公司內(nèi)部銷售人員培訓(xùn)手冊(參考版)
2025-01-25 03:43本頁面
【正文】 經(jīng)過講師的指導(dǎo) ,深深體會(huì)到“智、仁、勇”乃是每一個(gè)優(yōu)秀的營業(yè)人員所必備而不可或缺的三項(xiàng)要項(xiàng) ,也就是說每一位營業(yè)人員如能具備豐富的商品知識(shí)、純熟的推銷技巧 ,以堅(jiān)定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止 ,給予顧客誠心的服務(wù)和建議 ,必能無堅(jiān)不摧 ,無往不勝。 這次研習(xí)會(huì) ,是一個(gè)充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會(huì) ,也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會(huì) ,雖然時(shí)間僅短短的三天兩夜 ,但效果是十分理想的。 : 群策群力 ,誓死開拓市場 ! 掌握市場動(dòng)向 ,征服市場 ! □ 營銷骨干研習(xí)會(huì)感想 日本夏浦公司的 市場開拓突擊隊(duì) 是市場極度不景氣產(chǎn)物 ,也是一 個(gè)非常有名的銷售部隊(duì) ,不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此 ,即使在整個(gè)日本企業(yè)界 ,其所發(fā)揮的驚人力量 ,也常被視為奇跡。 (3)調(diào)節(jié)供需保證貨源。 : 公司第一期營業(yè)骨干誓死作好下列事項(xiàng) : (1)流血流汗 ,發(fā)揚(yáng)突擊隊(duì)精神。 。 。 、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤。 ,超越銷售目標(biāo)。 號(hào) : 再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡 ! (十五 )內(nèi)容 :企劃課 : (1)如何做好企劃工作協(xié)助營業(yè)單位 ? 、了解市場、了解顧客需要。 (4)提高冷氣機(jī)市場占有率及知名度。 (2)以誠意、技術(shù)、服務(wù) ,造福顧客。 。 。 。 。 。 。 (3)形魂合一貫徹始終。 : 公司第一期營業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng) : (1)不畏艱難完成任務(wù)。 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,實(shí)施訪問銷售。 ,促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。 (4)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神 ,誓死完成目標(biāo)。 (2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商 ,健全銷售網(wǎng)。 經(jīng)銷商對(duì)市場占有率的認(rèn)識(shí) (良性循環(huán)效果 ,使其積極推銷本公司產(chǎn)品 )。 (包括售前及售后服務(wù) )。 ,實(shí)施訪問推銷 ,以爭取顧客。 ,加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? (加強(qiáng)商品知識(shí) ,強(qiáng)化推銷能力 )。 20 家 ,強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng) (向 80 家的目標(biāo)挑戰(zhàn) )。 ,提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)。 、布置 (注意其季節(jié)性商品位置更換海報(bào) ) ,增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念。 (由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度 ,并組織下級(jí)具體實(shí)施 )。 (3)一定完成今年年度目標(biāo)增長率。 : 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng) : (1)把熱情拿出來 ,完成本身份內(nèi)工作。 ,并永遠(yuǎn)成為本公司的專售店。 ,以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 : 堅(jiān)定信心 ,迎接挑戰(zhàn) ! 奮發(fā)自勵(lì) ,突破目標(biāo) ! (十一 )單位 :深圳分公司 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? ,進(jìn)而利用聯(lián)誼會(huì)力量 ,灌輸經(jīng)銷商正確經(jīng)營觀念 ,并溝通經(jīng)銷商之間的感情 ,建立正確利潤觀念。 (2)竭盡全力拓展業(yè)務(wù) ,務(wù)必稱霸廣東市場。 (F)經(jīng)常召開 店內(nèi)銷售會(huì)議 ,鼓舞推銷人員的士氣。 (D)鼓勵(lì)建立從業(yè)人員責(zé)任目標(biāo)制度。 (B)加強(qiáng)其從業(yè)人員商品知識(shí)及推銷方法訓(xùn)練。 ,協(xié)助實(shí)施經(jīng)營診斷。 (D)加強(qiáng)發(fā)揮聯(lián)誼會(huì)功能。 (B)貫徹目標(biāo)管理 ,鼓勵(lì)計(jì)劃經(jīng)營。 ,健全經(jīng)營體制。 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 (C)進(jìn)貨資料。 (A)一般概況。 : 任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績 !壯大我大家庭 ! (十 )單位 :寶安分公司 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? ,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。 (3)全體總動(dòng)員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的責(zé)任。 : 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM 決心做好下列事項(xiàng) : (1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng) ,以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。 。 。 ,并寄發(fā) DM。 、豪華品的觀念 ,時(shí)時(shí)刻刻重視商品的陳列及布置 ,表現(xiàn)商品的價(jià)值感。 ,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營利潤。 。 ,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問題。 ,以了解經(jīng)營狀況及生活狀況。 (4)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理 ,健全聯(lián)誼會(huì)組織。 (2)發(fā)揮 ATOM 的精神和毅力完成公司賦予的使命。 、產(chǎn)品陳列、商品知識(shí)的解說、顧客管 理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強(qiáng)化、稅法的認(rèn)識(shí)等積極配合施行。 (3)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 、月銷售報(bào)表、庫存表 ,以作有效的銷售計(jì)劃與比較。 ,以強(qiáng)化本品牌銷售占有率。 (1) ,實(shí)施重點(diǎn)管理。 (5)永不認(rèn)輸 ,時(shí)時(shí)刻刻充實(shí)自己 ,奮發(fā)自勵(lì)。 (3)不懈不怠 ,團(tuán)結(jié)一致 ,不達(dá)營業(yè)目標(biāo)絕不罷休。 : 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 (1)做企劃營業(yè)人員的最佳后盾。 F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表及管制圖。 D. 加強(qiáng)商品知識(shí)學(xué)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)。 B. 注重店面商品陳列。 新產(chǎn)品的使用方法與銷售。 。 ,隨時(shí)掌握經(jīng)營動(dòng)向。 (1) FS 店制度 (經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì) )。 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 (5)決心打倒其他品牌
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