（天）完成時(shí)間作用備注15DM7開(kāi)盤(pán)前三天介紹本案基本情況，吸引消費(fèi)者進(jìn)一步了解60手冊(cè)15同上詳細(xì)介紹本案情況擴(kuò)散信息，質(zhì)量和范圍包括導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、物管手冊(cè)、生活手冊(cè)、材料手冊(cè)、手提袋等15海報(bào)9開(kāi)盤(pán)前三天介紹本案情況及特點(diǎn)7空飄6開(kāi)盤(pán)前三天創(chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引注意力7布幅6開(kāi)盤(pán)前三天吸引注意力4引導(dǎo)旗5開(kāi)盤(pán)前三天制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛、指示方向4制服7開(kāi)盤(pán)前三天展現(xiàn)精神面貌，體現(xiàn)品質(zhì)感7站臺(tái)廣告9開(kāi)盤(pán)前三天人流量大，關(guān)注率高可與車(chē)身廣告同時(shí)進(jìn)行7小禮物制作30開(kāi)盤(pán)前三天刺激消費(fèi)者視禮物復(fù)雜程度制作時(shí)間有變化，一般在30天內(nèi)銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程我司自備7車(chē)身廣告7開(kāi)盤(pán)前一周效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，便宜模型30開(kāi)盤(pán)前一周展示整體形象，直觀感受包括整體，單體，戶型7開(kāi)盤(pán)廣告6開(kāi)盤(pán)前三天開(kāi)盤(pán)當(dāng)天向市場(chǎng)公告15展板7開(kāi)盤(pán)前三天宣傳樓盤(pán)主要理念和特點(diǎn)15賣(mài)場(chǎng)布置15開(kāi)盤(pán)前三天布置銷(xiāo)售場(chǎng)地及與銷(xiāo)售有關(guān)的事務(wù)同樣板房同期進(jìn)行樣板房60開(kāi)盤(pán)前三天直觀感受，增加購(gòu)買(mǎi)者信心此時(shí)間包括設(shè)計(jì)和裝修6購(gòu)房所需系列合同6開(kāi)盤(pán)前三天銷(xiāo)售法律契約注：此時(shí)間中不包括討論修改的時(shí)間