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論整合營(yíng)銷傳播在企業(yè)中的運(yùn)用畢業(yè)論文(參考版)

2024-08-30 20:19本頁(yè)面
  

【正文】 參考文獻(xiàn) [1]唐?舒爾茨 ,海蒂?舒爾茨 . 整合營(yíng)銷傳播:創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的五大關(guān)鍵步驟 [M].中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社 ,. [2]衛(wèi)軍英 . 整合營(yíng)銷傳播典例 [M]. 浙江大學(xué)出版社 ,. [3]鄧超明 . 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法 [M].人民出版社 ,. [4]特倫斯 ?A?辛普 . 整合營(yíng)銷傳播:廣告、促銷與拓展 [M].北京大學(xué)出版社,. [5]舒爾茨等 . 整合營(yíng)銷溝通 [M].上海人民出版社, . [6]佩克頓 ,布勞德里克 . 整合營(yíng)銷傳播 [M].經(jīng)濟(jì)管理出版社, . [7]貝爾奇 . 廣告與促銷整合營(yíng)銷傳播視角 [M].中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,. [8]伍康希 . 傳媒整合營(yíng)銷 [M]. 暨南大學(xué)出版社, . [9]徐文 . 心理博弈術(shù) [M].新世界出版社, . [10]施嘉岳 . 兼并與收購(gòu) [M].中國(guó)人民大學(xué)出版社, . 。自中國(guó)加入 WTO以后,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,企業(yè)是主要的中心力量。就應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際情況,引入整合營(yíng)銷傳播理念,合理進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播,達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。 15 整合營(yíng)銷傳播理論的產(chǎn)生是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,同時(shí)也是營(yíng)銷傳播思維模式變革的結(jié)果,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)充其內(nèi)涵與外延。最后是整合社會(huì)、國(guó)家、企業(yè)資源于市場(chǎng),進(jìn)行企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)操盤。 企業(yè) 整合營(yíng)銷傳播的部分合管理首先明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),其次是根據(jù)不同時(shí)期企業(yè)發(fā)展的不同目標(biāo)給企業(yè)不同的定位,最后就是根據(jù)企業(yè)相應(yīng)時(shí)期的定位運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)管理的模式來(lái)整合企業(yè)內(nèi)外部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)相應(yīng)時(shí)期的目標(biāo);企業(yè)整合營(yíng)銷 傳播 外部分合經(jīng)營(yíng)首先是要明確社會(huì)需要什么,市場(chǎng)有什么需求,特別要關(guān)注那潛在的需求,那是企業(yè)發(fā)展的再青春。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)是公司生產(chǎn)產(chǎn)品,然后才是銷售。整合營(yíng)銷傳播的核心是顧客?,F(xiàn)代營(yíng)銷傳播需要建立一個(gè)能整合企業(yè)資源的有機(jī)系統(tǒng)。 從一般訴求宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理進(jìn)行管理,從企業(yè)一般產(chǎn)品宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)消費(fèi)者態(tài)度與印象進(jìn)行管理??傊?,實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)永遠(yuǎn)值得追求的,艱難的目標(biāo),是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的,與企業(yè)戰(zhàn)略、與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)休戚相關(guān)的事業(yè)。 有的甚至猜疑華為的前路渺茫,但是才 2020年中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信三大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的 3G營(yíng)業(yè)牌照獲批,隨著中國(guó)的通信步入 3G時(shí)代,華為也有了本土的生產(chǎn),在與三大運(yùn)營(yíng)商有 3G網(wǎng)絡(luò)制式合作,生產(chǎn)出貼近中國(guó)老百姓價(jià)格的 3G手機(jī),由此發(fā)展比之前幾年較為迅猛 。但同時(shí),也要避免只顧埋頭于自己的研發(fā)和管理本身,而疏于傳播的問(wèn)題 ,因?yàn)閭鞑サ某晒εc否會(huì)直接影響到前期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或企業(yè)的整型階段,二者也有著相互制約,也是相互聯(lián)系的 。要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,設(shè)定自己的發(fā)展方向,逐步建立自己的核心管理能力和技術(shù)能力,將企業(yè)的使命和市場(chǎng)需要 進(jìn)行 對(duì)接,進(jìn)行整合傳播。但 我國(guó)現(xiàn)在正處于的階段 僅僅是整合營(yíng)銷傳播的初級(jí)準(zhǔn)備階段。 (四) 結(jié)合企業(yè)實(shí)際逐步提高整合的層級(jí) 由于我國(guó)的特殊背景及獨(dú)特的發(fā)展態(tài)勢(shì),中小型企業(yè)占據(jù) 中國(guó)所有企業(yè)的99%, 甚 至以上,所以對(duì)于我國(guó)大部分的企業(yè)而言,也可以說(shuō)成是針對(duì)中小型企業(yè)而言, 整合多種營(yíng)銷 的 推廣模式,是 企業(yè)發(fā)展 現(xiàn)實(shí) 中 的可行之路。 從而更加有效和有針對(duì)性地調(diào)整傳播策略、組合傳播方式及企業(yè)資源 的 配置。 在整合中營(yíng)銷,在營(yíng)銷中尋求發(fā)展。之前一般采用到達(dá)率、認(rèn)知率、收視率以及行為和偏好衡量、品牌回憶和認(rèn)可等技術(shù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行評(píng)估 [9]。 (三) 明確整合營(yíng)銷傳播的校驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 13 每一種整合營(yíng)銷傳播的方式或方法都對(duì)銷售的促進(jìn)產(chǎn)生一定的影響和不同的效果,這樣的整合營(yíng)銷傳播對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)才是有一定的作用的。 綜上所述,整合營(yíng)銷傳播的最終目的是通過(guò)統(tǒng)一企業(yè)的所有行為,使之能夠?yàn)榱艘粋€(gè)主題,而以最大可能圍繞這個(gè)主題,占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源,使在消費(fèi)者心目中的特定的細(xì)分市場(chǎng)形成唯一性,從而早就企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。如此一來(lái),對(duì)營(yíng)銷傳播的規(guī)劃與管理就提出了更高的要求,隨之而來(lái)的問(wèn)題便產(chǎn)生:如何能將這一系列方式各異的傳播手段加以稍微協(xié)調(diào)就可以成為企業(yè)繼續(xù)面對(duì)的問(wèn)題。之前的整合營(yíng)銷傳 播途徑,基本有電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、公共關(guān)系等幾個(gè)有限的途徑,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的規(guī)劃和管理也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易得多,監(jiān)管力度相對(duì)不是很嚴(yán)格,對(duì)傳播規(guī)劃和管理機(jī)構(gòu)的要求也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。再者,企業(yè)要在戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)組織、日常運(yùn)營(yíng)管理和企業(yè)12 文化等層次方面,要做到與營(yíng)銷傳播結(jié)合起來(lái),從而做到時(shí)時(shí)刻刻、方面俱到、長(zhǎng)期短期,企業(yè)總是緊緊地圍繞著自己的經(jīng)營(yíng)使命而開(kāi)展著有意義的、正面的一切活動(dòng)。整合營(yíng)銷傳播首先應(yīng)做到各種媒介、公共關(guān)系推廣方式的綜合、靈活的運(yùn)用,這同樣是基礎(chǔ)工作。這就首先要求我們?cè)谧稣蠣I(yíng)銷傳播的時(shí)候一定要牢記并且樹(shù)立以營(yíng)銷為重點(diǎn)的觀點(diǎn)。具體說(shuō)來(lái),整合營(yíng)銷傳播絕對(duì)不僅僅是營(yíng)銷部門所管轄的范圍,它同樣涉及到了企業(yè)的整體的整合,也涉及到了企業(yè)的戰(zhàn)略、組織、企業(yè)文化等。但是,變革和改革并不是完全摒棄舊理論,而是去去其糟粕取其精華,以期在新的思想指導(dǎo)下使企業(yè)的營(yíng)銷傳播策略收到事半功半的效果,也能最大限度的體現(xiàn)出整合營(yíng)銷傳播的魅力所在。總得說(shuō)來(lái),正是由于媒體的壟斷性才導(dǎo)致了信息的嚴(yán)重不足,整合營(yíng)銷傳播無(wú)法完全在我國(guó)的企業(yè)中運(yùn)用,至少缺乏品牌教育的消費(fèi)者只能跟著媒體走,跟著宣傳走。而在當(dāng)下的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品一直是處在供大于求的狀態(tài)。這些現(xiàn)象反映了中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)的不成熟性與不穩(wěn)定。可能是中國(guó)消費(fèi)者比較有一種偏執(zhí)的消費(fèi)觀念,比如廣東衛(wèi)視一天的洗發(fā)水廣告有幾十個(gè)之多,被觀眾戲稱為“洗發(fā)水臺(tái)”,那些廣告則被大家稱之為“垃圾廣告”。做不到像法國(guó)依云礦泉水那個(gè)水的廣告,水變成很多形態(tài)來(lái)體現(xiàn)水的珍貴,那個(gè)廣告以宣傳自家品牌的純凈水為旗幟來(lái)宣言全人類節(jié)約用水。 (三) 中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)的不成熟性 在整合營(yíng)銷傳播下的中國(guó)的市場(chǎng)不成熟性, 并不與在西方所說(shuō)的“新產(chǎn)品、新行業(yè)”的發(fā)展初期不成熟一致,這種不成熟主要是建立在中國(guó)大部分的消費(fèi)者心態(tài)的不成熟和習(xí)慣性思維模式的基礎(chǔ)之上。綜上所述,中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)了兩個(gè)極端 —— 要么不變,要么變得太快。在這個(gè)時(shí)候,再和該企業(yè)靜下心談?wù)撜蠣I(yíng)銷傳播已經(jīng)毫無(wú)意義可言,無(wú)異于天方夜譚,所以在中國(guó)企業(yè)中出現(xiàn)了一種奇怪且很普遍的現(xiàn)象,那就是“年初講 IMC,年底講指標(biāo)”。在這個(gè)時(shí)候,所有的思想都把整合營(yíng)銷傳播給忽略,促銷再促銷,完成銷售任務(wù)在這里會(huì)變得首當(dāng)其沖。中國(guó)市場(chǎng)的善變型也決定著企業(yè)的迅速轉(zhuǎn)型,在企業(yè)發(fā)展10 的風(fēng)口浪尖或者正當(dāng)勢(shì)頭時(shí),企業(yè)做一些合理的調(diào)整或者做一些有必要的人事變動(dòng)或者做一些衍生的業(yè)務(wù)等等變化,在企業(yè)的轉(zhuǎn)型來(lái)看,是一個(gè)有著決策性,也是一個(gè)囊否改變一個(gè)企業(yè)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn) —— 也可能使命運(yùn)點(diǎn)。十年以前,發(fā)展迅速的阿爾卡特手機(jī)也做出了預(yù)言,說(shuō)中國(guó)的消費(fèi)者買不起一千元人民幣以上的手機(jī),所以便將中國(guó)作為其低端手機(jī)的消費(fèi)群體,結(jié)果就是把虧損完全留給了自己。相比這個(gè)預(yù)言,也有國(guó)際著名的家電巨頭分析得出結(jié)論,中國(guó)電視由黑白向彩色
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