【正文】 根據(jù)目標(biāo)客戶所關(guān)注電視的內(nèi)容——時事新聞、電視連續(xù)劇集，敝司建議在以下電視頻道及電視節(jié)目時段播出：?翡翠臺、本港臺——六點半及六點新聞、財經(jīng)報道 八點及九點半電視連續(xù)劇建議通過記者的軟文繕稿，在《日報》、《晚報》、《南方都市報》、《西江日報》等主要媒介報道，針對“中國硯都”的頒發(fā)引出本項目，對本項目的整體規(guī)劃及發(fā)展思路進行介紹和炒作，提高項目知名度的同時，亦可樹立項目的形象，為項目的二、三期作鋪墊。另外《西江日報》為肇慶的地方日報，因經(jīng)營者占大部分是肇慶本地人，因此有必要在《西江日報》進行宣傳。據(jù)此，并結(jié)合我司一直以來的樓盤操作經(jīng)驗，建議將本項目的整個營銷過程劃分為以下階段：第一階段 籌備期 2004年56月 對臺招商活動現(xiàn)場包裝及各政府職 能部門進行公關(guān)活動第二階段 造勢蓄客期 7月8月 對經(jīng)營硯業(yè)客戶進行租售洽談第三階段 啟動期 8月中下旬 全面開展租售工作第四階段 全面推廣期 9月 第五階段 交鋪旺銷期 10月 全面進行招租第六階段 延續(xù)期 1112月 對項目剩余貨量進行招租先主力后散戶先品牌后散戶高品味低門檻高品位：就是抓住商場的經(jīng)營定位，對各行業(yè)商家進行嚴(yán)格篩選。緊接住通過報紙廣告、新聞報道、單張宣傳等立體宣傳發(fā)布公開招租信息而十月將通過項目X硯展覽館的落成，結(jié)合“十一”黃金周及每年一屆的中國X硯文化節(jié)舉行，電視展板廣告及報紙形象稿的平面表現(xiàn)形式，樹立項目在市場上形象，同時向市場展示其特點，讓市場進一步了解項目。其中，8月中下旬可利用項目示范鋪位開放參觀的契機，以電視展板廣告及平面廣告的形式將項目內(nèi)部招租的信息告知市場，吸引市場客戶的到訪。另外，6月份可以籍著對臺招商會吸納臺商進駐。首先，6～7月銷售前期工作準(zhǔn)備及向市場透露部分項目的租賃信息6～7月這段時間主要工作應(yīng)放在前期準(zhǔn)備，包括現(xiàn)場包裝、招租物料的準(zhǔn)備以及各個方案的制定及落實。為了保證能讓本項目在推出市場即能一炮而紅，建議示范鋪位交付使用時及項目一期工程的鄒形出來后推出市場，一則能顯示發(fā)展商的實力雄厚，二則讓客戶通過親身體現(xiàn)商鋪的情況，將更有說服力，更容易引起商家的沖動及欲望。七、營銷組合策略（略）（略）（略）八、營銷推廣策略及部署1．入市時機確定原則房地產(chǎn)市場瞬息萬變，誰能占領(lǐng)先機搶先入市，誰就最有最大的機會成為贏家。咨詢中心的服務(wù)人員能使用中英雙語服務(wù)，竭誠為每位來訪的游客提供方便和幫助。要更全面，更詳細(xì)地了解中國X硯文化村的情況，游客更可使用觸摸屏電腦瀏覽中國X硯文化村情況。目的：充分體現(xiàn)集中經(jīng)營，統(tǒng)一管理優(yōu)勢，增強經(jīng)營商戶長久駐場經(jīng)營信心，體現(xiàn)發(fā)展商素質(zhì)。目的：根據(jù)各組團經(jīng)營類別及特色進行主題裝修，包括建筑內(nèi)外部分，環(huán)境設(shè)計，景觀設(shè)計元素，從而提升商鋪經(jīng)營價值，增強旅游購物特色，增加多次往返消費頻率。例如：當(dāng)個人在購買汽車時，經(jīng)銷商吸引每位車主參加車迷會，定期舉辦各類外出活動，此時，首先要選擇旅游景點，如旅游項目提供相關(guān)優(yōu)惠條件與汽車經(jīng)銷商合作，將帶動非旅游群體以外的高X商品消費群體前來消費購物，促進項目經(jīng)營。案例1：南國影視基地是將旅游市場與中央電視臺影視機構(gòu)聯(lián)合進行推廣，在吸引旅游群體的同時，吸引擴大影視愛好者長期前往參觀。建議與以下相關(guān)行業(yè)進行互動經(jīng)營推廣合作：1．車迷會——擁有大量高X消費群體，有組織定期外出旅游群體2．?dāng)z影協(xié)會——擁有大量高X專業(yè)及愛好消費群體，自發(fā)及有組 織外出旅游群體3．珠寶、古玩、工藝品協(xié)會——擁有超高X消費群體及愛好者， 經(jīng)營層面高，具有高X消費群體4．藝術(shù)創(chuàng)作機構(gòu)——擁有大量專業(yè)群體，自發(fā)及有組織定向外出的旅游群體5．文化經(jīng)營及旅游推廣機構(gòu)——擁有大量專業(yè)群體，有組織及定向外出旅游群體，商業(yè)經(jīng)營性較強，與之共同經(jīng)營合作推廣，利潤空間較高，經(jīng)營范圍廣，輻射面較強Ⅲ、采用復(fù)合經(jīng)營方式與相關(guān)行業(yè)進行互動經(jīng)營推廣合作，擴大經(jīng)營規(guī)模類別及多元化特色經(jīng)營優(yōu)勢傳統(tǒng)的旅游市場推廣經(jīng)營通常與各類相關(guān)機構(gòu)共同推廣，例如與旅游機構(gòu)、文化機構(gòu)、酒店行業(yè)、會展經(jīng)營行業(yè)、交通運輸業(yè)、教育機構(gòu)等行業(yè)機構(gòu)進行聯(lián)合推廣，將客戶資源轉(zhuǎn)換成旅游市場經(jīng)營資源優(yōu)勢。Ⅱ、我們不僅出租商鋪，而且為您創(chuàng)造財富——發(fā)展商由大業(yè)主轉(zhuǎn)向項目經(jīng)營推廣機構(gòu)以商用物業(yè)發(fā)展商作為大業(yè)主，未來將由業(yè)主角色逐步轉(zhuǎn)換成經(jīng)營戶角色，參與整體項目的經(jīng)營推廣，引導(dǎo)及提供完善經(jīng)營配套服務(wù)的同時，將作為整體項目經(jīng)營推廣運營商身份與各零散商戶共同經(jīng)營，并定期組織相關(guān)促銷活動，進行整體項目推廣。目的：在同級旅游市場競爭中形成獨有經(jīng)營優(yōu)勢，確保長久發(fā)展商收益及增強各商戶長久駐場經(jīng)營信心，形成獨有經(jīng)營品牌。項目與白石村之間圍墻的設(shè)計為了中國X硯文化村整體風(fēng)格的完整性及便于統(tǒng)一管理，建議以青石磚作圍墻進行圍閉，并且在圍墻上以具有中國特色的窗花進行點綴或以反應(yīng)X硯文化的彩瓷鋪設(shè)，使墻壁既可作圍閉作用又可作為項目整體裝飾的風(fēng)景線。指引牌：①指示各通道的主題②指示該通道的商戶名單以及位置圖，以方便顧客進入商鋪③指示安全出口、洗手間等位置地面導(dǎo)向指引：①為了使各個組團根據(jù)自身經(jīng)營的類別的形象更鮮明突出，建議在道路的導(dǎo)向指引方面，采用花紋地磚指引法，即在各自組團的通道中，鋪設(shè)能反映該組團銷售內(nèi)容的形象化圖案，不但能使各組團之間功能的差異性拉開而且可以使客戶能迅速知道自己在哪個功能組團。道路導(dǎo)向指引指示系統(tǒng)主要指商場的出入口指示、導(dǎo)購指示、安全指示、消防指示等。燈規(guī)劃設(shè)計建議建議在前廣場、東廣場、中心廣場設(shè)置T型旗路燈，不但可以作為裝飾照明作用而且可以租賃T型旗廣告位增加的利潤收入。該系統(tǒng)在小區(qū)管理中心多媒體監(jiān)控電腦上顯示金融平臺商場的金融系統(tǒng)主要包括銀行業(yè)的引進，一方面為消費者提供便利性的消費過程（如快速提款、信用卡消費等），另一方面滿足商家資金的流通需求。該系統(tǒng)在商鋪管理中心多媒體監(jiān)控電腦上顯示。消防規(guī)劃所占用的商場空間主要包括防火分隔的位置和設(shè)備放置等。經(jīng)過前期敝司對市場經(jīng)營商戶的調(diào)查了解到，他們普遍對智能化配置的要求不高，只需能提供通訊電話及寬帶網(wǎng)絡(luò)即可。為了使項目的主題調(diào)性能深入人心，令客戶初次到訪能留下美好的深刻回憶，建議在第一組團南面即靠近X硯展覽館的圍墻能設(shè)置一個“X硯歷史文化時間廊”，將X硯的歷史及開采、打磨、雕刻整個流程展示，通過帶發(fā)聲音的臘像公仔形式表現(xiàn)，增強其可觀性及趣味性。五、商鋪規(guī)劃設(shè)計方案建議商鋪的建筑主體保留原嶺南風(fēng)格設(shè)計，而商鋪的門面建議融合現(xiàn)代風(fēng)格的元素，如大面積的玻璃櫥窗及玻璃大門。湖面碧波蕩漾，沿岸空氣清新。太平橋公園：毗鄰新天地廣場的太平橋公園占地四萬四千平方米，擁有上海市中心最大的人工湖。北里：北里由多幢石庫門老房子所組成，并結(jié)合了現(xiàn)代化的建筑、裝潢和設(shè)備，化身成多家高級消費場所及餐廳，菜式來自法國、美國、德國、英國、巴西、意大利、日本、臺灣和香港，充份展現(xiàn)了新天地的國