【正文】 中國端硯文化村的體量大，白石村及端州路的硯行業(yè)商戶難以擠滿整個(gè)項(xiàng)目 216。 白石村內(nèi)的住戶以住戶名義帶游客參觀，避開統(tǒng)一的門票收費(fèi) 11 216。 252。 國寶參觀基地 252。 學(xué)生學(xué)習(xí)硯文化的基地 252。 白石頭村 1000 多年歷史，包括開采、制作、雕刻的微縮景區(qū) 252。 端硯鑒 定中心及研究中心 發(fā)展及打造本項(xiàng)目為高價(jià)值、高品位、高質(zhì)量、集參與性、娛樂性、知識性為一體的旅游商業(yè)景點(diǎn)，營造濃厚的端硯文化氛圍。 唯一性 178。 領(lǐng)先性 是中國端硯產(chǎn)業(yè)集中展示、銷售、推廣、商務(wù)、飲食、文化七大功能于一體的硯文化旅游商貿(mào)平臺中心 案名： 中國端硯文化村 產(chǎn)品定位語 : 中國端硯文化旅游觀光購物新天地 14 廣告宣傳語： 中國文化產(chǎn)業(yè)新傳奇 粵西特色商品品牌主力店 古玩、字畫、根雕專賣店 硯行業(yè)購物中心 文化用品專業(yè)經(jīng)營店 形成文房用品產(chǎn)業(yè)的專業(yè)批發(fā)商場 15 全力打造成為中國首創(chuàng)的端硯文化產(chǎn)業(yè)基地與全新硯文化主題旅游公園相結(jié)合的現(xiàn)代旅游市場及商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展模式，并通過創(chuàng)造本項(xiàng)目的首創(chuàng)性、唯一性、增加經(jīng)營類別， “ 中國首座端硯文化旅游購物公園 ” 主力經(jīng) 營：以經(jīng)營硯、文房用品、古玩、玉器、根雕、粵西特色商品 輔助經(jīng)營產(chǎn)品：餐飲、娛樂表演 備注：（以上為第一期的產(chǎn)品類型定位） 二期： 主力經(jīng)營：娛樂景點(diǎn)及粵西特色美食 三期： 主力經(jīng)營：度假式公寓、別墅及商務(wù)酒店 ㈠肇慶端州路及白石村一帶的硯行業(yè)經(jīng)營商家 ㈡國內(nèi)、外經(jīng)營硯行業(yè)的龍頭商家 ㈢國內(nèi)經(jīng)營文房用品的品牌商家 ㈣粵西地區(qū)經(jīng)營特色商品的品牌商家 16 ㈤四會、廣州經(jīng)營玉器、古玩的品牌商家 ㈥肇慶經(jīng)營特色飲食的知名商家 ㈠國內(nèi)、外區(qū)域的分銷商、經(jīng)營戶 ㈡國內(nèi)、外的端硯愛好 者 ㈢以華南地區(qū)的個(gè)人消費(fèi)群體，社會機(jī)構(gòu)消費(fèi)群體 ㈠廣東珠三角、港澳商鋪投資群體 ㈡粵西地區(qū)商鋪投資群體 ㈢肇慶硯行業(yè)經(jīng)營商戶 門票投資回收定價(jià) 為了確保投資按期收回，并獲取預(yù)期利潤，根據(jù)投資的成本 費(fèi)用及預(yù)期的生產(chǎn)成本或勞務(wù)成本，確定能夠?qū)崿F(xiàn)營銷目標(biāo)的價(jià)格定價(jià)方法。為了使本項(xiàng)目達(dá)到吸引顧客的目的，必須提供良好的購物環(huán)境。 整體規(guī)劃圖： n 形成循環(huán)消費(fèi)購買模式，全場皆旺場 19 各組團(tuán)經(jīng)營功能由多功能、多業(yè)態(tài)、多元化的組合基礎(chǔ)上，吸引消費(fèi)群體從各方向進(jìn)入本項(xiàng)目內(nèi)產(chǎn)生循環(huán)消費(fèi)購買模式，使每個(gè)組團(tuán)、每間商鋪、每個(gè)樓層均可吸引消費(fèi)群體，形成全場旺場經(jīng)營目標(biāo)。 n 商品銷售功能 252。 古玩、字畫、根雕、陶瓷、水晶、玉器、珠寶類工藝品占 2025% 252。 粵西各鎮(zhèn)區(qū)及肇慶旅游 景點(diǎn)集中展示、旅游線路銷售推廣 n 歷史文化展示及學(xué)習(xí)教育功能 252。 舉辦各類會議及文化商品、旅游市場商品展示推廣 n 文化傳播交流及活動推廣功能 252。 G、 K 棟南向商鋪以半成品加工及端硯石材商戶為主，附帶即場制作、打磨、雕刻為表演示范功能 252。 粵西各鎮(zhèn)區(qū)旅游消費(fèi)市場展示推廣、銷售，將通過肇慶市政府邀請各鎮(zhèn)區(qū)在本項(xiàng)目設(shè)點(diǎn)經(jīng)營，集中對外作定點(diǎn)推廣 252。 吸納全國各類古玩、根雕、珠寶首飾、字畫、陶瓷、特色旅游工藝品的品牌特色經(jīng)營戶進(jìn)行商品銷售，充分體現(xiàn)旅游工藝市場吸引力 252。 豫園座落在安仁街 132 號，因是曾任四川布政使的潘允端為孝敬父母而造，取意于 “ 愉悅雙親，頤養(yǎng)天年 ” ，故起名為 “ 豫園 ” 。 豫園內(nèi)園系清康熙四十八年（公元 1709 年）建，全園面積僅 2 畝許 ，但山石池沼、大廳堂室、亭軒樓臺一應(yīng)俱全，花墻小廊，布置得宜，益使小園曲折迂回，疏密有致。 周莊真正可以看的就是沿著河的一條小街，河的兩岸都是明清時(shí)代的建筑，既是建筑至今都還住著人 家，人們還是在河里洗衣洗菜。 2021 年 11 月 30 日，被聯(lián)合國教科文組織列入世界文化遺產(chǎn)名錄。西遞的石、磚、木三雕，堪稱西遞三絕。村莊就建在這片平地之上 。地政府及村民對歷史文化遺產(chǎn)的保護(hù)意識和家家戶戶利用自己的古住宅經(jīng)營文物、字畫、歙硯及石刻、石雕產(chǎn)品，這既是古文化產(chǎn)業(yè)的旅游點(diǎn)，又是經(jīng)商增加村民收入的雙贏特色。全長 1273 米，保存完好，店鋪鱗次櫛比，建筑古相典雅， 28 是一條具有明清建筑風(fēng)格的步行商業(yè)街。老街路面寬 5 至 8 米，均用赭色的大塊條石鋪成，雨后紋理清 晰，潔凈如畫 ；人們其上，無喧無擾，空靈悠遠(yuǎn)，儼然回到古時(shí)，引發(fā)無盡的遐思 ?? 老街 的店鋪?zhàn)痔?,文化色彩甚濃 ,體現(xiàn)了徽商是儒商的特點(diǎn) ,其中百年以上歷史的老字號有＂同德仁＂藥店，＂同和＂秤店，＂程德馨＂醬油等，其商（藥）品制作，陳列，經(jīng)營， 至今古風(fēng)猶存。北里由多幢石庫門老房子所組成，并結(jié)合了現(xiàn)代化的建筑、裝潢和設(shè)備，化身成多家高級消費(fèi)場所及餐廳， 29 菜式來自法國、美國、德國、英國、巴西、意大利、日本、臺灣和香港，充份展現(xiàn)了新天地的國際元素。園中心興建了上海市中心最大的人工湖，占地一萬二千平方米。 北里： 北里由多幢石庫門老房子所組成，并結(jié)合了現(xiàn)代化的建筑、裝潢和設(shè)備，化身成多家高級消費(fèi)場所及餐廳，菜式來自法國、美國、德國、英國、巴西、意大利、日本、臺灣和香港，充份展現(xiàn)了新天地的國際元素。湖面碧波蕩漾，沿岸空氣清新。 為了使項(xiàng)目的主題調(diào)性能深入人心，令客戶初次到訪能留下美好的深刻回憶，建議在第一組團(tuán)南面即靠近端硯展覽館的圍墻能設(shè)置一個(gè) 31 “ 端硯歷史文化時(shí)間廊 ” ，將端硯的歷史及開采、打磨、雕刻整個(gè)流程展示，通過帶發(fā)聲音的臘像公仔形式表現(xiàn)，增強(qiáng)其可觀性及趣味性。 電話通訊 178。 178。 閉路電視監(jiān)控 是本項(xiàng)目第一道安全防范體系，它利用安裝在商場周界圍墻上的雙光束經(jīng)外探測裝置對小區(qū)周界和重要部位進(jìn)行布防。 n 路燈規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 建議在前廣場、東廣場、中心廣場設(shè)置 T 型旗路燈，不但可以作為裝飾照明作用而且可以 租賃 T 型旗廣告位增加的利潤收入 。 指引牌： ① 指示各通道的主題 ② 指示該通道的商戶名單以及位置圖，以方便顧客進(jìn)入商鋪 ③ 指示安全出口、洗手間等位置 地面導(dǎo)向指引： ① 為了使各個(gè)組團(tuán)根據(jù)自身經(jīng)營的類別的形象更鮮明突出，建議在道路的導(dǎo)向指引方面，采用花紋地磚指引法，即在各自組團(tuán)的通道中，鋪設(shè)能反映該組團(tuán)銷售內(nèi)容的形象化圖案，不但能使各組 團(tuán)之間功能的差異性拉開而且可以使客戶能迅速知道自己在哪個(gè)功能組團(tuán)。 目的： 在同級旅游市場競爭中形成獨(dú)有經(jīng)營優(yōu)勢，確保長久發(fā)展商收益及增強(qiáng)各商戶長久駐場經(jīng)營信心，形成獨(dú)有經(jīng)營品牌。 建議與以下相關(guān)行業(yè)進(jìn)行互動經(jīng)營推廣合作： 1．車迷會 —— 擁有大量高端消費(fèi)群體，有組織定期外出旅游群體 2．?dāng)z影協(xié)會 —— 擁有大量高端專業(yè)及愛好消費(fèi)群體，自發(fā)及有組 織外出旅游群體 3．珠寶、古玩、工藝品協(xié)會 —— 擁有超高端消費(fèi)群體及愛好者， 經(jīng)營層面高，具有高端消費(fèi)群體 4．藝術(shù)創(chuàng)作機(jī)構(gòu) —— 擁有大量專業(yè)群體，自發(fā)及有組織定向外出的旅游群體 36 5．文化經(jīng)營及旅游推廣機(jī)構(gòu) —— 擁有大量專業(yè)群體，有 組織及定向外出旅游群體，商業(yè)經(jīng)營性較強(qiáng)，與之共同經(jīng)營合作推廣，利潤空間較高，經(jīng)營范圍廣，輻射面較強(qiáng) Ⅲ 、采用復(fù)合經(jīng)營方式與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行互動經(jīng)營推廣合作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模類別及多元化特色經(jīng)營優(yōu)勢 傳統(tǒng)的旅游市場推廣經(jīng)營通常與各類相關(guān)機(jī)構(gòu)共同推廣，例如與旅游機(jī)構(gòu)、文化機(jī)構(gòu)、酒店行業(yè)、會展經(jīng)營行業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、教育機(jī)構(gòu)等行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合推廣，將客戶資源轉(zhuǎn)換成旅游市場經(jīng)營資源優(yōu)勢。 例如：當(dāng)個(gè)人在購買汽車時(shí)，經(jīng)銷商吸引每位車主參加車迷會， 37 定期舉辦各類外出活動，此時(shí)，首先要選擇旅游景點(diǎn)，如 旅 游項(xiàng)目提供相關(guān)優(yōu)惠條件與汽車經(jīng)銷商合作，將帶動非 旅游群體以外的高端商品消費(fèi)群體前來消費(fèi)購物，促進(jìn)項(xiàng) 目經(jīng)營。 目的： 充分體現(xiàn)集中經(jīng)營，統(tǒng)一管理優(yōu)勢，增強(qiáng)經(jīng)營商戶長久駐場經(jīng)營信心，體現(xiàn)發(fā)展商素質(zhì)。咨詢中心的服務(wù)人員能使用中英雙語服務(wù)，竭誠為每位來訪的游客提供方便和幫助。 為了保證能讓本項(xiàng)目在推出市場即能一炮而紅， 建議示范鋪位交付使用時(shí)及項(xiàng)目一期工程的鄒形出來后推出市場， 一則能顯示發(fā)展商的實(shí)力雄厚，二則讓客戶通過親身體現(xiàn)商鋪的情況，將更有說服力，更容易引起商家的沖動及欲望。 首先， 6～ 7 月銷售前期工作準(zhǔn)備及向市場透露部分項(xiàng)目的租賃信息 216。另外， 6月份可以籍著對臺招商會吸納臺商進(jìn)駐。 216。 216。 先品牌后散戶 216。 經(jīng)營權(quán)一次性承租 216。 2. 電視展板廣告 為了更好地體現(xiàn)樓盤的形象、品位檔次，增強(qiáng)市場項(xiàng)目相關(guān)信息的傳播到達(dá)率，敝司建議以電視展板廣告作為主要宣傳手段，通過電視展板廣告的宣傳，提高樓盤信息的到達(dá)率。15% 二層 1