【正文】 。 XX 英語(yǔ)智能教學(xué)輔助系統(tǒng)除了會(huì)為項(xiàng)目公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益外，對(duì) 對(duì)教育信息化發(fā)展所產(chǎn)生的影響也是不可忽視的 。 八、 項(xiàng)目 總論 在英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求進(jìn)一步擴(kuò)大 ，國(guó)家大力支持教育信息化發(fā)展 的社會(huì)背景下， XX 英語(yǔ)智能教學(xué)輔助系統(tǒng)將計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)與英語(yǔ)教學(xué)高效的結(jié)合起來(lái) 。 第四階段 20212021 在鞏固 2021 年市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高公司品牌在全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 2021 年完成銷售目標(biāo) 7 億元人民幣， 2021 年，公司以 品牌和服務(wù)為核心， XX 英語(yǔ)智能教學(xué)輔助系統(tǒng)、名師在線課堂、 XX 英語(yǔ)報(bào)等多項(xiàng)產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，開始向全國(guó)擴(kuò)張以及品牌延伸，在重 點(diǎn)一線和二線城市建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 中，與省教育信息化中心在湖北 省建立 500 所信息實(shí)驗(yàn)中學(xué)，實(shí)現(xiàn)銷售收益 6 億元；通過(guò)其他市場(chǎng)渠 道銷售，實(shí)現(xiàn)銷售收益 1 億元。整合全省名師資源，打造 XX 在線名師團(tuán)隊(duì)，線上線下互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司飛速發(fā)展。 第三階段 20212021 以 XX 品牌為核心，成為英語(yǔ)學(xué)習(xí)和教學(xué)的知名品牌。其中，與省教育信息化中心在湖北 省建立 300 所信息實(shí) 驗(yàn)中學(xué)，實(shí)現(xiàn)銷售收益 億元；通過(guò)其他市場(chǎng)渠道銷售，實(shí)現(xiàn)銷售收益 4000 萬(wàn)元。產(chǎn)品覆蓋整個(gè)中學(xué)學(xué)年階段，實(shí)現(xiàn)快速壯大。 第二階段 20212021 營(yíng)銷及產(chǎn)品資源為核心，通過(guò)良好教學(xué)資源帶動(dòng) 業(yè)績(jī)發(fā)展 XX。其中，與省教育信息化中心在湖 北省建立 100 所信息實(shí)驗(yàn)中學(xué)，實(shí)現(xiàn)銷售 收益 億元；通過(guò)其他市 場(chǎng)渠道銷售，實(shí)現(xiàn)銷售收益 3000 萬(wàn)元。 初一、初二、高一、高二適用群體為主，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)?；麧?rùn)增長(zhǎng)。公司將上下同心，力爭(zhēng)在五年內(nèi)使企業(yè)成功上市。成為中國(guó)信息化教育領(lǐng)域享有盛譽(yù)的一 流企業(yè)，成為為推動(dòng)中國(guó)教育信息化、實(shí)現(xiàn)中國(guó)教育均衡化的國(guó)家骨干企業(yè)和行業(yè)標(biāo)桿。 合作一年內(nèi)，將建設(shè) 100 所中學(xué)信息化實(shí)驗(yàn)基地，預(yù)計(jì)受益學(xué)生（不包括初三學(xué)生和高三學(xué)生）將達(dá)到 20萬(wàn)；合作 2 年內(nèi)，中學(xué)信 息化實(shí)驗(yàn)基地將達(dá)到 300 所，預(yù)計(jì)受益學(xué)生（不包括初三學(xué)生和高三學(xué)生）將達(dá)到 60 萬(wàn)；合作 2 年內(nèi)，中學(xué)信息化實(shí)驗(yàn)基地將達(dá)到 500 所，預(yù)計(jì)受益學(xué)生 （不包括初三學(xué)生和高三學(xué)生）將達(dá)到 100 萬(wàn)； 根據(jù)雙方的預(yù)計(jì)， XX科技將在每學(xué)生上實(shí)現(xiàn)收益 600 元。目前， XX 科技已經(jīng) 與教育廳下屬單位教育信息化中心達(dá)成協(xié)議，雙方將共同在湖北省挑 選部分中學(xué)，共同建立中學(xué)信息化實(shí)驗(yàn)基地。湖 北省教育部門希望與 XX科技合作，通過(guò) XX 科 技的系統(tǒng)平臺(tái)來(lái)推動(dòng) 教育信息化的快速實(shí)現(xiàn)。在計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)方面有很多研究論文發(fā)表。在國(guó)際國(guó)內(nèi)的核心學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表過(guò)多篇論 文，并多次承擔(dān)省部級(jí)的科學(xué)研究 項(xiàng)目 。 唐旭日，男， 38 歲，博士，主要研究方向?yàn)橛⒄Z(yǔ)教學(xué)、計(jì)算語(yǔ) 言學(xué)、計(jì)算機(jī)輔助英語(yǔ)教學(xué)。有線電視技 術(shù)專業(yè)委員會(huì)委員，《有線電視技術(shù)》雜志社編委，已在國(guó)內(nèi)外核心 期刊中發(fā)表論文 100 多篇。對(duì)多媒體信號(hào)處理、通信技 術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī) 軟件等有深入的研究，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能 力，先后主持、承擔(dān)了“ 863”項(xiàng)目、自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目、“九五”科技攻關(guān)項(xiàng)目共六項(xiàng)。 2021 年主持完成了高等教育出版社 項(xiàng)目 “大學(xué)體驗(yàn)英語(yǔ)視聽說(shuō) 學(xué)習(xí)系統(tǒng) — 高級(jí)英語(yǔ)”， 2021 年 2021 年主持華中科技大學(xué)校教改 項(xiàng)目 “大學(xué)英語(yǔ)精品課程建設(shè)研究與實(shí)踐”， 2021 年作為第二負(fù)責(zé) 人主持華中科技大學(xué)教改 項(xiàng)目 “培養(yǎng)大學(xué)自主學(xué)習(xí)能力的課程體系 研究”。 劉澤華，男， 42 歲，現(xiàn)任華中科技大學(xué)外 語(yǔ)學(xué)院副院長(zhǎng)，副教 授。華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)）畢業(yè)，長(zhǎng)期從事教育網(wǎng) 站的規(guī)劃與設(shè)計(jì)工作，對(duì)計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教育有獨(dú)到的見解， 曾負(fù)責(zé)省教育廳多個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理，現(xiàn)負(fù)責(zé)湖北教育信息網(wǎng)（ e21 網(wǎng)站）的總體策劃、建設(shè)、維護(hù)和市場(chǎng)推廣工作。 在近 25 年的理論教學(xué)、研究和宣傳 思想工作中，主編、參編高校教 材、學(xué)術(shù)專著 17 部；在《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《教育研究》等 國(guó)家級(jí)和省級(jí)報(bào)刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文近 80 余篇；多次參與中共中央宣 傳部、國(guó)家教育部等有關(guān)部門、省委、省政府和省委高校工委有關(guān)重 大 項(xiàng)目 調(diào)研工作，以及有關(guān)重要會(huì)議、重要講話的文字起草工作。 1977 年畢 業(yè)于華中師范大學(xué)政治系。華中科技大學(xué)大學(xué)英語(yǔ)精品課程第一主講教師，對(duì)英語(yǔ)教學(xué)有深入的研究。 編輯部 —— 負(fù)責(zé)進(jìn)行英語(yǔ)試題收集整理、分類工作，對(duì)試題中涉 及的知識(shí)點(diǎn)和能力點(diǎn)、題型進(jìn)行分析；收集專家團(tuán)隊(duì)對(duì)試題反饋意見 和建議，將入選試題錄入數(shù)據(jù)庫(kù)。 企劃部 —— 負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品及產(chǎn)品資源的規(guī)劃、設(shè)計(jì)與實(shí)施，參與制 定公司的發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及其它的重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；參與公司發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施，承 擔(dān)企業(yè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實(shí)施。 開發(fā)部 —— 管理公司的整體核心技術(shù)，組織制定和實(shí)施重大技術(shù) 決策和技術(shù)方案；編制近期技術(shù)提高工作計(jì)劃，編制長(zhǎng)遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和 技術(shù)措施規(guī)劃，確保服務(wù)范圍不斷更新和擴(kuò)大；負(fù)責(zé)公司技術(shù)管理制 度制訂檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)等工作。 運(yùn)營(yíng)維護(hù)部 —— 做好系統(tǒng)維護(hù)質(zhì)量的監(jiān)督、檢查和質(zhì)量分析工 作，定期報(bào)告系統(tǒng)、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行情況。 2）部門 功能與責(zé)任 市場(chǎng)部 —— 主要包括制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，建立和完善營(yíng)銷信 息收集、處理、交流系統(tǒng)；對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等進(jìn)行收集、整理和分析；制定產(chǎn) 品企劃策略，制定產(chǎn)品價(jià)格，制定新產(chǎn)品上市 規(guī)劃及每個(gè)階段實(shí)施目 標(biāo)。由總經(jīng)理提名后董事會(huì)任命，其工作上接受總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，向董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)總經(jīng)理一名，由 董事會(huì)決議任命，總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)。 與移動(dòng)、聯(lián)通及電信達(dá)成合作意向另外，為今后進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的銷售范圍和影響力，公司在 2021 年 5 月與移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商就 XX 英語(yǔ)項(xiàng)目達(dá)成初步的內(nèi)容 提供服務(wù)方面的合作意向。 湖北省教育考試院 湖北省教育考試院是湖北省教育廳直屬事業(yè)單位，負(fù)責(zé)組織 全省 的教育考試工作。 湖北省教育學(xué)會(huì)中小學(xué)外語(yǔ)專業(yè)委員會(huì) 湖北省教育學(xué)會(huì)中小學(xué)外語(yǔ)語(yǔ)專業(yè)委員會(huì)是湖北省中小學(xué)外語(yǔ)語(yǔ)教學(xué)的權(quán)威研究機(jī)構(gòu)，對(duì)全省中小學(xué)外語(yǔ)語(yǔ)教學(xué)研究負(fù)有組織和指 導(dǎo)職能。通過(guò)信息化中心 的協(xié)助推廣和宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，讓更多的師生了解項(xiàng)目，使 用到本項(xiàng)目，并能夠?yàn)閺V大的中學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)和教師進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)提 供幫助。與 XX 公司合作主要是對(duì)智能英語(yǔ)輔助學(xué)習(xí)系統(tǒng)提供指導(dǎo)和支持，推動(dòng)教育 信息化在湖北的快速發(fā)展和實(shí)施，對(duì)教育信息化宣傳普及和新技術(shù)推廣。 2）合作單位概況 公司現(xiàn)與多家單位進(jìn)行合作，其中包括省教育信息化發(fā)展中心、湖北省教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、湖北省教育學(xué)會(huì)中小學(xué)外語(yǔ)專 業(yè)委員會(huì)、湖北省教育科學(xué)研究所、湖北省教育考試院、華中科技大 學(xué)外語(yǔ)學(xué)院、華中師范大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院等。 公司現(xiàn)有員工 60 人，平均年齡為 29 歲，其中具有本科以上學(xué)歷 的占 82%，研發(fā)隊(duì)伍中全部為本科及以上學(xué)歷。武漢華工科技信息工程有限公司共出 資 3320 萬(wàn)元 (資金 900 萬(wàn)元、以 XX 英語(yǔ)智能教學(xué)輔助系統(tǒng)作為無(wú)形 資產(chǎn) 2420 萬(wàn)元 )，成為公司控股股東。目前，武漢 XX 教育科技發(fā)展有限公司已經(jīng)投入 萬(wàn)元資金用于項(xiàng)目的前期費(fèi)用，還至少需要新增 2021 萬(wàn)元的投資才能開展項(xiàng)目的全國(guó)市場(chǎng)推廣應(yīng)用和業(yè)務(wù)拓展，其主要資金規(guī)劃分布如下表所示： 新增資金使用明細(xì)表 說(shuō)明：上述企業(yè)辦公與人員的費(fèi)用周期為一年時(shí)間，以后的費(fèi)用 將從成本中消化； 設(shè)備與軟件的 購(gòu)置費(fèi)用基本為一次費(fèi)用，其它市場(chǎng)開拓的費(fèi)用以后也將以成本的形式消化。 XX 公司目前總資產(chǎn) 8211 萬(wàn)元，其中 XX 英語(yǔ)智能教學(xué)輔助系統(tǒng)的評(píng)估值為 7687 萬(wàn)元，公司擬引進(jìn)投資額 2021 萬(wàn)元，投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)為投 資人所占有的原始股份不超過(guò)所有股權(quán)的 25%。投資方通過(guò)現(xiàn)金注入擁有 XX 公司的股權(quán)，投資方成為 XX公司的股東，按所持股份比例享有權(quán)益并承擔(dān)責(zé)任。采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施是一在合適的時(shí)機(jī) 和發(fā)展階段，實(shí)行股權(quán)或期權(quán)激勵(lì)調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提高企業(yè)績(jī)效；二是制定合理的薪酬、培訓(xùn)、考評(píng)、晉升制度和機(jī)制，提高人力 資源質(zhì)量，吸引人才，增強(qiáng)團(tuán)體、組織的活力；三是構(gòu)建良好的工作 環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化，這也是本公司一直秉承的經(jīng)營(yíng)理念之 一。經(jīng)過(guò)估算，此種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率較低，風(fēng)險(xiǎn) 損失較為微小。采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施是進(jìn)行科學(xué)合理的企業(yè)組織和 流程再造，執(zhí)行嚴(yán)格的預(yù)算編制、費(fèi)用控制等方法，將企業(yè)成本控制 在合理范圍內(nèi)。可采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施是通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新，拓寬差異 化服務(wù)領(lǐng)域，提高自身的服務(wù)水平，保持公司核心優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力。 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自兩個(gè)方面。一是在大用戶量情況下，網(wǎng) 絡(luò)帶寬不足或服務(wù)器超負(fù)荷影響用戶體驗(yàn)和使用；二是黑客行為對(duì)服 務(wù)器系統(tǒng)的攻擊行為導(dǎo)致服務(wù)中止。采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施 為一是在產(chǎn)品宣傳與推廣上遵循既定的策略與方法，使用戶對(duì)系統(tǒng)的 功能與作用有清晰深入的了解，加深用戶主觀感受；二