銷(xiāo)售人員培訓(xùn)手冊(cè)培訓(xùn)課件(參考版)
2025-02-20 04:25本頁(yè)面
【正文】 上午 12時(shí) 33分 16秒 上午 12時(shí) 33分 00:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 33分 :33March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:1600:33:16March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:33:1600:33:1600:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:33:1600:33:1600:333/8/2023 12:33:16 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 33分 16秒 上午 12時(shí) 33分 00:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 33分 :33March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 33分 16秒 00:33: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:33:1600:33:1600:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:33:1600:33:1600:333/8/2023 12:33:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 33分 16秒 上午 12時(shí) 33分 00:33: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 33分 :33March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 33分 16秒 00:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:33:1600:33:1600:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:33:1600:33:1600:333/8/2023 12:33:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 謝 謝 :33:1600:3300::33 00:3300:33::33:16 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 33分 16秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 基礎(chǔ)工作： 資料量、電話(huà)量、拜訪(fǎng)量、成交量、工作日志等。 三 、 制度執(zhí)行 軍隊(duì)為什么有戰(zhàn)斗力？是因?yàn)橛校?鐵一般的紀(jì)律 。 團(tuán)隊(duì)成員要發(fā)揮自個(gè)所長(zhǎng)，協(xié)同作戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力可以達(dá)到最高。 人與人之間的差距是體現(xiàn)在下班以后那 8個(gè)小時(shí)在做什么？ 二 、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 一群人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)的區(qū)別 ： 一個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)共同的目標(biāo)，一群人沒(méi)有共同的目標(biāo)。 每天晚上計(jì)劃次日的工作，把以上四種事情排序，按照輕重緩急的原則處理。 不重要緊急的事情。 培訓(xùn)綱要 一、知識(shí)（專(zhuān)業(yè)） 二、技能（方法） 三、流程（思路） 四、系統(tǒng)（提升） 系統(tǒng) 一、時(shí)間管理 二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 三、制度執(zhí)行 一 、 時(shí)間管理 根據(jù) 20/80定律，事情可分輕重緩急，大致可分成以下四種： 重要緊急的事情。 要求客戶(hù)介紹三家新客戶(hù)（獲取高質(zhì)量的新客戶(hù)資源）。 (例如：百川系統(tǒng) ) 去拜訪(fǎng)一家老客戶(hù)時(shí)， 需要做到的三件事情： 介紹公司最新產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)售。 售中的價(jià)值： 加速簽單。如果拜訪(fǎng)或簽約成功，總結(jié)是 因?yàn)槭裁丛虺晒α?，時(shí)間久了，自然會(huì)形成自己的風(fēng)格。 客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。 ) 拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備： 客戶(hù)的基本信息。 制定目標(biāo)： 入職后，要想好多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到什么樣的目標(biāo)。 （ 注意力等于事實(shí)。 （如果第一次沒(méi)有把握好，后續(xù)跟進(jìn)時(shí)，利用： 感情關(guān)心+產(chǎn)品價(jià)值 ，不斷的進(jìn)行刺激）。 假異議：每次聯(lián)系都是不同的理由。您選擇一家好的合格伙伴，除了關(guān)心他的產(chǎn)品價(jià)格還關(guān)心他其他方面嗎？如果客戶(hù)說(shuō)關(guān)心：售后服務(wù)、
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