【正文】 希望雙方合作愉快，以創(chuàng)高效！ 。15% 三層 177。 4． 戶外廣告 在 89 月份項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)租期，在進(jìn)入肇慶市的主要道路宣傳中國端硯文化村的信 息 九、資金回籠計(jì)劃 45 首層 —— 二層 —— 三層 —— 樓層 建筑面積 實(shí)用率 租售面積 租賃單價(jià) （元 /㎡） 回籠資金 租貨均價(jià) 回籠資金 首層 177。根據(jù)目標(biāo)客戶所關(guān)注電視的 44 內(nèi)容 —— 時(shí)事新聞、電視連 續(xù)劇集，敝司建議在以下電視頻道及電視節(jié)目時(shí)段播出： 另外《西江日?qǐng)?bào)》為肇慶的地方日?qǐng)?bào)，因經(jīng)營者占大部分是肇慶本地人，因此有必要在《西江日?qǐng)?bào)》進(jìn)行宣傳。 包租代管 43 216。 先收緊后放松 216。 高品味低門檻 高品位：就是抓住商場的經(jīng) 營定位，對(duì)各行業(yè)商家進(jìn)行嚴(yán)格篩選。 先主力后散戶 216。 營銷階段劃分 根據(jù)發(fā)展商提供的工程計(jì)劃，本項(xiàng)目計(jì)劃于 2021 年 6 月中下旬具備內(nèi)部試探性招租條件， 9 月份交付使用。 而十月將通過項(xiàng)目端硯展覽館的落成，結(jié)合 “ 十一 ” 黃金周及每年一屆的中國端硯文化節(jié)舉行，電視展板廣告及報(bào)紙形象稿的平面表現(xiàn)形式，樹立項(xiàng)目在市場上形象，同時(shí)向市場展示其特點(diǎn)，讓市場進(jìn)一步了解項(xiàng)目。 通過新聞發(fā)布會(huì)的形式，利用內(nèi)部認(rèn)購登記火爆信息的發(fā)布，制造社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，拉開熱銷序幕，迅速提高本項(xiàng)目的社會(huì)形象 及社會(huì)知名度。 其中， 8 月中下旬可利用項(xiàng)目示范鋪位開放參觀的契機(jī)，以電視展板廣告及平面廣告的形式將項(xiàng)目內(nèi)部招租的信息告知市場，吸引市場客戶的到訪。由于此時(shí)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度 41 無法支持，因此建議在此期間向到訪客戶公開本項(xiàng)目的部分?jǐn)?shù)據(jù)：整體規(guī)劃、工程進(jìn)度、鋪位面積、認(rèn)租時(shí)間等吸引客戶關(guān)注，為項(xiàng)目的招租積累客戶。 另外，在 67 月期間，可與各主要媒體、政府部門、旅游局、文化局、端硯協(xié)會(huì)、土產(chǎn)局等部門做好公關(guān)工作，為后期項(xiàng)目推廣做準(zhǔn)備的同時(shí)也可通過政府媒體以新聞稿或互聯(lián)網(wǎng)信息將中國端硯文化村即將面世的 信息向外透露，吸引市場的關(guān)注。 6～ 7 月這段時(shí)間主要工作應(yīng)放在前期準(zhǔn)備，包括現(xiàn)場包裝、招租物料的準(zhǔn)備以及各個(gè)方案的制定及落實(shí)。 時(shí)機(jī)安排 216。 2. 入市時(shí)機(jī)的制訂 216。但是，另一方面，要租賃取得好成績又必須要做好充份的 40 前期工作準(zhǔn)備以及良好的工程進(jìn)度配合，方能確保項(xiàng)目的銷售能順利進(jìn)行。并且設(shè)立醫(yī)療中心，為游客提供簡單的醫(yī)療服務(wù)。 l 客戶咨詢中心的服務(wù) 在中國端硯文化村內(nèi)設(shè)置客戶咨詢中心的服務(wù)專員，回答關(guān)于中國端硯文化村的各類問題，為游客提供有關(guān)肇慶旅游、休閑、生活等方方面面的實(shí)用信息。 38 提升策略： 1．制定日常規(guī)范性經(jīng)營管理?xiàng)l例，各商戶共同遵守執(zhí)行 2．引入專業(yè)管理機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行管理，并通過管理機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)經(jīng)營商戶信心及商鋪價(jià)值 3．管理主要體現(xiàn)在人性化服務(wù)方面 管理服務(wù)建議： l 客戶咨詢中心 在中國端硯文化村內(nèi)設(shè)置客戶咨詢中心，咨詢中心的陳列柜上，游客可以拿到中國端硯文化村各個(gè)租戶的店卡和各種關(guān)于中國端硯文化村的資料、刊物，以及肇慶旅游交通地圖等。 提升策略： 根據(jù)第一、二、三組團(tuán)各自經(jīng)營特色的主題風(fēng)格進(jìn)行特色裝修，以其豐富特色提升 及帶旺該組團(tuán)。 同時(shí)針對(duì)端硯及文房四寶的收藏愛好者將吸引前來的參觀 游覽時(shí)，吸納成為會(huì)員，定期提供專業(yè)咨迅及舉辦聯(lián)歡活 動(dòng)，通過愛好者帶其他消費(fèi)群體前來游覽。 案例 2：上海的汽車旅游基地是以賽車活動(dòng)為主，添加各類汽車文化傳播活動(dòng)推廣，教育培訓(xùn)功能，形成新興的汽車運(yùn)動(dòng)旅游市場項(xiàng)目，吸引廣大汽車運(yùn)動(dòng)愛好者的同時(shí)成為汽車行業(yè)聚集經(jīng)營交流發(fā)展的基地 采用 “ 會(huì)員制 ” 的消費(fèi)模式，將成為經(jīng)營模式的創(chuàng)新方式，長期 擁有固定群體，不斷發(fā)掘增加新群體。 現(xiàn)代的旅游市場推廣經(jīng)營模式是在傳統(tǒng)經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上與其他經(jīng)營行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，不斷培養(yǎng)定向消費(fèi)群體，增強(qiáng)自身經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，提升經(jīng)營價(jià)值。例如舉辦美博會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、拍賣活動(dòng)，與政府、旅游局、文化局、行業(yè)協(xié)會(huì)，商貿(mào)機(jī)構(gòu)、名人進(jìn)行聯(lián)合推廣，通過優(yōu)勢(shì)平臺(tái)資源進(jìn)行推力，吸納圍內(nèi)外各類專業(yè)購買群體及旅游群體長期前來定向消費(fèi)購 物，并且組織經(jīng)營商戶參與國內(nèi)、外各類商業(yè)展銷活動(dòng)，以多種形式促進(jìn)商戶經(jīng)營，提升項(xiàng)目品牌知名度及影響力。 提升策略： Ⅰ 、合作經(jīng)營長久旺場經(jīng)營 以商鋪出租純收取租金的基礎(chǔ)上，預(yù)留部分商鋪用作發(fā)展商自行經(jīng)營，與經(jīng)營戶合作經(jīng)營，例如發(fā)展商可將部分商鋪用作互動(dòng)娛樂設(shè)施經(jīng)營，旺場經(jīng)營項(xiàng)目的高額銷售及餐飲服務(wù)與特色經(jīng) 營商戶共同經(jīng)營，確保長久經(jīng)營。 六、物業(yè)價(jià)值提升策略 物業(yè)價(jià)值提升策略目的在于增 強(qiáng)項(xiàng)目附加值及經(jīng)營特色優(yōu)勢(shì)，提升各類租金收益，確保長久旺場經(jīng)營，提升項(xiàng)目市場知名度及影響力，為二、三期項(xiàng)目開發(fā)奠定市場基礎(chǔ)，為發(fā)展商開發(fā)新項(xiàng)目打造開發(fā)品牌優(yōu)勢(shì)及擴(kuò)大投資層面。 ② 在拐彎處或分叉路口處拼湊圖案以作識(shí)別直行或拐彎 燈箱廣告： ① 商戶產(chǎn)品的平面展示推介； ② 指示該商戶的名稱、類別、商鋪號(hào)碼； ③ 顧客行走方向的指示。建議本項(xiàng)目的指示系統(tǒng)除了常規(guī)設(shè)置形式（反光板和指示燈牌）。 n 通道照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議 33 考慮到非主通道的商業(yè)走廊寬度較窄，無法安裝柱立照明系統(tǒng)，因此建議在商鋪臨街面墻壁安裝吊旗照明系統(tǒng)，同時(shí) 可 以出租廣告位置增加收益 。使商場內(nèi)的資金達(dá)到流通循環(huán)的目的。該系統(tǒng)在小區(qū)管理中心多媒體監(jiān)控電腦上顯示 178。 178。 周界安全防范系統(tǒng) 是本項(xiàng)目第一道安全防范體系，它利用安裝在小區(qū)周界圍墻上的雙光束經(jīng)外探測裝置對(duì)小區(qū)周界和重要部位進(jìn)行布防。消防規(guī)劃所占用的商場空間主要包括防火分隔的位置和設(shè)備放置等。 寬帶網(wǎng)絡(luò) 對(duì)于寬帶平臺(tái)的搭建，一方面滿足商務(wù)辦公用戶的辦公需求，另一方面是商場與業(yè)界的商戶、廠家保持緊密的聯(lián)系，作為商場信息 的流通途徑 178。有鑒于此，敝司考慮到高標(biāo)準(zhǔn)的智能化前期投入費(fèi)用較高且增大經(jīng)營商家的營運(yùn)成本，加上高標(biāo)準(zhǔn)的智能化對(duì)于本項(xiàng)目的實(shí)用性不大，因此建議配備以下設(shè)備： 178。（例如：澳門的歷史博物館就以該形式表現(xiàn)取得較好市場的效應(yīng)） 另外，在環(huán)境景觀方面建議在項(xiàng)目中心廣場，設(shè)置 “ 主題情景中心廣場 ” ，通過不規(guī)則的造型噴水池營造該地方的亮點(diǎn)，并且在四周設(shè)置休閑椅及在外圍以造型花基進(jìn)行圍閉，一方面達(dá)到積聚客流的目的 ，另一方面避免第三組團(tuán)主街望穿整個(gè)街道而影響客戶繼續(xù)進(jìn)入項(xiàng)目二、三期。 在環(huán)境景觀規(guī)劃方面，可以通過綠化景觀、造型小品、休息交往、餐飲游戲、表演展覽等，并配以公共服務(wù)設(shè)施如問訊、指示牌等，以此增強(qiáng)商業(yè) 空間的活性，使客戶倍感親切舒適。綠地北側(cè)的湖濱路，沿人工湖劃出一條優(yōu)美曲線，將公園與外界自然融合，成為市中心一處獨(dú)特的悠閑去處。園內(nèi)樹木成蔭，綠草青青。 南里： 南里建成了一座總樓面面積達(dá) 25,000 平方米的購物、娛樂、休閑中心，這座充滿現(xiàn)代感的玻璃幕墻建筑物，進(jìn)駐了各有特色的商戶，除 30 了來自世界各地的餐飲場所外，更包括了年輕人最愛的時(shí)裝專門店、時(shí)尚飾品店、美食廣場、電影院及全上海最具規(guī)模的一站式健身中心。綠地北側(cè)新辟一條長一千二百米的湖濱路，沿人工湖劃出了一條優(yōu)美的曲線，與湖西「新天地廣場」的石庫門海派建筑連成一體，成為市中心一處獨(dú)特的新景觀。湖的中央建有大型噴泉，湖泊東西兩端點(diǎn)綴著兩個(gè)小島，名為 “ 玉蘭島 ” 和 “ 合歡島 ” 。園內(nèi)種植高大喬木，興建低坡景觀，提供休憩空間。在南里和北里的分水嶺 興業(yè)路 是中共 “ 一大 ” 會(huì)址的所在地，沿街的石庫門建筑也將成為凝結(jié)歷史文化與藝術(shù)的 城市風(fēng)景線。南里建成了一座總樓面面積達(dá) 25,000 平方米的購物、娛樂、休閑中心，于二零零二年中正式開幕，這座充滿現(xiàn)代感 的玻璃幕墻建筑物，進(jìn)駐了各有特色的商戶，除了來自世界各地的餐飲場所外，更包括了年輕人最愛的時(shí)裝專門店、時(shí)尚飾品店、美食廣場、電影院及極具規(guī)模的一站式健身中心，為本地和外地的消費(fèi)者及游人提供了一個(gè)多元化和具品味的休閑娛樂熱點(diǎn)。 n 上海新天地 新天地分為南里和北里兩個(gè)部分，南里以現(xiàn)代建筑為主，石庫門舊建筑為輔。 老街商鋪，密集緊湊，店面、作坊、住宅三位一體，保留古代商家 “ 前店后坊 “ 或 ” 前鋪后戶“ 的經(jīng)營格局和特色，建筑高僅兩三層，多為木穿榫式結(jié)構(gòu)，石礎(chǔ)、磚砌、馬頭墻、小青瓦、徽派木雕、金字招牌、朱閣重檐，古樸典雅，華麗高潔。位于市中心，交通方便，距離火車站 2 公里。 n 屯溪老街 起于宋代，明清時(shí)期發(fā)展成為徽州物資集散中心。 西遞、宏村這兩個(gè)傳統(tǒng)的古村落在很大程度上仍然保持著那些在上個(gè)世紀(jì)已經(jīng)消失或改變了的鄉(xiāng)村的面貌。而宏村流水潺潺，遠(yuǎn)山朦朧，藍(lán)天下青瓦粉墻，就是一幅天然的山水畫。村莊內(nèi)部，一條活水繞過家家門前。 宏村背倚青山，山前溪水環(huán)繞，山水之間是一塊平地。 n “ 中國畫里的鄉(xiāng)村 ” —— 宏村 27 穿過西遞村村口的桃源洞，沿著小溪再曲曲折折走上幾百米，峰回路轉(zhuǎn)，一塊盆地呈現(xiàn)眼前。村落空間變化韻味有致，建筑色調(diào)樸素淡雅，體現(xiàn)了皖南古村落人居環(huán)境