『國信新城』i期營銷策劃書doc39-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-05 11:10本頁面
【導(dǎo)讀】肆·“S．W．O．T”分析與“加權(quán)指數(shù)評比”????????“業(yè)績目標(biāo)預(yù)判”追求值與“相對傭獎金約定”???????一成不變的因循前例，承襲老調(diào)，往往因不合時宜而徒勞無功。房地產(chǎn)個案的行銷更不能固步自封。拘泥于傳統(tǒng)，格局將無法開闊。自限于巢窠，效力將無法伸展。亡羊補(bǔ)牢也永不嫌晚。該強(qiáng)化的，該修正的，該補(bǔ)充的，該調(diào)整的，沌陽街等重點(diǎn)區(qū)塊同類六大競爭個案。A.40米寬的琴臺路即將全線貫通。B.規(guī)劃63公頃的漢水公園，離小區(qū)僅5分鐘步程。業(yè)主、漢陽的部分高收入者。據(jù)此將競案分為三個級別：。三級競爭個案：漢陽動物園附近樓盤：東方·華爾茲、麗水花園。a.3×2總價多在20~30萬元之間。b.2×2在15~20萬元之間。c.4×2在25~40萬元之間。×2面積多在120~140㎡之間。達(dá)地下車庫等都方便了業(yè)主出入，此[點(diǎn)]成為樓盤黃金賣點(diǎn)之一，很值得本案借鑒。報(bào)的采用率較低。
【正文】 皈依國信新城，讓你徹悟家園真諦 ] 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國信新城』 I 期 營銷策劃書 24 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 25 “多元行銷”薪資結(jié)構(gòu) 職 稱 員額 月基本薪/人 交通 補(bǔ)貼 /人 全勤津貼 /人 個 人 月薪給 薪 給 月小計(jì) 服務(wù)期 合 計(jì) 專案經(jīng)理 1 人 20200 20200 20200 4 個月 80000 銷售副經(jīng)理 1 人 1600 1000 100 1800 1800 4 個月 7200 組長 2 人 1300 100 100 1500 3000 4 個月 12020 現(xiàn)場銷售員 6 人 800 100 100 1000 6000 4 個月 24000 直削業(yè)務(wù)員 8 人 1000 100 100 1200 9600 4 個月 38400 銷 管 1 人 800 100 100 1000 1000 4 個月 4000 小 計(jì) 19 人 41400 165600 P S： （ 1）以上費(fèi)用由開發(fā)商支付。 （ 2）企劃 TEAM（含主管 4 人）薪資由營銷公 司負(fù)擔(dān)。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 26 薪資給付相對辦法 一、 全員月休 4 天（指定日、統(tǒng)休輪值），未全勤、遲到早退按日、按時扣款，并不發(fā)全勤津貼。 二、 現(xiàn)場銷售員、直銷業(yè)務(wù)員各受以下約束 —— （成交以簽約為準(zhǔn)） 職 稱 約 束 獎 懲 現(xiàn)場銷售員 1． 當(dāng)月個人未成交。 2． 當(dāng)月個人成交 1 戶 (含 )以上。 扣款 200 元 加發(fā) 200 元 直銷業(yè)務(wù)員 1． 當(dāng)月來人數(shù)低于 9 組。 2． 當(dāng)月 來人數(shù)高于 12 組。 扣款 100 元 加發(fā) 100 元 “多元行銷”參案人員獎金支付與分配 名 稱 獎 金 (簽約額比例 ) 備 注 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 27 專案經(jīng)理 % 以全案售出額計(jì) 銷售副經(jīng)理 % 以全案售出額計(jì) 組長 % 以當(dāng)組售出額計(jì) 現(xiàn)場業(yè)務(wù)員 %～ % 以個人廣告來人成交計(jì) (當(dāng)月 1 戶 %， 2 戶 %， 3 戶 (含 )以上 %，分計(jì)累進(jìn)制 ) 直銷業(yè)務(wù)員 %～ % （ 當(dāng)月 1 戶 %， 2 戶 %， 3 戶 (含 )以上 %，分計(jì)累進(jìn)制 ） 銷 管 % 以全案售出額計(jì) 小 計(jì) %～ % （實(shí)際為 %～ %區(qū)間） PS：（ 1）以上費(fèi)用由開發(fā)商支付。 （ 2）細(xì)部核算另由營銷公司依據(jù)上表按個人實(shí)際狀況調(diào)整之。 “業(yè)績目標(biāo)預(yù)判”追求值與“相對傭獎金約定” （ 4 個月強(qiáng)銷作業(yè)） 壹： 總可售戶以 70 戶計(jì) (扣除開發(fā)商相關(guān)保留戶 ) 總可售額以 2020 萬計(jì) （每戶以 萬平均值計(jì)） 達(dá)成率 總銷 售額 成交戶數(shù) ( 占補(bǔ)足75%) 補(bǔ)足戶數(shù) ( 占小訂45%) 小訂組數(shù) ( 占 來客25%) 來客組數(shù) ( 占名單20%) 廣 告 功 能與 拜 訪 名單數(shù) 70%(滿意 ) 49 戶 65 戶 .. 577 組 2885 份 50%(順利 ) 萬 35 戶 46 戶 103 組 414 組 2074 份 35%(標(biāo)準(zhǔn) ) 5,600 萬 24 戶 32 戶 72 組 290 組 1451 份 20%(平平 ) 399 萬 14 戶 18 戶 41 戶 165 組 829 份 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 28 ⑴ .8 名直銷售專員（不計(jì) 6 名現(xiàn)場銷售員） ⑵ .平均每專員與“拜訪名單”數(shù) 103 份～ 360 份 （每月 25 份～ 90 份） ⑶ .平均每 專員業(yè)績 戶～ 戶。 （ 萬～ 萬） 平均每專員每月業(yè)績 戶～ 戶。 （ 萬～ 57 萬） 貳： 營銷公司之基本獎（傭）金比隨業(yè)績調(diào)整，但參案人員獎金為固定值。 業(yè) 績 表 現(xiàn) 實(shí)際售出并完成簽約戶總金額比例 合 計(jì) 營銷公司傭金比例 參案人員獎金比例 0～ 45% % % % 45%以上 % % % ※ 以總體平均估值為計(jì)。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 29 結(jié) 語 鑒 于武漢房市近兩年的迅猛發(fā)展，消費(fèi)市場的日益成熟，相關(guān)政策規(guī)定的完善規(guī)范，現(xiàn)有傳統(tǒng)陳舊的 [銷售模式 ]已經(jīng)成為制約資金回籠的重要 [瓶頸 ],隨著行業(yè)競爭加劇、購房者的理性消費(fèi)、銷售率慘淡低下，目不忍睹，不論開發(fā)商或代銷、廣告業(yè)界同人，面對此勢，幾乎束手無策，部分底力不足的開發(fā)商或代銷業(yè)者以倒閉或轉(zhuǎn)行證明了 [強(qiáng)生弱死 ]的竟存法則。 「多元行銷」 在此 [萬馬齊喑 ]的關(guān)頭象一匹黑馬，以 [最新的手法 ] [最快的速度 ] [最好的業(yè)績 ]發(fā)揮了相當(dāng)?shù)墓π?。至目前為止，已有多家開發(fā)商因利用 「多元行銷」 而渡過危機(jī)、轉(zhuǎn)危為安， 效績卓越。 [傳統(tǒng)坐銷 ]已經(jīng)落后 ， [直效營銷 ]太為單一 ，真正歷史時刻來了?? 「多元行銷」 世紀(jì)行銷新元年 大勢已定 ， 必主沉浮?。? 其核心重點(diǎn)： 以多種手法對商品進(jìn)行專業(yè)個性化包裝；整合行業(yè)的商情資訊；通過各種渠道，將商品訊息策略性的傳給鎖定的目標(biāo)客群 。 感謝您的信任和支持，給我們一次展現(xiàn)實(shí)力的機(jī)會，預(yù)祝雙方合作圓滿成功！ 全案企劃：日月光企業(yè)營銷策劃有限公司 2020 年 12 月 9 日 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 30 頁 共 30 頁
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