【正文】 600元（晨報）整個銷售期（次數(shù)未定）價格篇之好鋼用在刀刃上平價入市，公告不打折，不降價，讓客戶得到真正實惠，更有多種優(yōu)惠付款方式。重慶晨報豎1/4版8000元面積篇之選擇多多，放心多多介紹三類專項產(chǎn)品，將市場進(jìn)一步細(xì)分。重慶晨報豎1/4版8000元環(huán)境篇之窗窗有美景以一幢高層幾層主要樓層窗戶綠化景致為載體，體現(xiàn)小區(qū)不論樓層朝向都有美景可欣賞，點出小區(qū)的立體綠化。重慶晨報豎1/4版彩版12000元裝修篇之麻煩不再，個性存在介紹裝修套餐計劃。重慶晨報豎1/4版8000元綜合篇之誠信為本，物超所值綜合介紹本案訴求重點。重慶晨報豎1/4版8000元假日形象廣告“佳節(jié)情懷”見推廣活動5重慶晨報豎1/4版8000元b、 公交車身廣告：花費不多，但持續(xù)時間長，傳播范圍廣，接觸率高，效果較好。缺點是無法針對目標(biāo)人群進(jìn)行傳播，信息量有限。線路選擇601或120路（非空調(diào)大巴）發(fā)布期暫定為半年，廣告形式為局部，包括車身外側(cè)，內(nèi)側(cè)和車尾，半年費用為16200元/輛，包括發(fā)布費和基本油漆制作費，電腦寫真及電腦單透價格另計。c、 雙面站臺廣告：通過調(diào)查分析，我們認(rèn)為站臺廣告效果好于路牌廣告，站臺人流量大，關(guān)注率高，站臺廣告信息量大且綜合成本相對較低。線路主要選擇觀音橋、上清寺、小什字等相關(guān)路線上的公交站臺，平均價格約為35000元/年/塊（包含制作費用）。d、 宣傳品：DM、海報、手冊。這類宣傳品信息量大，解析清楚。缺點是到達(dá)目標(biāo)人群人中需花費較大人力。DM內(nèi)容要包含產(chǎn)品的說明，附平面圖照片。DM的特別傳播渠道：和MBA、商務(wù)英語職稱考評等高級進(jìn)修班合作；和高檔購物商場（如太平洋百貨）合作；和車行合作；通過網(wǎng)絡(luò)方式等。采用這類渠道能更好地針對目標(biāo)人群，盡量不浪費銷售費用。e、 電視廣告：在銷售中期輔以一定的電視形象廣告，媒體選擇重慶有線一臺，時段選擇每天7點檔，新聞前后時間段，電視廣告為15″形象廣告，這是個套播廣告，持續(xù)時間為兩個月，每月費用約為18萬，折扣未計。電視廣告是為項目導(dǎo)引期和延續(xù)期服務(wù)的，以形象宣傳為主，塑造品牌形象，故時間不易過長，以免造成費用浪費。 6—銷售推廣費用預(yù)算A、 媒介投放費用綜合測算a根據(jù)佳華世紀(jì)新城A區(qū)首期236套單位總銷金額66510845元人民幣計，一般而言總體推廣費用為總銷金額的23%。計：665108452%=1330217元人民幣b其中形象宣傳與促銷宣傳費用比例為3：7，按最低比例推廣費1330217元計，即形象推廣費用約為399065元，促銷宣傳費用約為931152元.c按正常銷售時間7個月計，平均每月形象推廣費用約為57009元，促銷宣傳費用約為133022元。d按一般樓盤的廣告投放規(guī)律來看,開盤前三個月的媒介投放將占總預(yù)算的50%左右。B、預(yù)算分配比例：（按首期推廣費用1330217元計）n 報紙廣告：整體宣傳費用中的45%，約598597。65元，包含整個銷售期7個月內(nèi)的所有報紙廣告費用。（報紙廣告詳細(xì)費用已在前表格外列出）n 印刷品：整體宣傳費用中的4%至5%，約66510。85元，包括DM、海報、各類手冊等相關(guān)對外宣傳品的印制。a、 DM制作費用（設(shè)計費未計）：大度4K 128克銅版紙 四色印刷預(yù)估印刷成本價格：每張1。21。5元/張（10000）張總價：1。5萬元b、 手冊（每份價格，設(shè)計費未計）：大度16K 32P左右 120克膠版紙 雙色印刷預(yù)估印刷成本價格：每冊3。504元（5000）冊總價：1。9萬元n 推廣活動：整體宣傳費用中的6%，約79813。02元，包括整個銷售期內(nèi)所有相關(guān)推廣活動現(xiàn)場費用，如討論會、開盤當(dāng)天現(xiàn)場樓盤展示會。n 公交車身廣告：整體宣傳費用中的5%至6%，約79813。02元，期限為半年，共計5輛車。n 站臺廣告：整體宣傳費用中的8%左右，約106417。36元，包括3塊站臺廣告。n 電視廣告：整體宣傳費用中的27%左右，約359158。59元，為兩個月的電視廣告費用，此項費用彈性較大。五、營銷執(zhí)行進(jìn)度：因為市場變化很快，所以在此我們先就A區(qū)首批發(fā)售的236套單位的營銷執(zhí)行進(jìn)度進(jìn)行安排。準(zhǔn)備期（至開盤日止）時間：三個半月，共計105個工作日工作內(nèi)容：銷售道具設(shè)計制作詳細(xì)表格見后附頁，戶外媒體聯(lián)系發(fā)布，賣場布置、銷售人員培訓(xùn)、銷售手冊擬定、電視廣告拍攝、前期推廣活動（北部新城討論活動、開盤當(dāng)日活動）籌備及執(zhí)行。 銷售前期時間：三個月，共計90個工作日工作內(nèi)容：銷售掉前期推出的73套住宅單位、繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動（“千禧購房自助餐”活動）、制作發(fā)布相應(yīng)的報紙廣告和電視廣告、收集消費者回饋意見、競爭對手調(diào)查、進(jìn)行銷售總結(jié)。 銷售中期時間：三個月，共計90個工作日工作內(nèi)容：銷售掉首批發(fā)售的236套單位中的55%，共129套、繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動（“千禧購房自助餐”活動）、制作發(fā)布相應(yīng)的報紙廣告、收集消費者回饋意見、競爭對手調(diào)查、進(jìn)行前階段銷售總結(jié)和后期銷售分析。 銷售后期時間：一個月，共計30個工作日工作內(nèi)容：銷售掉首批發(fā)售單位中的15%共35套、繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動（“千禧購房自助餐”活動）、制作發(fā)布相應(yīng)的報紙廣告、收集消費者回饋意見、競爭對手調(diào)查、進(jìn)行前階段銷售總結(jié)和下一階段發(fā)售單位的銷售分析。注：所有銷售期的銷售總結(jié)和銷售分析將以周報和月報的形式表現(xiàn)。六、結(jié)束語本報告中的媒體價格均不包含折扣，推廣活動的詳細(xì)執(zhí)行步驟將在活動得到確認(rèn)后提供。為使本銷售推廣策劃行之有效，我們將在全過程中，根據(jù)市場變化，對策略及時作出調(diào)整，以便使實際成績向著目標(biāo)靠近，并最終完成目標(biāo)任務(wù)。設(shè)計時間（天）銷售道具名 稱制作時間（天）完成時間作用備注15DM7開盤前三天介紹本案基本情況，吸引消費者進(jìn)一步了解60手冊15同上詳細(xì)介紹本案情況擴散信息，質(zhì)量和范圍包括導(dǎo)購手冊、物管手冊、生活手冊、材料手冊、手提袋等15海報9開盤前三天介紹本案情況及特點7空飄6開盤前三天創(chuàng)造現(xiàn)場氣氛，吸引注意力7布幅6開盤前三天吸引注意力4引導(dǎo)旗5開盤前三天制造現(xiàn)場氣氛、指示方向4制服7開盤前三天展現(xiàn)精神面貌，體現(xiàn)品質(zhì)感7站臺廣告9開盤前三天人流量大，關(guān)注率高可與車身廣告同時進(jìn)行7小禮物制作30開盤前三天刺激消費者視禮物復(fù)雜程度制作時間有變化，一般在30天內(nèi)銷售手冊銷售業(yè)務(wù)流程我司自備7車身廣告7開盤前一周效果持續(xù)時間長，便宜模型30開盤前一周展示整體形象，直觀感受包括整體，單體，戶型7開盤廣告6開盤前三天開盤當(dāng)天向市場公告15展板7開盤前三天宣傳樓盤主要理念和特點15賣場布置15開盤前三天布置銷售場地及與銷售有關(guān)的事務(wù)同樣板房同期進(jìn)行樣板房60開盤前三天直觀感受，增加購買者信心此時間包括設(shè)計和裝修6購房所需系列合同6開盤前三天銷售法律契約注：此時間中不包括討論修改的時間