電纜銷售人員培訓(xùn)手冊(參考版)
2024-09-02 12:41本頁面
【正文】 (完 ) 。國內(nèi)超高壓電纜、特種電纜等高端產(chǎn)品市場，主要被外資壟斷。面對快速發(fā)展的特種電纜市場，如何取得先機(jī)或許是國內(nèi)廠商亟須考慮的問題。 國內(nèi)電線電纜市場日趨白熱化的競爭態(tài)勢實(shí)際上只是局限在傳統(tǒng)的電 線電纜市場上。如何提高產(chǎn)品技術(shù)含量已經(jīng)成為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展中不得不面對的問題。 應(yīng)對原材料上漲的問題，一是依靠科技研發(fā)適應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品；二是根據(jù)訂單情況，對原材料進(jìn)行必要的保值操 作；三是在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，通過科技攻關(guān)降低成本；四是加速貨款回籠，提高資金利用率?，F(xiàn)在線纜行 業(yè)利潤率很低，要讓用戶理解企業(yè)面臨的困難，加快付款進(jìn)度，有條件地加大預(yù)付款比例。如何才能更好地將成本控制在理想范圍之內(nèi)，成為眾多企業(yè)關(guān)心的問題。還有些企業(yè)多元化經(jīng)營分散精力，結(jié)果哪一個(gè)產(chǎn)品都做不好。不少線纜企業(yè)已經(jīng)建立了技術(shù)中心，但真正發(fā)揮作用的不多，自主技術(shù)創(chuàng)新不夠。管理落后、生產(chǎn)周期長，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)不到兩次，遠(yuǎn)低于國外的 9~11次 。電纜企業(yè)數(shù)量多而規(guī)模小，我國線纜行業(yè)的設(shè)備利用率平均只有 30%左右，而先進(jìn)國家一般達(dá)到了 70%。 二、電線電纜發(fā)展 的主要障礙 首先是行業(yè)及市場的準(zhǔn)入門坎低、調(diào)控力度差，競爭無序化；其次是地方保護(hù)主義仍然存在，影響了行業(yè)的良性發(fā)展；三是電力電纜屬材料密集型產(chǎn)品，受材料價(jià)格影響大；四是由于多種因素影響，致使付款呈放慢趨勢，履約情況也不夠理想。第二是企業(yè)要加強(qiáng)自律，建立行業(yè)監(jiān)督機(jī)制，建議政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)要有監(jiān)督機(jī)制，在政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)間建立起有效的規(guī)范管理機(jī)制。行業(yè)集中度低、沒有形成優(yōu)勢品牌和領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)狀決定了價(jià)格競爭成為電線電纜行業(yè)競爭中的主要手段，惡性價(jià)格競爭的一個(gè)直接后果就是出現(xiàn)了大量的假冒偽劣商品。近期許多電力公司采取抽檢的辦法起到了很好的效果。三是希望行業(yè)協(xié)會(huì)和政府相關(guān)部門加大規(guī)范市場的力度。企業(yè)還要加強(qiáng)自律，避免惡性競爭。 交貨長度、交貨方式 包裝要求 對產(chǎn)品外觀質(zhì)量要求 對產(chǎn)品外徑控制范圍的要求 性能要求 A 導(dǎo)體結(jié)構(gòu) B 阻燃性、耐油性 C 加工性能（剝線是否容易等） D 對導(dǎo)體氧化程度的要求 第四章：電線電纜市場分析 中國是電線電纜生產(chǎn)大國，卻仍未能進(jìn)入世界電線電纜強(qiáng)國的行列。熱硫化的設(shè)備 有硫化罐、平板硫化機(jī)等。硫化方法有冷硫化、室溫硫化和熱硫化三種。 在橡膠制品生產(chǎn)過程中，硫化是最后一道加工工序。與注射成型法相似。 壓鑄法又稱為傳遞模法或移模法。注射硫化的最大特點(diǎn)是內(nèi)層和 外層得膠料溫度比較均勻一致，硫化速度快，可加工大多數(shù)模壓制品。 橡膠注射成型工藝是一種把膠料直接從機(jī)筒注入模性硫化的生產(chǎn)方法。 壓出工藝是通過壓出機(jī)的機(jī)筒筒壁和螺桿件的作用，使膠料達(dá)到擠壓和初步造型的目的，壓出工藝也成為擠出工藝。 壓延是將混煉膠在壓延機(jī)上制成膠片或與骨架材料制成膠布半成品的工藝過程 ，它包括壓片、貼合、壓型和紡織物掛膠等作業(yè)。 混煉是指在煉膠機(jī)上將各種配合劑均勻的混到生膠種的過程。 橡膠加工工藝 生膠塑煉是通過機(jī)械應(yīng)力、熱、氧或加入某些化學(xué)試劑等方法，使生膠由強(qiáng)韌的彈性狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槿彳?、便于加工的塑性狀態(tài)的過程。塑料在 100多度至 200度時(shí)的形態(tài)與橡膠在 60至 100度時(shí)的形態(tài)相似， 塑料線與橡膠線的不同見下表： 產(chǎn)品類型 對比項(xiàng)目 橡膠線 塑料線 柔軟性 良好 略硬 低溫性 良好 差 機(jī)械性能 略差 好 短期耐高溫 優(yōu)良 極差 環(huán)保性 良好 一般 九、橡膠生產(chǎn)工藝簡介 綜述 橡膠制品的主要原料是生膠、各種配合劑、 以及作為骨架材料的纖維和金屬材料， 橡膠制品的基本生產(chǎn)工藝過程包括塑煉、混煉、壓延、壓出、成型、硫化 6個(gè)基本工序。這是由于它們的分子結(jié)構(gòu)不同造成的。在常溫下 ,塑料是固態(tài) ,很硬 ,不能拉伸變形。塑料在成型上絕大多數(shù)成型過程完畢產(chǎn)品過程也就完畢；而橡膠成型過程完畢后還得需要硫化過程。換句話說，塑料變形后不容易恢復(fù)原狀態(tài)，而橡膠相對來說就容易得多 。 橡膠線用于礦山、大型工礦基地、空調(diào)制造廠、中小型電機(jī)廠、水泵廠、電焊機(jī)制造廠、插頭線廠、配電箱（柜）制造廠、開關(guān)廠等等。 硫化就是在擠橡之后，在一定的溫度、壓力下，經(jīng)一定的時(shí)間，使包覆的塑性狀態(tài)的橡膠料變成彈性體狀態(tài)橡皮的工藝過程。 五、產(chǎn)品特性介紹 額定電壓分 300/300V， 300/500V， 450/750V 耐溫等級分 70℃ 和 90℃ 耐候性（有 較大的機(jī)械強(qiáng)度、耐老化性、耐油性、阻燃性 等等） 六、生產(chǎn)工藝流程介紹 橡膠線 擠橡 就是在導(dǎo)電線芯或成纜線芯上包一層整體的、緊密的、厚度均勻的絕緣或護(hù)套的工藝過程。 UL（ CUL）有 HPN平行軟線。 產(chǎn)品型號在上表中除 BV、 YZB、 YZWB和 JBQ（不需要 CCC認(rèn)證）外，都獲得 CCC證書。 PVC電線、橡套軟電纜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般由導(dǎo)體、絕緣層和護(hù)套層構(gòu)成。 采用不同材料如：阻燃線纜、低煙無鹵 /低煙低鹵線纜、防白蟻、防老鼠線纜、耐油 /耐寒 /耐溫線纜等； 改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如：耐火電纜等； 提高工藝要求如：醫(yī)用 線纜等； 組合產(chǎn)品如： OPGW等； 方便安裝和降低裝備成本如：預(yù)制分支電纜等。 什么叫電纜中間接頭？ 答：連接電纜與電纜的導(dǎo)體、絕緣屏蔽層和保護(hù)層，以使電纜線路連接的裝置，稱為電纜中間接頭。 絕緣電線有哪幾種？ 答：常有的絕緣電線有以下幾種：聚氯乙烯絕緣電線、聚氯乙烯絕緣軟線、丁腈聚氯乙烯混合物絕緣軟線、橡皮絕緣電線、農(nóng)用地下直埋鋁芯塑料絕緣電線、橡皮絕緣棉紗紡織軟線、聚氯乙烯絕緣尼龍護(hù)套電線、電力和照明用聚氯乙烯絕緣軟線。 機(jī)械設(shè)備、儀器儀表系統(tǒng) 此部分除架空裸電線外幾乎其他所有產(chǎn)品均有應(yīng)用，但主要是電力電纜、電磁線、數(shù)據(jù)電纜、儀器儀表線纜等。 二、電線電 纜的應(yīng)用 電力系統(tǒng) 電力系統(tǒng)采用的電線電纜產(chǎn)品主要有架空裸電線、匯流排 (母線 )、電力電纜 (塑料線纜、橡套線纜、架空絕緣電纜 )、分支電纜 (取代部分母線 )、電磁線以及電力設(shè)備用電氣裝備電線電纜等。該類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尺寸通常較小而均勻，制造精度要求高。 通信電纜及光纖 近二十多年來，通信行業(yè)飛速發(fā)展，產(chǎn)品也有驚人的發(fā)展速度。 此類產(chǎn)品主要用在發(fā)、配、輸、變、供電線路中的強(qiáng)電電能傳輸，通過的電流大 (幾十安至幾千安 )、電壓高
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