【導讀】即將進入緊張的二期房源上市準備工作。我們在對錦繡金華保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，效高質地完成錦繡金華的策劃服務工作。錦繡金華于2020年10月26日開盤，在沉寂將近一年的時間后，全面導入HOPSCA豪布斯卡新城市動力街區(qū)的理念，重新引爆。了市場，獲得了市場的最大關注度，在金華地區(qū)和周邊地區(qū)形成了一定的知名度。將一個40萬平米的以商業(yè)為主的大盤項目完整統(tǒng)一。錦繡金華面臨多重的競爭對手的夾擊，同質化競爭和客戶源的爭奪戰(zhàn)，也將愈演愈烈，帶著這些我們需要進行深。短期引爆成為關鍵核心問題。金華房地產市場目前群雄逐鹿，大盤紛紛起竿，面對競爭對手的夾擊，錦繡金華的首要任務是加快工程施工進度，確立工程形象，進行非常規(guī)的客戶蓄水，以利益驅動客戶為指導，分批分層的推出房源，進行有效可行的銷控，造成客戶預約多，可認購房源少

　　

【正文】 廣告 巡回路演招商活動 2020 年 5 月 麗水 半版 巡回路演招商活動 2020 年 5 月 溫州 半版 巡回路演招商活動 2020 年 6 月 錢江晚報 半版 巡回路演招商活動 2020 年 6 月 金華電臺 10 秒帶電臺廣告 商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財富中心 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 23 2020 年 6 月 金華日報 /晚報 義烏、麗水 溫州 錢江晚報 整版軟文 巡回路演的報道 2020 年 6 月 航空雜志 整版 HOPSCA 商業(yè)街區(qū) 2020 年 6 月 金華日報 /晚報 1/3 版 錦繡匯正式成立，俱樂部活動 2020 年 7 月 航空雜志 整版 公園景觀住宅 2020 年 7 月 金華日報 /晚報 義烏、麗水 溫州 錢江晚報 整版 精品黃金鋪位，住宅單元 公開拍賣公告 2020 年 7 月 金華日報 /晚報 義烏、麗水 溫州 錢江晚報 半版 拍賣單元的展示 2020 年 8 月 金華日報 /晚報 義烏、麗水 半版軟文 拍賣活動的報道 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 24 溫州 錢江晚報 2020 年 8 月 金華日報 /晚報 半版 購買客戶證言 2020 年 8 月 義烏、麗水 溫州 錢江晚報 1/3 版 購買客戶證言，錦繡匯活動 2020 年 9 月 金華日報 /晚報 半版 教師節(jié)活動促銷公告 2020 年 9 月 金華日報 /晚報 義烏、麗水 溫州 錢江晚報 半版 二期絢麗謝幕，所有保留房源公開 2020 年 9 月 金華日報 /晚報 半版 錦繡匯會員預約通告 2020 年 9 月 金華日報 /晚報 義烏、麗水 溫州錢江晚報 整版 錦繡金華 2 號 3 號街區(qū)住宅 即將公開發(fā)售 注：排期與內容將根據銷售開始后的狀況進行隨時調整。 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 25 2020 年重點公關促銷活動： 一般而言，公關促銷活動有兩方面的作用，其一是加速購買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。在公關促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應該運用，但在形式上必須依據樓盤品牌特性的不同，強化公關促銷的個性。 二期 VIP 金銀卡的發(fā)售活動 金銀卡作為后續(xù)住宅房源客戶目標鎖定的主線道具，將貫穿整個后期錦繡金華住宅的銷售推廣中。 4 號地塊 2 號樓先發(fā)行，再次是 3 號樓發(fā)行，開盤先推出 2 號樓，然后再是 3 號樓。 錦繡匯的會員招募活動 認購金銀卡的客戶將全部自動轉為錦繡匯的會員，已購房業(yè)主也將全部自動轉為 錦繡匯的會員，錦繡匯會員也包括自愿申請加入的客戶，向客戶發(fā)放錦繡匯客戶會刊。將在已有的客戶群中，挑選比較優(yōu)質的客戶，升級為錦繡匯精英會員，提供更好的服務。同時，商業(yè)發(fā)售時，精英會員享有優(yōu)先購買權。對于購買指定商業(yè)單元的會員升級為鉆石會員。 五一黃金周商業(yè)大聯(lián)盟活動 五一黃金周在金華市區(qū)的主要商業(yè)圈，設置展示會，現(xiàn)場活動包括歌舞節(jié)目秀，錦繡金華產品商業(yè)部分展示，錦繡匯會員申請活動，已招商入駐的品牌商家進行展示活動。利用外展點和現(xiàn)場兩個銷售展示中心充分攔截客戶。 錦繡金花 HOPSCA 商業(yè)街區(qū)巡回路演產品 推薦會 分為四個階段：第一階段在義烏進行（看房車活動） 第二階段在麗水進行（看房車活動） 第三階段在東陽、永康（以 DM 直郵，媒體報紙廣告為主） 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 26 第四階段在溫州進行（設立短期展示中心點） 報紙媒體進行路演的全程跟蹤報道，烘托熱烈的認購氣氛。制定相應的優(yōu)惠促銷政策。 精致景觀住宅單元和黃金商業(yè)單元進行拍賣 此次拍賣活動，將采取網上網下相結合的方式進行，針對江浙地區(qū)客戶，將在網上公布所有進行拍賣單元的詳細資料情況，外地客戶可以直接在網上進行拍賣的申請程序。整個拍賣周期為 12 天，前 10 天為客戶的看樣，登記，蓄水 客戶等，后 2 天進行正式的拍賣工作，現(xiàn)場請金華公證處進行現(xiàn)場公證。期間，電視媒體，電臺媒體和報紙媒體進行全面的報道。 錦繡匯會員中秋節(jié)納涼文藝晚會 舉辦時間在 8 月中旬中秋節(jié)氣，以會員為主，促進客戶與開發(fā)商的互動聯(lián)系，制造口碑宣傳攻勢，在晚會上發(fā)放高檔月餅禮盒和其他的小獎品。 2020 年度營銷推廣預算費用： 營銷宣傳費用 計劃（萬元） 備 注 一、媒體投放費 310． 00萬元 1．報紙 220 按 1年銷售周期分配投放 2．電視 /廣播 40 2個月投放 3．引導旗、橫幅等 30 市區(qū)內或公 路旁 1年投放、項目附近引導 其它媒體 20 二、樓書等宣傳品設計制作 15． 00萬元 三、工地現(xiàn)場包裝 10． 00萬元 致：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司 上海功夫堂投資管理有限公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 27 四、公關宣傳活動 50． 00萬元 六、其他費用 15． 00萬元 合 計 400． 00萬元 說 明 不含房展會、樣板房裝修、沙盤及已經投入的費用 以上計劃的制定目前是結合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。其次，在項目推盤過程中，結合具體工程進度 ，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。 “錦繡金華”項目組在總結 2020 年工作基礎上，主要針對對該項目二期在 2020 年度推廣所整合之營銷策劃方案。謹以開發(fā)商領導斧正后予以貫徹實施。 上海功夫堂錦繡金華項目組